Đăng ký SPRINGMEBLOG để tiếp thu kiến thức hiệu quả hơn!

Forgot Password

Đăng ký SPRINGMEBLOG để tiếp thu kiến thức hiệu quả hơn!

Cảm ơn bạn đã đăng ký tài khoản Springmeweb!

Vui lòng kiểm tra Email, click vào Link để kích hoạt tài khoản.

Marketing To Women: You Can't Afford Not To

BY: Nguyen-Ngoan  |   Oct. 12, 2018
Customer Analytics
  • 0

Click vào từ bạn chưa biết để dịch

Recently I addressed the M2W: Global Summit on Marketing to Women, hosted by PME Enterprises and presented by Google. In preparing my remarks, I pondered why in 2016 we needed a marketing to women conference at all? Why wasn’t it a marketing to people conference instead? 

Gần đây tôi đã đề cập đến M2W: Hội nghị thượng đỉnh toàn cầu về Marketing cho phụ nữ, được tổ chức bởi các doanh nghiệp PME và được trình bày bởi Google. Trong việc chuẩn bị nhận xét của tôi, tôi suy nghĩ tại sao trong năm 2016 chúng tôi cần một cuộc tiếp thị cho hội nghị phụ nữ ở tất cả? Tại sao nó không phải là một cuộc tiếp thị cho hội nghị con người thay vào đó?

But then I thought about my years in business, talking about consumer behavior and how often I heard a man at the meeting say, “That sounds like my wife.” Not that he was belittling her, but showing how he really didn’t understand his wife as a consumer. He didn’t get the fact that women have a different point of view – and one that as a marketer he truly needed to understand. 

Nhưng sau đó tôi nghĩ về những năm kinh doanh, nói về hành vi của người tiêu dùng và thường xuyên nghe một người đàn ông tại cuộc họp nói, "Nghe như vợ tôi." vợ anh ta như một người tiêu dùng. Anh ta không hiểu thực tế là phụ nữ có quan điểm khác - và đó là một nhà tiếp thị anh ta thực sự cần hiểu.

So in this day, as we strive for full gender equality, we marketers need to think differently. Women are a critically important consumer segment that needs to be studied, understood and marketed to differently than men. Yes, a marketing to women conference is badly needed, even today. 

Marti Barletta, who literally wrote the book on Marketing to Women, gave an impassioned opening. In her talk, “Getting Better Business Results by Getting Smarter with Women,’ she addressed the three critical perspectives any marketer needs to unravel when studying women:

Vì vậy, trong ngày này, khi chúng ta phấn đấu cho bình đẳng giới đầy đủ, các nhà tiếp thị cần suy nghĩ khác nhau. Phụ nữ là một phân khúc tiêu dùng quan trọng cần được nghiên cứu, hiểu và tiếp thị khác với nam giới. Có, một cuộc tiếp thị cho hội nghị phụ nữ là rất cần thiết, ngay cả ngày hôm nay.

Marti Barletta, người đã viết cuốn sách về Marketing cho Phụ nữ, đã mở ra một cuốn sách đầy cảm hứng. Trong bài nói chuyện của mình, “Có được kết quả kinh doanh tốt hơn bằng cách bắt đầu thông minh hơn với phụ nữ”, cô giải quyết ba quan điểm quan trọng mà bất kỳ nhà tiếp thị nào cũng cần phải làm sáng tỏ khi học phụ nữ:

Demographics of women

Surely, women make up 51% of the adult population, but as they age, the percentage of female consumers rises, from 54% of adults aged 50+ to 57% aged 85+. This trend has an inordinate impact on the distribution of wealth in the U.S., as household savings pass to the surviving wife. As a result, women control about 60% of all personal wealth. Not only do women have wealth, a surprising 38% out-earn their husbands. 

Nhân khẩu học của phụ nữ

Chắc chắn, phụ nữ chiếm 51% dân số trưởng thành, nhưng khi họ già đi, tỷ lệ người tiêu dùng nữ tăng, từ 54% người lớn từ 50 đến 57% ở độ tuổi 85+. Xu hướng này có tác động bất thường đến sự phân bố của cải ở Mỹ, khi tiết kiệm hộ gia đình chuyển cho người vợ còn sống sót. Kết quả là, phụ nữ kiểm soát khoảng 60% của tất cả các tài sản cá nhân. Không chỉ phụ nữ giàu có, đáng ngạc nhiên 38% kiếm được chồng của họ.

Purchase behavior of women

Women account for $7 trillion in spending and make or influence 85% of all consumer purchases. They drive decisions about cars, healthcare, housing, food, vacations, and food. But the bar rises higher for marketers that want to capture her spending power. Marti says, “One of the big mistakes companies make is assuming women are all about the warm and fuzzy, and they’re not. They want all the same things men do and then some.”

Hành vi mua hàng của phụ nữ

Phụ nữ chiếm 7 nghìn tỷ đô la chi tiêu và tạo ra hoặc ảnh hưởng đến 85% của tất cả các giao dịch mua của người tiêu dùng. Họ đưa ra quyết định về xe hơi, y tế, nhà ở, thực phẩm, kỳ nghỉ và thực phẩm. Nhưng thanh tăng cao hơn cho các nhà tiếp thị muốn nắm bắt sức mạnh chi tiêu của mình. Marti nói, “Một trong những sai lầm lớn mà các công ty sản xuất là giả định phụ nữ là tất cả về sự ấm áp và mờ nhạt, và họ thì không. Họ muốn tất cả những điều tương tự người đàn ông làm và sau đó một số. ”

Consumer psychology (psychographics) of women

Marti highlights key differences between men and women’s psychology. For those selling premium or luxury-leaning brands, one is especially important: Men are motivated by status and envy, while women are driven by empathy. “Women want to belong and to be understood,” Marti says. “Whereas men want to be admired, women want to be appreciated.” So positioning brands as a status symbol is a fail for women, who want to belong and share.

Tâm lý người tiêu dùng (psychographics) của phụ nữ

Marti nêu bật những khác biệt chính giữa tâm lý nam và nữ. Đối với những người bán các thương hiệu cao cấp hoặc sang trọng, một là đặc biệt quan trọng: Đàn ông được thúc đẩy bởi tình trạng và ghen tị, trong khi phụ nữ được thúc đẩy bởi sự đồng cảm. “Phụ nữ muốn thuộc về và được hiểu,” Marti nói. "Trong khi đàn ông muốn được ngưỡng mộ, phụ nữ muốn được đánh giá cao." Vì vậy, các thương hiệu định vị như một biểu tượng trạng thái là một thất bại cho phụ nữ, những người muốn thuộc về và chia sẻ.

Marketing to HENRY – high-earners-not-rich-yet – Women

My talk, “Meet the HENRYs,” followed, zooming in on the affluent women ($100k-$249.9k) who are doing better financially than nearly 80% of all U.S. women, though they lag behind the ultra-affluents ($250k+), who are the traditional target market for luxury brands.

Tiếp thị cho HENRY - người có thu nhập cao - không giàu - Phụ nữ

Nói chuyện của tôi, "Gặp gỡ HENRYs", tiếp theo, phóng to những phụ nữ giàu có ($ 100k- $ 249.9k), những người đang làm tài chính tốt hơn gần 80% phụ nữ Mỹ, mặc dù họ tụt lại phía sau những người giàu ($ 250k +) , là thị trường mục tiêu truyền thống cho các thương hiệu cao cấp.

For marketers, the HENRY women have it all:

  • Means – With incomes at the top 20% of all U.S. households, HENRY women have discretion in spending, unlike the middle-income shoppers who lost so much spending power due to the recession. 
  • Opportunity – HENRY women are highly educated and smart shoppers, able to suss out a brand’s value proposition and evaluate it against the alternatives. Even more important, the younger HENRY women are active shoppers and looking to engage with brands that know them and understand their needs.
  • Motive – This is where effective marketing and branding comes into play. HENRY women are looking for luxury brands that embrace their unique consumer psychology. For her, luxury is a mindset, not a brand or price point. Luxury brands need to tell new stories of luxury in line with her unique value system and priorities. HENRY women are looking for luxury in a brand new style, like FitBit, which rejects status for function or Alex and Ani that enables women to create her own expression of luxury or Everlane which tells a story of “Luxury Basics. Ethically Made. Radically Priced.”

Marketing to women in general, and HENRY women in particular, is very simply the key to business success.

Đối với các nhà tiếp thị, phụ nữ HENRY có tất cả:

  • Có nghĩa là - Với thu nhập ở 20% hàng đầu của tất cả các hộ gia đình ở Hoa Kỳ, phụ nữ HENRY có ý định chi tiêu, không giống như những người mua sắm có thu nhập trung bình đã mất quá nhiều sức mạnh do suy thoái.
  • Cơ hội - Phụ nữ HENRY là những người mua sắm có kiến ​​thức và thông minh, có thể đưa ra đề xuất giá trị của thương hiệu và đánh giá nó dựa trên các lựa chọn thay thế. Quan trọng hơn nữa, những người phụ nữ HENRY trẻ hơn là những người mua sắm tích cực và muốn tham gia với các thương hiệu biết họ và hiểu nhu cầu của họ.
  • Motive - Đây là nơi tiếp thị và xây dựng thương hiệu hiệu quả. Phụ nữ HENRY đang tìm kiếm những thương hiệu cao cấp nắm lấy tâm lý người tiêu dùng độc đáo của họ. Đối với cô, sang trọng là một suy nghĩ, không phải là một thương hiệu hoặc giá cả. Các thương hiệu cao cấp cần phải kể những câu chuyện mới về sự sang trọng phù hợp với hệ thống giá trị độc đáo và các ưu tiên của mình. Phụ nữ HENRY đang tìm kiếm sự sang trọng theo phong cách hoàn toàn mới, như FitBit, từ chối tình trạng chức năng hoặc Alex và Ani cho phép phụ nữ tạo ra biểu hiện của riêng mình về sự sang trọng hoặc Everlane kể một câu chuyện về “Khái niệm cơ bản. Đạo đức thực hiện. Được chuẩn bị kỹ lưỡng. ”

Tiếp thị cho phụ nữ nói chung, và phụ nữ HENRY nói riêng, rất đơn giản là chìa khóa để thành công trong kinh doanh.

Mediapost.com

Please Share This With

Dictionaries : 225 words

Click vào từ bạn chưa biết để dịch

  • Click đoạn văn để hiển thị từ điển
  • Hiển thị toàn bộ từ điển của bài viết
  • Ẩn các từ quen thuộc

ĐĂNG KÝ ĐỂ TIẾP THU KIẾN THỨC HIỆU QUẢ HƠN

ABOUT SPRINGMEBLOG

Springmeblog.com giới thiệu các bài viết về chủ đề KINH DOANH, PHÁT TRIỂN SỰ NGHIỆP, QUẢN LÝ CON TRẺ.

Các bài viết của Springmeblog được chọn lọc kỹ từ các bài viết English của các chuyên gia giỏi trên thế giới để mang lại nguồn kiến thức HỮU ÍCH nhất và THIẾT THỰC nhất có thể áp dụng ngay vào công việc và cuộc sống.

Springmeblog.com được thiết kế nhằm mang đến sự tiếp thu kiến thức một cách HIỆU QUẢ nhất. Mỗi bài viết English được giới thiệu có công cụ TỪ ĐIỂN TÍCH HỢP hỗ trợ đọc hiểu. Cùng với các công cụ LƯU BÀI VIẾT, TẠO GHI CHÚ cho mỗi bài viết, springmeblog hỗ trợ cho việc HỌC TẬP SUỐT ĐỜI qua tiêu chí ĐỌC ĐỂ LÀM và HỌC ĐỂ LÀM ĐƯỢC.

© 2018 SPRINGMEWEB. DESIGIN BY SPRINGMEWEB