Đăng ký SPRINGMEBLOG để tiếp thu kiến thức hiệu quả hơn!

REGISTER NOW
Forgot Password

Đăng ký SPRINGMEBLOG để tiếp thu kiến thức hiệu quả hơn!

Why register?

Cảm ơn bạn đã đăng ký tài khoản Springmeweb!

Vui lòng kiểm tra Email, click vào Link để kích hoạt tài khoản.

15 Time-tested Trigger Words That Boost Sales

BY: Nguyen-Ngoan  |   May 10, 2019
7 MIN
Content Marketing
  • 0

Click vào từ bạn chưa biết để dịch

  • SUMMARY

    15 từ kích hoạt đã được thử nghiệm theo thời gian giúp tăng doanh số bán hàng

For savvy salespeople, it's important to know how to craft convincing language. Words are powerful tools. They can evoke strong emotions and spur people towards taking specific actions. If you want to craft compelling messages that influence people to purchase, consider using these tried-and-true trigger words.

Đối với những người bán hàng hiểu biết, điều quan trọng là phải biết cách tạo ra ngôn ngữ thuyết phục. Từ ngữ là công cụ mạnh mẽ. Họ có thể gợi lên những cảm xúc mạnh mẽ và thúc đẩy mọi người hướng tới những hành động cụ thể. Nếu bạn muốn tạo các thông điệp hấp dẫn có ảnh hưởng đến mọi người để mua, hãy xem xét sử dụng các từ kích hoạt đã thử và đúng này.

1. Free

Even with so many advertisements that use the word 'free' for things that actually come with a price, people are still attracted to this word because it taps into our overwhelming hunger for more. We envision all the new experiences we can have with the free product, and it starts to feel like a need rather than a desire. The word 'free' immediately ignites our imagination with new possibilities.

1. Miễn phí

Ngay cả với rất nhiều quảng cáo sử dụng từ 'miễn phí' cho những thứ thực sự đi kèm với giá cả, mọi người vẫn bị thu hút bởi từ này vì nó chạm vào sự khao khát quá mức của chúng tôi. Chúng tôi hình dung tất cả những trải nghiệm mới mà chúng tôi có thể có với sản phẩm miễn phí và nó bắt đầu cảm thấy như một nhu cầu hơn là mong muốn. Từ 'miễn phí' ngay lập tức kích thích trí tưởng tượng của chúng ta với những khả năng mới.

Sales enablement tips

2. Easy

This one is self-explanatory. 'Easy' implies convenience, comfort and quickness—although it doesn't actually guarantee that the service will be any of those things. Most of the time, marketers use this word to describe a simple, uncomplicated process, but the unspoken implications of this word help to sell it even more.

2. Dễ dàng

Điều này là tự giải thích. "Dễ dàng" ngụ ý sự tiện lợi, thoải mái và nhanh chóng, mặc dù nó không thực sự đảm bảo rằng dịch vụ sẽ là bất kỳ thứ gì trong số đó. Hầu hết thời gian, các nhà tiếp thị sử dụng từ này để mô tả một quá trình đơn giản, không phức tạp, nhưng ý nghĩa không thể nói của từ này giúp bán nó nhiều hơn.

Sales enablement tips

3. Now

The word 'now' is often used in a phrase to indicate time, which piques customer interest because people naturally like instant gratification. Think of all the 'now' phrases that you've seen in calls-to-action and promotions alike: Save Now, 30% off Now, Get Samples Now, etc. Simply indicating that the reward will be immediate makes the offer more enticing.

3. Bây giờ

Từ "bây giờ" thường được sử dụng trong một cụm từ để chỉ thời gian, điều này khơi gợi sự quan tâm của khách hàng bởi vì mọi người tự nhiên thích sự hài lòng tức thì. Hãy nghĩ về tất cả các cụm từ 'ngay bây giờ' mà bạn đã thấy trong các cuộc gọi hành động và khuyến mãi như nhau: Lưu ngay, giảm 30% ngay bây giờ, Nhận mẫu ngay bây giờ, v.v. .

Sales enablement tips

4. Save

Who doesn't like saving? The word 'save' rings a bell and reminds us of our truest desire: to preserve and expand our resources. We've become so invested in this principle that promotions actually convince us to spend before we 'save.' It seems counterintuitive, but it still works because we believe that we can save money (or time, or hassle) by spending it first.

4. Tiết kiệm

Ai không thích tiết kiệm? Từ 'tiết kiệm' rung chuông và nhắc nhở chúng tôi về mong muốn chân thật nhất của chúng tôi: bảo tồn và mở rộng tài nguyên của chúng tôi. Chúng tôi đã trở nên đầu tư vào nguyên tắc này đến mức các chương trình khuyến mãi thực sự thuyết phục chúng tôi chi tiêu trước khi chúng tôi 'tiết kiệm'. Nó có vẻ phản trực giác, nhưng nó vẫn hoạt động vì chúng tôi tin rằng chúng tôi có thể tiết kiệm tiền (hoặc thời gian hoặc rắc rối) bằng cách chi tiêu trước.

Sales enablement tips

5. Package deal

As we know from the telecom and cable industries, bundling products together is a wise way to drive more sales. Giving your customers the opportunity to purchase package deals speaks to their desire to get more with less money. It's the 'bang for your buck' mentality that drives this marketing phrase forward.

5. Thỏa thuận trọn gói

Như chúng ta đã biết từ các ngành công nghiệp viễn thông và cáp, việc kết hợp các sản phẩm với nhau là một cách khôn ngoan để thúc đẩy doanh số cao hơn. Cung cấp cho khách hàng của bạn cơ hội để mua các giao dịch trọn gói nói lên mong muốn của họ để có được nhiều hơn với ít tiền hơn. Chính tâm lý của bạn đã thúc đẩy cụm từ tiếp thị này tiến lên phía trước.

Sales enablement tips

6. Premium

Labeling a product or service as premium might intimidate those who aren't looking to spend more than they need to, but 'premium' works especially well with offers that indicate limited availability and discounted prices, such as Premium Package or Premium Deal. When paired with the right offer, 'premium' creates a sense of scarcity that encourages action.

6. Cao cấp

Dán nhãn sản phẩm hoặc dịch vụ là cao cấp có thể khiến những người không muốn chi tiêu nhiều hơn mức cần thiết, nhưng 'cao cấp' hoạt động đặc biệt tốt với các ưu đãi cho thấy mức độ hạn chế và giá chiết khấu, như Gói cao cấp hoặc Ưu đãi cao cấp. Khi được kết hợp với ưu đãi phù hợp, 'cao cấp' sẽ tạo ra cảm giác khan hiếm khuyến khích hành động.

Sales enablement tips

7. You

Addressing a customer directly singles them out from the crowd and creates a sense of conviction. One of the most popular advertisements that exemplifies this word was James Montgomery Flagg's "I want YOU" poster for WWI recruitment. The Uncle Sam poster is possibly the most famous poster ever due to its iconic illustration and commanding punchline: "I want YOU for U.S. Army." Using the word 'you' is much more persuasive than addressing the general public. Imagine if the poster simply illustrated a cross-armed Uncle Sam with the words, "I want everyone in the U.S. Army." Since no one is being singled out, there would be much less conviction and the message wouldn't have the same profound impact.

7. Bạn

Việc giải quyết một khách hàng trực tiếp đưa họ ra khỏi đám đông và tạo cảm giác thuyết phục. Một trong những quảng cáo phổ biến nhất minh họa cho từ này là poster "Tôi muốn BẠN" của James Montgomery Flagg cho tuyển dụng WWI. Áp phích của chú Sam có thể là poster nổi tiếng nhất từ ​​trước đến nay do hình minh họa mang tính biểu tượng và dòng chữ chỉ huy: "Tôi muốn BẠN cho quân đội Hoa Kỳ." Sử dụng từ "bạn" có sức thuyết phục hơn nhiều so với việc giải quyết công chúng. Hãy tưởng tượng nếu poster chỉ đơn giản minh họa một chú Sam vũ trang chéo với dòng chữ: "Tôi muốn tất cả mọi người trong Quân đội Hoa Kỳ." Vì không ai bị chỉ trích, nên sẽ có ít sự thuyết phục hơn và thông điệp sẽ không có tác động sâu sắc như vậy.

Sales enablement tips

8. No obligation

Have you ever wondered why service providers always leverage the term "No contracts"? The thought of being forced into a commitment understandably repels customers. No one wants to be trapped by a contract. Therefore, to reduce friction, it's important to state that a service or product does not come with any strings attached. Give customers the reassurance that they aren't bound to any hidden obligations, so they can explore your brand without fear.

8. Không có nghĩa vụ

Bạn đã bao giờ tự hỏi tại sao các nhà cung cấp dịch vụ luôn tận dụng thuật ngữ "Không có hợp đồng" chưa? Ý nghĩ bị ép buộc vào một cam kết dễ hiểu sẽ đẩy lùi khách hàng. Không ai muốn bị mắc kẹt bởi một hợp đồng. Do đó, để giảm ma sát, điều quan trọng là phải nói rằng một dịch vụ hoặc sản phẩm không đi kèm với bất kỳ chuỗi nào được đính kèm. Cung cấp cho khách hàng sự trấn an rằng họ không bị ràng buộc với bất kỳ nghĩa vụ ẩn nào, để họ có thể khám phá thương hiệu của bạn mà không sợ hãi.

Sales enablement tips

9. New

New Arrivals and New Markdowns sound tempting to the itchy buyer because it taps into the fear of missing out. They want to be the first one in, so they get to see what's new before anyone else does. They get to be 'in the know' and have access to the best items or deals.

9. Mới

Hàng mới và Markdowns mới nghe có vẻ hấp dẫn người mua ngứa vì nó chạm vào nỗi sợ bị bỏ lỡ. Họ muốn là người đầu tiên tham gia, vì vậy họ có thể thấy những gì mới trước bất kỳ ai khác. Họ được 'hiểu biết' và có quyền truy cập vào các mặt hàng hoặc giao dịch tốt nhất.

Sales enablement tips

10. Limited

Similar to the word 'premium,' the word 'limited' creates a sense of scarcity that motivates consumers to make a purchase because the items won't be there for long. The word 'limited' might even be better than 'premium' in some instances, because it doesn't come with the implication that the limited item will be higher in price.

10. Số lượng có hạn

Tương tự như từ 'cao cấp', từ 'giới hạn' tạo ra cảm giác khan hiếm thúc đẩy người tiêu dùng mua hàng vì các mặt hàng sẽ không tồn tại lâu. Trong một số trường hợp, từ 'giới hạn' thậm chí có thể tốt hơn 'cao cấp', bởi vì nó không đi kèm với hàm ý rằng mặt hàng giới hạn sẽ có giá cao hơn.

Sales enablement tips

11. Ultimate

'Ultimate' often functions as a synonym of 'best.' It can also be used to indicate a comprehensive or all-encompassing experience. When a promotion contains the word 'ultimate,' there is an unspoken understanding that whatever is on offer must be of great quality. It might not be the first, but it's the ultimate.

11. Cuối cùng

'Ultimate' thường hoạt động như một từ đồng nghĩa của 'tốt nhất'. Nó cũng có thể được sử dụng để chỉ ra một trải nghiệm toàn diện hoặc bao gồm tất cả. Khi một quảng cáo có chứa từ 'tối thượng', có một sự hiểu biết không rõ ràng rằng bất cứ điều gì được cung cấp phải có chất lượng tuyệt vời. Nó có thể không phải là lần đầu tiên, nhưng nó là cuối cùng.

Sales enablement tips

12. Professional

There's something about the word 'professional' that gives an item or service more authority and credibility. It often implies a higher standard. Without being fully aware of it, when we see this word, it brings into our mind what professionalism should look like—and we apply that to the promoted product or service.

12. Chuyên nghiệp

Có một cái gì đó về từ 'chuyên nghiệp' mang lại cho một mặt hàng hoặc dịch vụ quyền hạn và uy tín hơn. Nó thường ngụ ý một tiêu chuẩn cao hơn. Không nhận thức đầy đủ về nó, khi chúng tôi nhìn thấy từ này, nó mang đến cho chúng tôi tính chuyên nghiệp nên trông như thế nào và chúng tôi áp dụng điều đó cho sản phẩm hoặc dịch vụ được quảng bá.

Sales enablement tips

13. Competitive

Labeling a product or service as competitive helps the customer envision how multiple products could be compared to one another—and how the one that's most 'competitive' is the winner. Everyone wants to be on the winning team, and competition drives us to constantly improve. When you say your brand is competitive, you're making a promise to the customer that you'll always strive to be the best.

13. Cạnh tranh

Dán nhãn sản phẩm hoặc dịch vụ là cạnh tranh giúp khách hàng hình dung ra có thể so sánh nhiều sản phẩm với nhau như thế nào và sản phẩm nào "cạnh tranh nhất" là người chiến thắng. Mọi người đều muốn ở trong đội chiến thắng và sự cạnh tranh thúc đẩy chúng tôi không ngừng tiến bộ. Khi bạn nói rằng thương hiệu của bạn có tính cạnh tranh, bạn đang hứa với khách hàng rằng bạn sẽ luôn phấn đấu để trở thành người giỏi nhất.

Sales enablement tips

14. Sale

The word 'sale' ties back into the idea of saving, because it implies that the consumer can save money by purchasing the sale items now. Sales have worked wonders since they were invented, because they wrap together so many concepts: discounts, limited time, availability. Just be careful not to run 'sales' all the time, because customers will get used to it and always expect your prices to be low. Sales should be events that your customers look forward to.

14. Bán

Từ 'sale' liên quan đến ý tưởng tiết kiệm, bởi vì nó ngụ ý rằng người tiêu dùng có thể tiết kiệm tiền bằng cách mua các mặt hàng bán ngay bây giờ. Bán hàng đã làm việc kỳ diệu kể từ khi chúng được phát minh, bởi vì chúng kết hợp rất nhiều khái niệm: giảm giá, thời gian hạn chế, sẵn có. Chỉ cần cẩn thận để không chạy 'bán hàng' mọi lúc, bởi vì khách hàng sẽ quen với nó và luôn mong đợi giá của bạn sẽ thấp. Bán hàng nên là sự kiện mà khách hàng của bạn mong đợi.

Sales enablement tips

15. Results

'Results' plays on our desire for instant gratification. Seeing that the product or service promises fast results or even guaranteed results, we sometimes can't help but jump at the opportunity. It also helps to have proof of what a product or service can do for us, so we can better envision how it will improve our lives.

15. Kết quả

"Kết quả" thể hiện mong muốn của chúng tôi về sự hài lòng tức thì. Thấy rằng sản phẩm hoặc dịch vụ hứa hẹn kết quả nhanh hoặc thậm chí kết quả được đảm bảo, đôi khi chúng tôi không thể không nhảy vào cơ hội. Nó cũng giúp có bằng chứng về những gì một sản phẩm hoặc dịch vụ có thể làm cho chúng ta, vì vậy chúng ta có thể hình dung tốt hơn về cách nó sẽ cải thiện cuộc sống của chúng ta.

Sales enablement tips

You may have seen all of these words used over and over again, yet they still retain their power. This is because our brains have learned to respond to these trigger words through social conditioning. We're inclined to want more and higher quality at little to no cost, even if it seems unrealistic.

Bạn có thể đã thấy tất cả những từ này được sử dụng nhiều lần, nhưng chúng vẫn giữ được sức mạnh của chúng. Điều này là do bộ não của chúng ta đã học cách phản ứng với những từ kích hoạt này thông qua điều kiện xã hội. Chúng tôi có xu hướng muốn nhiều hơn và chất lượng cao hơn với chi phí thấp, ngay cả khi điều đó có vẻ không thực tế.

These trigger words might work in drawing customers in, but they won't contribute to your brand's longevity if they are only empty promises. To make the most of these words, use them sparingly and only when you can deliver exactly what you promise. That way, you'll earn customer loyalty and a better reputation.

Những từ kích hoạt này có thể có tác dụng thu hút khách hàng, nhưng chúng sẽ không đóng góp cho tuổi thọ thương hiệu của bạn nếu chúng chỉ là những lời hứa suông. Để tận dụng tối đa những từ này, hãy sử dụng chúng một cách tiết kiệm và chỉ khi bạn có thể cung cấp chính xác những gì bạn đã hứa. Bằng cách đó, bạn sẽ kiếm được lòng trung thành của khách hàng và danh tiếng tốt hơn.

Please Share This With

Content Marketing ARTICLES

LOAD MORE

Dictionaries : 332 words

Click vào từ bạn chưa biết để dịch

  • Click đoạn văn để hiển thị từ điển
  • Hiển thị toàn bộ từ điển của bài viết
  • Ẩn các từ quen thuộc

ĐĂNG KÝ ĐỂ TIẾP THU KIẾN THỨC HIỆU QUẢ HƠN

Tiện ích của thành viên

  • Ghi chú khi đọc bài
  • Lưu lại các bài yêu thích
  • Ẩn các bài không phù hợp
  • Sử dụng công cụ từ điển với các bài viết giới hạn
  • Thống kê các bài viết đã đọc
REGISTER NOW

ABOUT SPRINGMEBLOG

Springmeblog.com giới thiệu các bài viết về chủ đề KINH DOANH, PHÁT TRIỂN SỰ NGHIỆP, QUẢN LÝ CON TRẺ.

Các bài viết của Springmeblog được chọn lọc kỹ từ các bài viết English của các chuyên gia giỏi trên thế giới để mang lại nguồn kiến thức HỮU ÍCH nhất và THIẾT THỰC nhất có thể áp dụng ngay vào công việc và cuộc sống.

Springmeblog.com được thiết kế nhằm mang đến sự tiếp thu kiến thức một cách HIỆU QUẢ nhất. Mỗi bài viết English được giới thiệu có công cụ TỪ ĐIỂN TÍCH HỢP hỗ trợ đọc hiểu. Cùng với các công cụ LƯU BÀI VIẾT, TẠO GHI CHÚ cho mỗi bài viết, springmeblog hỗ trợ cho việc HỌC TẬP SUỐT ĐỜI qua tiêu chí ĐỌC ĐỂ LÀM và HỌC ĐỂ LÀM ĐƯỢC.

© 2018 SPRINGMEWEB. DESIGIN BY SPRINGMEWEB