Đăng ký SPRINGMEBLOG để tiếp thu kiến thức hiệu quả hơn!

Forgot Password

Đăng ký SPRINGMEBLOG để tiếp thu kiến thức hiệu quả hơn!

Cảm ơn bạn đã đăng ký tài khoản Springmeweb!

Vui lòng kiểm tra Email, click vào Link để kích hoạt tài khoản.

How To Sell Anything To Anyone In 2018 & Beyond

BY: Nguyen-Ngoan  |   Aug. 24, 2018
4 MIN
Sales
  • 0

Click vào từ bạn chưa biết để dịch

One of the most valuable skills that a salesperson can have is knowing how to sell to anyone. Being a great salesperson opens up many doors of opportunity, especially for entrepreneurs and business owners. Here are a few great tips for selling to anyone in 2018 and beyond.

Một trong những kỹ năng quý giá nhất mà nhân viên bán hàng có thể có là biết cách bán hàng cho bất kỳ ai. Trở thành một nhân viên bán hàng tuyệt vời mở ra nhiều cánh cửa cơ hội, đặc biệt là cho các doanh nhân và chủ doanh nghiệp. Dưới đây là một vài lời khuyên tuyệt vời để bán cho bất cứ ai trong năm 2018 và hơn thế nữa.

1. Understand Your Customer’s Needs

No matter what you are selling, the most important part of salesmanship is understanding the needs of your customer and figuring out how to meet them.

Bất kể bạn đang bán gì, phần quan trọng nhất của kỹ năng bán hàng là hiểu được nhu cầu của khách hàng và tìm ra cách đáp ứng họ.

In almost every case, a salesperson who focuses on customer service and how a product is able to meet their customer’s needs and wants will be much more successful than a salesperson who focuses on the features and specifications of the product itself.

Trong hầu hết mọi trường hợp, một nhân viên bán hàng tập trung vào dịch vụ khách hàng và làm thế nào một sản phẩm có thể đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng sẽ thành công hơn nhiều so với một nhân viên bán hàng tập trung vào các tính năng và thông số kỹ thuật của chính sản phẩm.

Perhaps your customer has pain points that your product is able to alleviate, or perhaps they have desires that it is able to fulfill.

Có lẽ khách hàng của bạn có những điểm đau đớn mà sản phẩm của bạn có thể làm giảm bớt, hoặc có lẽ họ có mong muốn rằng nó có thể đáp ứng.

Once you determine the needs of your target customer and how your product is able to meet them, centering your sales pitch around meeting those needs is the best way by far to close a sale.

Khi bạn xác định được nhu cầu của khách hàng mục tiêu và cách sản phẩm của bạn có thể đáp ứng cho họ, việc tập trung vào mục tiêu bán hàng của bạn xung quanh việc đáp ứng những nhu cầu đó là cách tốt nhất để kết thúc bán hàng.

2. Sell Yourself

Whether you’re cold calling or have spoken before, it’s important to keep in mind that before a person is going to be willing to hand over their hard-earned money to you, they’ve got to like you the salesperson just as much as they like the product that you are selling.

Cho dù bạn có gọi điện lạnh hay đã nói trước đó, điều quan trọng là hãy nhớ rằng trước khi một người sẵn sàng giao tiền kiếm được cho họ, họ cũng phải thích bạn như nhân viên bán hàng. Họ thích sản phẩm mà bạn đang bán.

When you’re making a sales pitch, take a little time to get to know your customer and let them get to know you.

Khi bạn làm một doanh số bán hàng, hãy dành một ít thời gian để tìm hiểu khách hàng của bạn và để họ làm quen với bạn.

Tell them a quick story, make them laugh, and overall simply let your personality shine.

If you can make your customer see you as a person and perhaps even a friend rather than just someone who is trying to sell something to them, they’ll be far more inclined to buy something from you.

Kể cho họ nghe một câu chuyện nhanh, khiến họ cười, và nói chung đơn giản là hãy để cá tính của bạn tỏa sáng.

Nếu bạn có thể khiến khách hàng thấy bạn là một người và thậm chí là một người bạn chứ không chỉ là một người đang cố gắng bán một thứ gì đó cho họ, họ sẽ có xu hướng mua nhiều thứ từ bạn hơn.

3. Research Who You’re Selling To

Before you are able to meet the needs of your customer and craft your sales pitch to target them as effectively as possible, you first need to know as much as you can about the person you are selling to.

Trước khi bạn có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng và xây dựng mục tiêu bán hàng của bạn để nhắm mục tiêu cho họ hiệu quả nhất có thể, trước tiên bạn cần biết càng nhiều càng tốt về người mà bạn đang bán hàng.

Sometimes increasing sales entails researching a specific client if you are making a major sales pitch to a high-profile figure within a company who you are able to research beforehand.

Đôi khi việc tăng doanh số đòi hỏi phải nghiên cứu một khách hàng cụ thể nếu bạn đang thực hiện một doanh số lớn cho một nhân vật cao cấp trong một công ty mà bạn có thể nghiên cứu trước.

Other times, when you are selling directly to consumers, researching who you are selling to means figuring out the target customer for your product and analyzing their needs and desires.

Những lần khác, khi bạn đang bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng, nghiên cứu xem bạn đang bán cho ai có nghĩa là tìm ra khách hàng mục tiêu cho sản phẩm của bạn và phân tích nhu cầu và mong muốn của họ.

Either way, knowing as much as possible about who you are selling to before you ever begin your sales pitch is essential if you want that sales pitch to be as effective as possible.

Dù bằng cách nào, việc biết càng nhiều càng tốt về người mà bạn đang bán cho trước khi bạn bắt đầu quảng cáo bán hàng của mình là điều cần thiết nếu bạn muốn quảng cáo bán hàng đó hiệu quả nhất có thể.

4. Ask Questions

Making sales centers around having a conversation with the person that you are selling to, and one of the most important parts of that conversation is the questions that you ask.

Làm cho các trung tâm bán hàng xung quanh có một cuộc trò chuyện với người mà bạn đang bán hàng và một trong những phần quan trọng nhất của cuộc trò chuyện đó là những câu hỏi mà bạn đặt ra.

Asking your customer questions (and actually listening to their answers) is valuable in a couple different ways.

Đặt câu hỏi cho khách hàng của bạn (và thực sự lắng nghe câu trả lời của họ) có giá trị theo một vài cách khác nhau.

For one, it allows you to figure out more about the person you are selling to, their needs and desires, and what they are looking for in a product.

Đối với một, nó cho phép bạn tìm hiểu thêm về người bạn đang bán, nhu cầu và mong muốn của họ, và những gì họ đang tìm kiếm trong một sản phẩm.

Just as importantly, though, asking questions is an effective sales technique because people enjoy talking about themselves.

Mặc dù vậy, cũng quan trọng không kém, đặt câu hỏi là một kỹ thuật bán hàng hiệu quả bởi vì mọi người thích nói về bản thân họ.

This goes back to making the person you are selling to like you; when you show genuine interest in them and give them the opportunity to talk about their favorite topic – themselves – they’ll be much more likely to enjoy the conversation and therefore much more likely to buy something from you in the end.

Điều này quay trở lại để làm cho người mà bạn đang bán thích bạn; khi bạn thể hiện sự quan tâm thực sự đối với họ và cho họ cơ hội nói về chủ đề yêu thích của họ - chính họ - họ sẽ có nhiều khả năng thích trò chuyện hơn và do đó nhiều khả năng sẽ mua thứ gì đó từ bạn.

5. Don’t Sell. Help

People you are selling to need to see you as someone who is helping them solve a problem through the product that you are offering.

Những người bạn đang bán cần phải xem bạn là người đang giúp họ giải quyết vấn đề thông qua sản phẩm mà bạn đang cung cấp.

Keep in mind that one of the main things that lead people to buy a new product is that they are struggling with an issue that they hope that product will address. It’s your job, therefore, to make sure that you are as helpful as possible.

Hãy nhớ rằng một trong những điều chính khiến mọi người mua sản phẩm mới là họ đang phải vật lộn với một vấn đề mà họ hy vọng rằng sản phẩm đó sẽ giải quyết. Do đó, công việc của bạn là đảm bảo rằng bạn hữu ích nhất có thể.

When you are genuinely trying to be helpful when it comes to addressing your customer’s needs, your sales pitches will be far more successful.

Khi bạn thực sự đang cố gắng trở nên hữu ích khi giải quyết nhu cầu khách hàng của bạn, thì việc bán hàng của bạn sẽ thành công hơn rất nhiều.

Briantracy.com

Please Share This With

Dictionaries : 169 words

Click vào từ bạn chưa biết để dịch

  • Click đoạn văn để hiển thị từ điển
  • Hiển thị toàn bộ từ điển của bài viết
  • Ẩn các từ quen thuộc

ĐĂNG KÝ ĐỂ TIẾP THU KIẾN THỨC HIỆU QUẢ HƠN

ABOUT SPRINGMEBLOG

Springmeblog.com giới thiệu các bài viết về chủ đề KINH DOANH, PHÁT TRIỂN SỰ NGHIỆP, QUẢN LÝ CON TRẺ.

Các bài viết của Springmeblog được chọn lọc kỹ từ các bài viết English của các chuyên gia giỏi trên thế giới để mang lại nguồn kiến thức HỮU ÍCH nhất và THIẾT THỰC nhất có thể áp dụng ngay vào công việc và cuộc sống.

Springmeblog.com được thiết kế nhằm mang đến sự tiếp thu kiến thức một cách HIỆU QUẢ nhất. Mỗi bài viết English được giới thiệu có công cụ TỪ ĐIỂN TÍCH HỢP hỗ trợ đọc hiểu. Cùng với các công cụ LƯU BÀI VIẾT, TẠO GHI CHÚ cho mỗi bài viết, springmeblog hỗ trợ cho việc HỌC TẬP SUỐT ĐỜI qua tiêu chí ĐỌC ĐỂ LÀM và HỌC ĐỂ LÀM ĐƯỢC.

© 2018 SPRINGMEWEB. DESIGIN BY SPRINGMEWEB