Đăng ký SPRINGMEBLOG để tiếp thu kiến thức hiệu quả hơn!

Forgot Password

Đăng ký SPRINGMEBLOG để tiếp thu kiến thức hiệu quả hơn!

Cảm ơn bạn đã đăng ký tài khoản Springmeweb!

Vui lòng kiểm tra Email, click vào Link để kích hoạt tài khoản.

5 Power Words & Techniques For More Persuasive Landing Pages

BY: Nguyen-Ngoan  |   Oct. 2, 2018
15 MIN
Content Marketing
  • 0

Click vào từ bạn chưa biết để dịch

Whether you’re looking to generate leads or increase sales, having your PPC ads direct visitors to persuasive landing pages is an excellent way to grow your business. However, genuinely persuasive copywriting is challenging, and it takes a great deal of nuance and subtlety to spur your prospects into action.

Cho dù bạn đang tìm cách để tạo thêm khách hàng tiềm năng hoặc tìm cách tăng doanh thu, việc quảng cáo PPC của bạn hướng khách truy cập đến các Landing page thuyết phục là một cách tuyệt vời để phát triển doanh nghiệp của bạn. Tuy nhiên, việc tạo các bản copywriting thực sự thuyết phục là thách thức, và phải mất rất nhiều sắc thái và tinh tế để thúc đẩy khách hàng tiềm năng của bạn hành động.

Persuasive landing pages Art of Persuasion Coke logo

In today’s post, I’ll be examining three persuasive techniques you can use for landing page optimization, five “power words” for persuasion and what makes them so effective, and how you can use these tactics to make your prospects do what you want them to.

Trong bài viết hôm nay, tôi sẽ xem xét ba kỹ thuật thuyết phục mà bạn có thể sử dụng để tối ưu hóa Landing page, năm từ "sức mạnh" để thuyết phục và điều gì làm cho chúng hiệu quả, và cách bạn có thể sử dụng những chiến thuật này để làm cho khách hàng tiềm năng thực hiện những gì bạn muốn họ làm.

Hook, Line, and Sinker: Grabbing Your Prospects’ Attention

Imagine you’re at a networking event. You’re sipping a crisp glass of Chardonnay, waiting for a breakout session on securing series "A financing for educational software companies to begin", when a well-dressed man in his mid-30s walks straight up to you. He grabs your hand, shakes it just a little too hard, before starting to talk about his new startup. No introduction, no conversational pleasantries – he just dives right into his elevator pitch.

Hook, Line và Sinker: Thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng của bạn

Hãy tưởng tượng bạn đang ở một sự kiện networking. Bạn đang nhấm nháp ly Chardonnay sắc sảo, chờ đợi một phiên đột phá về việc bảo vệ hàng loạt Tài chính cho các công ty phần mềm giáo dục bắt đầu, khi một người đàn ông ăn mặc thanh lịch vào giữa những năm 30 đi thẳng tới bạn. Anh nắm lấy tay bạn, lắc nó một chút quá khó, trước khi bắt đầu nói về startup mới của mình. Không có phần giới thiệu, không có lời mở đầu vui vẻ - anh ấy đi sâu ngay vào phần giới thiệu của mình.

Regardless of how revolutionary or impressive it might be, it doesn’t matter what the guy’s startup is actually working on. Why? Because he didn’t bother to grab your attention before launching into his monologue. Believe it or not, this is a mistake made by many marketers on their landing pages.

Bất kể nó có tính cách mạng hay ấn tượng như thế nào, không quan trọng việc startup của chàng trai thực sự đang làm việc gì. Tại sao? Bởi vì anh không bận tâm thu hút sự chú ý của bạn trước khi tung ra độc thoại của mình. Cho dù bạn có tin hay không, đây là một sai lầm nhiều marketers đang mắc phải trên các Landing page của họ.

Persuasive landing pages annoying networking guy

Some marketers assume that just because someone clicked an ad, the prospect is automatically interested in whatever it is they’re selling. Although that can be true to an extent, it shouldn’t be taken as a given. As a result, many marketers do exactly what the guy at the networking event did – they start trying to impress or persuade you without making sure you’re actually interested first.

Một số marketers cho rằng chỉ vì ai đó đã nhấp vào quảng cáo, khách hàng tiềm năng sẽ tự động quan tâm đến bất kỳ điều gì họ đang bán. Mặc dù điều đó có thể đúng ở mức độ nào đó, nhưng nó không nên được thực hiện như một điều đã cho. Kết quả là, nhiều marketers làm chính xác những gì các chàng trai trong sự kiện networking đã làm - họ bắt đầu cố gắng gây ấn tượng hoặc thuyết phục bạn mà không chắc chắn rằng đầu tiên bạn phải thực sự quan tâm.

Mastering ‘The Hook’

Even if your product or service is truly incredible, it’s crucial to get your prospects’ attention before trying to persuade them. The most effective way to do this is to manipulate their emotions.

Làm chủ ‘The Hook’

Ngay cả khi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn thực sự đáng kinh ngạc, điều quan trọng là thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng trước khi cố gắng thuyết phục họ. Cách hiệu quả nhất để làm điều này là điều khiển cảm xúc của họ.

We’ve said it before, but it bears repeating – people don’t want to buy things, they want to solve their problems. Understanding and leveraging this principle is important in your ad copy, but it becomes even more important on your landing pages. If you can exploit the promised emotional payoff of solving a prospect’s problem with your product or service, they’re as good as converted.

Trước đây chúng tôi đã nói, nhưng nó lặp lại - mọi người không muốn mua đồ, họ muốn giải quyết vấn đề của họ. Hiểu và tận dụng nguyên tắc này là quan trọng trong bản sao quảng cáo của bạn, nhưng nó trở nên quan trọng hơn trên các Landing page của bạn. Nếu bạn có thể khai thác lợi nhuận cảm xúc được hứa hẹn để giải quyết vấn đề của khách hàng tiềm năng với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, chúng sẽ tốt như chuyển đổi.

Hooks can take many forms. Let’s look at an example that uses fear as its hook.

Móc có thể có nhiều hình dạng. Chúng ta hãy xem xét một ví dụ sử dụng sự sợ hãi như cái móc của nó.

Persuasive landing pages using fear as a hook

Overall, this landing page isn’t actually that great, but we won’t focus on its shortcomings right now. What I want to highlight is the language used in the banner image at the top of the page. This example demonstrates how the inclusion of a single word can make a powerful impact. This can be especially important on Facebook landing pages and ads, where you don't have as much room for copy.

Nhìn chung, Landing page này thực sự không tuyệt vời, nhưng chúng tôi sẽ không tập trung vào những thiếu sót của nó ngay bây giờ. Những gì tôi muốn làm nổi bật là ngôn ngữ được sử dụng trong hình ảnh biểu ngữ ở đầu trang. Ví dụ này cho thấy cách bao gồm một từ đơn lẻ có thể tạo ra tác động mạnh mẽ. Điều này có thể đặc biệt quan trọng trên các Landing page và quảng cáo trên Facebook, nơi bạn không có nhiều chỗ để sao chép.

Imagine if the banner copy simply read, “Make Home Feel Safe.” Not particularly powerful or persuasive, right? However, by adding “Again” to the copy, the company is actually manipulating the emotions of its prospects. In this context, the word “again” implies that home used to feel safe, but doesn’t anymore. This copy also implies that, by choosing a SimpliSafe home security system, homeowners willfeel safe again, which is the real emotional payoff prospects are looking for.

Hãy tưởng tượng nếu các bản sao biểu ngữ chỉ cần đọc, "Làm cho nhà cảm thấy an toàn." Không đặc biệt mạnh mẽ hoặc thuyết phục, phải không? Tuy nhiên, bằng cách thêm “Again” vào bản sao, công ty thực sự đang điều khiển cảm xúc của khách hàng tiềm năng. Trong bối cảnh này, từ "một lần nữa" ngụ ý rằng ngôi nhà được sử dụng để cảm thấy an toàn, nhưng không còn nữa. Bản sao này cũng ngụ ý rằng, bằng cách chọn một hệ thống an ninh gia đình SimpliSafe, chủ nhà sẽ cảm thấy an toàn một lần nữa, đó là triển vọng chi trả tình cảm thực sự đang tìm kiếm.

This example of persuasive copywriting does exactly what it’s supposed to – grabs SimpliSafe’s prospects’ attention (in this case, by manipulating their fears), prompting them to read more about SimpliSafe’s services.

Ví dụ này của copywriting thuyết phục thực hiện chính xác những gì nó được cho là - thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng SimpliSafe (trong trường hợp này, bằng cách điều khiển nỗi sợ của họ), khiến họ đọc thêm về các dịch vụ của SimpliSafe.

Using Sensory and Aspirational Language

Sử dụng cảm giác và ngôn ngữ Aspirational

You may recall that, earlier in this post, I used an example of a bold, overly confident man striding up to you at a networking event to illustrate a point.

Bạn có thể nhớ lại điều đó, trước đó trong bài viết này, tôi đã sử dụng một ví dụ về một người đàn ông táo bạo, quá tự tin đang tiến tới bạn tại một sự kiện networking để minh họa một điểm.

I could have simply stated that most marketers go straight into persuasion mode without grabbing your attention first, but I’d wager that the technique I used was far more effective. Why? Because I made you use your imagination.

Tôi có thể chỉ đơn giản nói rằng hầu hết các marketers đi thẳng vào chế độ thuyết phục mà không thu hút sự chú ý của bạn trước, nhưng tôi cá rằng kỹ thuật tôi đã sử dụng hiệu quả hơn rất nhiều. Tại sao? Bởi vì tôi đã khiến bạn sử dụng trí tưởng tượng của mình.

By including sensory adjectives such as “crisp” in relation to the Chardonnay, I made it easier to imagine being there, sipping the wine, before being approached by the cocky entrepreneur. My primary goal was to create a strong connection in your mind between the imagined scene and the point I was making.

Bằng cách bao gồm các tính từ cảm quan như "sắc nét" liên quan đến Chardonnay, tôi đã làm cho nó dễ dàng hơn để tưởng tượng được ở đó, nhấm nháp rượu vang, trước khi được tiếp cận bởi các doanh nhân cocky. Mục tiêu chính của tôi là tạo ra một kết nối mạnh mẽ trong tâm trí của bạn giữa cảnh tưởng tượng và điểm tôi đang làm.

Admittedly, using sensory language to create scenes in your prospects’ minds can be difficult on landing pages. After all, your prospects don’t want to read a story, they want to learn how your product or service can solve their problems. However, that doesn’t lessen the impact that using evocative language to paint pictures in your visitors’ minds can have, or mean that using this technique is impossible on a landing page.

Phải thừa nhận rằng, bằng cách sử dụng ngôn ngữ cảm giác để tạo cảnh trong tâm trí khách hàng tiềm năng của bạn có thể khó khăn trên các Landing page. Xét cho cùng, khách hàng tiềm năng của bạn không muốn đọc một câu chuyện, họ muốn tìm hiểu cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể giải quyết vấn đề của họ. Tuy nhiên, điều đó không làm giảm tác động của việc sử dụng ngôn ngữ gợi lên để vẽ hình ảnh trong tâm trí khách truy cập của bạn có thể có hoặc có nghĩa là không thể sử dụng kỹ thuật này trên Landing page.

Painting Pictures with Words

Vẽ tranh với các từ

Let’s say you’re looking for a company to remodel your kitchen. There are likely several practical considerations you’re looking to address, such as insufficient counter space or poorly-fitted cupboards. However, many people who want their kitchens remodeled also want to create an entirely new space in their home; a place they can not only cook, but spend time with their family and friends.

Giả sử bạn đang tìm kiếm một công ty để sửa sang lại nhà bếp của bạn. Có thể có một số cân nhắc thực tế mà bạn đang tìm cách giải quyết, chẳng hạn như không gian truy cập không đủ hoặc tủ được trang bị kém. Tuy nhiên, nhiều người muốn nhà bếp của họ remodeled cũng muốn tạo ra một không gian hoàn toàn mới trong nhà của họ; một nơi họ không chỉ có thể nấu ăn mà còn dành thời gian cho gia đình và bạn bè của họ.

Let’s take a look at an example that addresses the aspirational qualities of this type of prospect through persuasive copywriting on their landing page.

Chúng ta hãy xem xét một ví dụ giải quyết các phẩm chất mong muốn của loại khách hàng tiềm năng này thông qua việc sao chép thuyết phục trên Landing page của họ.

Persuasive landing pages using sensory language

This landing page, from NEDC Design & Construction, utilizes both sensory and aspirational language to great effect.

Landing page này, từ NEDC Design & Construction, sử dụng cả ngôn ngữ giác quan và ngôn ngữ đầy cảm hứng để có hiệu quả tuyệt vời.

First, the introductory copy draws a stark contrast between the kitchens of previous decades (“No longer does apron-clad Mom cook alone as the family waits in another room.”), which not only implies NEDC’s progressive, modern approach to kitchen design, but also leverages the emotional response that this memory will create in many prospects’ minds.

Đầu tiên, bản giới thiệu rút ra một sự tương phản rõ rệt giữa các nhà bếp của những thập niên trước đó (“Không còn một bà mẹ nấu ăn một mình như một gia đình chờ đợi trong một căn phòng khác.”), Không chỉ ngụ ý cách tiếp cận tiến bộ, hiện đại của NEDC, mà còn thúc đẩy phản ứng cảm xúc mà bộ nhớ này sẽ tạo ra trong tâm trí của nhiều khách hàng tiềm năng.

The copy then switches gears to take a more tactile approach by using a combination of sensory and aspirational language (“Today, you’re just as likely to see a couple cooking together, or the whole family pitching in on Thanksgiving dinner, or friends gathered around sipping wine as you finish making tapas.”). The copy puts you right there in your new kitchen, sipping wine and making tapas with friends, or preparing the cranberry sauce while the Thanksgiving turkey cooks in the oven.

Bản sao sau đó chuyển bánh răng để có một cách tiếp cận xúc giác hơn bằng cách sử dụng một sự kết hợp của cảm giác và ngôn ngữ khát vọng (“Hôm nay, bạn chỉ có thể nhìn thấy một cặp vợ chồng nấu ăn với nhau, hoặc cả gia đình bày trong bữa ăn tối Tạ Ơn, hoặc bạn bè tụ tập xung quanh nhấm nháp rượu vang khi bạn làm xong món tapas. ”). Bản sao đặt bạn ngay trong nhà bếp mới của bạn, nhấm nháp rượu vang và làm món tapas với bạn bè, hoặc chuẩn bị nước sốt nam việt quất trong khi gà tây Thanksgiving nấu trong lò.

Persuasive landing pages cooking

In addition to creating a powerful emotional response, this approach can also spur your prospects into action. By helping your visitors imagine a possible future scenario, you allow them to step out of their present – and the problem they’re trying to solve – making your solution significantly more appealing.

Ngoài việc tạo ra một phản ứng cảm xúc mạnh mẽ, cách tiếp cận này cũng có thể thúc đẩy triển vọng của bạn thành hành động. Bằng cách giúp khách truy cập của bạn tưởng tượng một viễn cảnh tương lai có thể xảy ra, bạn cho phép họ bước ra khỏi hiện tại của họ - và vấn đề họ đang cố gắng giải quyết - làm cho giải pháp của bạn hấp dẫn hơn đáng kể.

The Power of Connecting Language

Sức mạnh của ngôn ngữ kết nối

Humans are inherently tribal in nature. For millennia, we have formed tight-knit groups to help us survive. Although we’ve come a long way since we huddled around crude fires brandishing rocks at outsiders, we still instinctively form these groups, whether it be identifying with others of a similar social standing or forming emotional attachments to certain brands (the Apple vs. everyone else dichotomy is a prime example of this principle).

Con người vốn dĩ là bộ lạc trong tự nhiên. Trong nhiều thiên niên kỷ, chúng tôi đã hình thành các nhóm chặt chẽ để giúp chúng ta tồn tại. Mặc dù chúng tôi đã có một chặng đường dài kể từ khi chúng tôi tụ tập xung quanh các vụ cháy đá ở bên ngoài, chúng tôi vẫn theo bản năng hình thành các nhóm này, cho dù đó là xác định với những người khác có địa vị xã hội tương tự khác nhị phân là một ví dụ chính của nguyên tắc này).

Simply put, connecting language is the concept of emphasizing the notion of “us vs. them.” This can be a powerful technique when leveraged appropriately, as it can strengthen brand loyalty, serve as a trust signal, and deepen prospects’ emotional attachment to a product or service. However, it’s most common to see marketers use connecting language to create a stronger positive perception between the prospect and the brand. Let’s take a look at this type of persuasive copywriting in action.

Điều này có thể là một kỹ thuật mạnh mẽ khi được tận dụng một cách thích hợp, vì nó có thể tăng cường lòng trung thành của thương hiệu, phục vụ như một tín hiệu tin cậy, và làm sâu sắc thêm sự gắn bó cảm xúc của khách hàng tiềm năng vào một sản phẩm hoặc dịch vụ. Tuy nhiên, điều phổ biến nhất là các marketers sử dụng ngôn ngữ kết nối để tạo ra nhận thức tích cực mạnh mẽ hơn giữa khách hàng tiềm năng và thương hiệu. Chúng ta hãy nhìn vào loại copywriting hành động thuyết phục này.

Us Vs. Them

Chúng tôi Vs. Họ

Legal specialists often use connecting language in their landing pages. Of course, the adversarial nature of most courtroom situations – especially divorces and other family law cases – makes this an ideal opportunity to use connective language.

Các chuyên gia pháp lý thường sử dụng ngôn ngữ kết nối trong các Landing page của họ. Tất nhiên, tính chất chống đối của hầu hết các tình huống của tòa án - đặc biệt là ly hôn và các trường hợp luật gia đình khác - làm cho đây là cơ hội lý tưởng để sử dụng ngôn ngữ liên kết.

Persuasive landing pages using connecting language

In the example above, the copy is interspersed with connecting phrases such as “we understand,” and “that’s exactly when you need good advice to make the right decisions for your future.” Words such as “we,” “our,” “you” and “your” can be highly motivational when used correctly, making this landing page an excellent example of how connecting language can be used to great effect.

Trong ví dụ trên, bản sao được xen kẽ với các cụm từ kết nối như “chúng tôi hiểu” và “đó là chính xác khi bạn cần lời khuyên tốt để đưa ra quyết định đúng đắn cho tương lai của bạn.” Các từ như “chúng tôi”, “của chúng tôi”. bạn "và" của bạn "có thể là động lực cao khi được sử dụng một cách chính xác, làm cho Landing page này là một ví dụ tuyệt vời về cách kết nối ngôn ngữ có thể được sử dụng để có hiệu quả tuyệt vời.

Connecting language also lends itself very well to the introduction of trust signals in an easy, natural way. Although many companies are eager to tell prospects about themselves, doing so without sounding forced or overly promotional can be difficult. It’s a lot easier to introduce these facts when using connecting language. For example, the copy in the second paragraph not only states how many years of experience the firm has in handling these types of cases, but also mentions that they often advocate for negotiation over more aggressive litigation tactics, both of which could be highly persuasive to someone facing a potentially bitter court battle.

Ngôn ngữ kết nối cũng tự vay rất tốt với việc giới thiệu tín hiệu tin cậy một cách dễ dàng, tự nhiên. Mặc dù nhiều công ty đang háo hức muốn nói với khách hàng tiềm năng về bản thân mình, làm như vậy mà không có âm thanh buộc hoặc quảng cáo quá mức có thể khó khăn. Việc giới thiệu những sự kiện này dễ dàng hơn nhiều khi sử dụng ngôn ngữ kết nối. Ví dụ, bản sao trong đoạn thứ hai không chỉ nêu bao nhiêu năm kinh nghiệm của công ty trong việc xử lý các loại vụ việc này, mà còn đề cập rằng họ thường ủng hộ thương lượng về các chiến dịch tranh tụng hung hăng hơn, cả hai đều có thể thuyết phục một người nào đó phải đối mặt với một trận chiến có khả năng đắng.

If you're still stuck on what to do with your own landing pages, check out these examples of landing page inspiration from around the web for some ideas.

Nếu bạn vẫn bị mắc kẹt phải làm gì với các Landing page của riêng mình, hãy xem các ví dụ về nguồn cảm hứng Landing page này từ khắp nơi trên web để biết một số ý tưởng.

Power Words 101

Power Words 101

Now that we’ve looked at some specific types of persuasive copywriting you can use on your landing pages, let’s take a look at some of the most common “power words.” These words, when used correctly, can take make your copy significantly more compelling, but it’s important to understand why they’re so effective.

Bây giờ chúng tôi đã xem xét một số loại copywriting thuyết phục cụ thể mà bạn có thể sử dụng trên các Landing page của mình, hãy xem một số từ “sức mạnh” phổ biến nhất. hấp dẫn, nhưng điều quan trọng là phải hiểu tại sao chúng lại hiệu quả như vậy.

Persuasive landing pages words have power

Power Word #1: You

Power Word #1: Bạn

When writing landing page copy, one of the most basic assumptions you can (and maybe even should) make about your prospects is that they’re selfish. Even the most thoughtful, considerate people still want to know how your product or service directly benefits them, and apparently selfless acts, such as donating to charity, still make us feel good about ourselves.

Khi viết bản sao Landing page, một trong những giả định cơ bản nhất mà bạn có thể (và thậm chí có thể nên) làm cho khách hàng tiềm năng của bạn là họ ích kỷ. Ngay cả những người chu đáo, chu đáo nhất vẫn muốn biết sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trực tiếp mang lại lợi ích cho họ như thế nào, và dường như là hành vi vị tha, chẳng hạn như quyên góp cho tổ chức từ thiện, vẫn khiến chúng tôi cảm thấy tốt về bản thân.

“You” is one of the most powerful words you can use in your copy. When we read the word “you,” our brains respond in a similar way as they do when we hear our own names (specifically, heightened activity in both the anterior and posterior regions of the brain, in case you’re interested).

“Bạn” là một trong những từ mạnh nhất mà bạn có thể sử dụng trong bản sao của mình. Khi chúng ta đọc từ “bạn”, bộ não của chúng ta phản ứng theo cách tương tự như khi chúng ta nghe tên riêng của chúng ta (đặc biệt, hoạt động được nâng cao ở cả vùng trước và sau của não, trong trường hợp bạn quan tâm).

Words such as “you” and our names trigger specific responses in the brain that appeal directly to our sense of identity, making them a powerful way to connect with your prospects. This approach also reinforces prospects’ desire to be treated as an individual, rather than just another customer.

Các từ như “bạn” và tên của chúng tôi kích hoạt các phản ứng cụ thể trong não thu hút trực tiếp cảm giác nhận dạng của chúng tôi, làm cho chúng trở thành một cách mạnh mẽ để kết nối với khách hàng tiềm năng của bạn. Cách tiếp cận này cũng củng cố mong muốn của khách hàng tiềm năng để được đối xử như một cá nhân, thay vì chỉ là một khách hàng khác.

Power Word #2: Easy

Power Word # 2: Dễ dàng

If we assume that most people are selfish, why not assume they’re lazy while we’re at it?

Nếu chúng ta cho rằng hầu hết mọi người ích kỷ, tại sao không cho rằng họ lười biếng trong khi chúng ta ở đó?

We’ve already established that prospects want to solve problems, not buy things. It stands to reason that most people will choose the path of least resistance when solving a problem rather than make things difficult for themselves. This is why “easy” is our second power word.

Chúng tôi đã thiết lập rằng khách hàng tiềm năng muốn giải quyết vấn đề, không mua hàng. Nó đứng lên lý do mà hầu hết mọi người sẽ chọn con đường của kháng ít nhất khi giải quyết một vấn đề hơn là làm cho những điều khó khăn cho bản thân. Đây là lý do tại sao "dễ dàng" là từ sức mạnh thứ hai của chúng tôi.

Persuasive landing pages Easy Street sign

If you can solve a prospect’s problem and make it as easy as possible for them to do so, you’re onto a winning formula. People want to solve their problems, but they also want to do as little as possible to accomplish their goals.

Nếu bạn có thể giải quyết vấn đề của khách hàng tiềm năng và làm cho họ dễ dàng nhất có thể để họ làm như vậy, bạn sẽ trở thành công thức chiến thắng. Mọi người muốn giải quyết vấn đề của họ, nhưng họ cũng muốn làm càng ít càng tốt để hoàn thành mục tiêu của họ.

If your product or service is genuinely easy to use, say so in your landing pages. Better yet, show them how easy it is. Use copy that helps them imagine how much easier their life would be by using your product or service, and make it as easy as possible for the visitor to convert.

Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn thực sự dễ sử dụng, hãy nói như vậy trong các Landing page của bạn. Tốt hơn, hãy cho họ thấy nó dễ đến mức nào. Sử dụng bản sao giúp họ hình dung cuộc sống của họ sẽ dễ dàng hơn bao nhiêu bằng cách sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và giúp khách truy cập dễ dàng chuyển đổi.

Power Word #3: Save

Power Word # 3: Tiết kiệm

When it comes to committing to a purchase, most prospects are looking to minimize two things: how much it will cost them, and how long it will take. Even if time and money aren’t your prospects’ primary concerns, the word “save” has powerful implications that can make your landing page copy much more persuasive.

Khi nói đến cam kết mua hàng, hầu hết khách hàng tiềm năng đang tìm cách giảm thiểu hai thứ: chi phí sẽ tốn bao nhiêu và mất bao lâu. Ngay cả khi thời gian và tiền bạc không phải là mối quan tâm chính của khách hàng tiềm năng, từ “Tiết kiệm” có ý nghĩa mạnh mẽ có thể làm cho Landing page của bạn sao chép thuyết phục hơn nhiều.

Persuasive landing pages save icon

Whatever your product or service can help your prospects save, frame it within the context of the emotional payoff they crave. This technique is what makes services such as TurboTax so appealing; it promises one-click filing, auto-populating forms, and as little data entry as possible, saving the user not only time, but effort. Combine this with the powerful financial incentive to file tax returns early, and you’re looking at a very persuasive proposition.

Bất kể sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể giúp khách hàng tiềm năng của bạn tiết kiệm được gì, hãy đóng khung nó trong bối cảnh cảm xúc mà họ thèm muốn. Kỹ thuật này là những gì làm cho các dịch vụ như TurboTax hấp dẫn; nó hứa hẹn một cú nhấp chuột nộp đơn, tự động điền vào các hình thức, và càng ít dữ liệu nhập càng tốt, tiết kiệm người dùng không chỉ thời gian, nhưng nỗ lực. Kết hợp điều này với ưu đãi tài chính mạnh mẽ để nộp thuế sớm và bạn đang xem xét một đề xuất rất thuyết phục.

Power Word #4: Results

Power Word # 4: Kết quả

To the undecided prospect, ambiguity is the enemy. Why waste time or money on something that may not work? Sure, you might lose weight by drinking this delicious protein shake – but then again, you might not. The word “results” can offset prospects’ hesitation to commit and nudge them gently over the line and convert.

Đối với khách hàng tiềm năng chưa quyết định, sự mơ hồ là kẻ thù. Tại sao lãng phí thời gian hoặc tiền bạc vào một cái gì đó mà có thể không hoạt động? Chắc chắn, bạn có thể giảm cân bằng cách uống loại lắc protein ngon này - nhưng sau đó một lần nữa, bạn có thể không. Từ "kết quả" có thể bù đắp sự do dự của khách hàng tiềm năng để cam kết và di chuyển chúng nhẹ nhàng trên đường và chuyển đổi.

Persuasive landing pages results

The best salespeople know to let the product do the talking for them, so whatever you’re trying to sell, include real examples of how your product or service has helped existing customers. This not only serves as a trust signal, it also proves that your product does what it says it does. Tread carefully when framing results in this manner, though, as intentionally misleading your prospects isn’t just unethical, it can also be potentially damaging to your brand.

Nhân viên bán hàng giỏi nhất biết để sản phẩm nói chuyện với họ, vì vậy bất cứ điều gì bạn đang cố gắng bán, bao gồm các ví dụ thực tế về cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đã giúp khách hàng hiện tại. Điều này không chỉ phục vụ như một tín hiệu tin cậy, nó cũng chứng minh rằng sản phẩm của bạn làm những gì nó nói nó. Tuy nhiên, hãy cẩn thận khi tạo khung theo cách này, vì cố ý gây hiểu lầm cho khách hàng tiềm năng của bạn không chỉ là phi đạo đức, nó cũng có thể gây tổn hại cho thương hiệu của bạn.

Power Word #5: Guarantee

Power Word # 5: Đảm bảo

Similarly to “results,” the word “guarantee” can be one of your most powerfully persuasive tools as a copywriter.

Tương tự như “kết quả”, từ “đảm bảo” có thể là một trong những công cụ thuyết phục mạnh mẽ nhất của bạn với tư cách là một copywriter.

Just as many prospects are averse to ambiguous “solutions” to their problems, they’re even more wary of the possibility of losing something, whether it be time, money, or something else. That’s what makes the word “guarantee” so powerful – when used correctly, it effectively removes the risk of at least trying whatever you’re selling.

Cũng như nhiều khách hàng tiềm năng không thích hợp với "giải pháp" mơ hồ đối với vấn đề của họ, họ thậm chí còn cảnh giác hơn về khả năng mất đi thứ gì đó, dù đó là thời gian, tiền bạc hay thứ gì đó khác. Đó là những gì làm cho từ “đảm bảo” rất mạnh mẽ - khi được sử dụng một cách chính xác, nó có hiệu quả loại bỏ nguy cơ ít nhất là cố gắng bất cứ điều gì bạn đang bán.

Persuasive landing pages satisfaction guaranteed

However, just as you have to be careful with the word “results,” you should be even more cautious when using the word “guarantee.” If you promise something, you had better be ready to deliver. In the case of money-back guarantees, make it as easy as possible (see Power Word #2). Don’t make assertions about anything you can’t back up, and don’t make promises you can’t keep.

Tuy nhiên, cũng giống như bạn phải cẩn thận với từ "kết quả", bạn nên thận trọng hơn khi sử dụng từ "đảm bảo". Nếu bạn hứa điều gì đó, bạn đã sẵn sàng để cung cấp. Trong trường hợp đảm bảo hoàn tiền, hãy làm cho nó dễ dàng nhất có thể (xem Power Word # 2). Đừng xác nhận về bất kỳ điều gì bạn không thể sao lưu và không hứa hẹn bạn không thể giữ lại.

Choose Your Words Carefully

Chọn từ của bạn một cách cẩn thận

Writing genuinely persuasive landing page copy can be tough, but it can have a tremendous impact.

Viết bản sao Landing page thực sự thuyết phục có thể khó khăn, nhưng nó có thể có tác động to lớn.

If you’re not satisfied with your conversion rates, take a look at what your landing pages are saying. Sometimes, rephrasing what you’re trying to say can make a big difference. Hopefully, these examples have given you some ideas for possible changes to your own landing page copy.

Nếu bạn không hài lòng với tỷ lệ chuyển đổi của mình, hãy xem những gì Landing page của bạn đang nói. Đôi khi, nói lại những gì bạn đang cố gắng nói có thể tạo nên sự khác biệt lớn. Hy vọng rằng, những ví dụ này đã cho bạn một số ý tưởng cho những thay đổi có thể có cho bản sao Landing page của riêng bạn.

Wordstream.com

Please Share This With

Dictionaries : 585 words

Click vào từ bạn chưa biết để dịch

  • Click đoạn văn để hiển thị từ điển
  • Hiển thị toàn bộ từ điển của bài viết
  • Ẩn các từ quen thuộc

ĐĂNG KÝ ĐỂ TIẾP THU KIẾN THỨC HIỆU QUẢ HƠN

ABOUT SPRINGMEBLOG

Springmeblog.com giới thiệu các bài viết về chủ đề KINH DOANH, PHÁT TRIỂN SỰ NGHIỆP, QUẢN LÝ CON TRẺ.

Các bài viết của Springmeblog được chọn lọc kỹ từ các bài viết English của các chuyên gia giỏi trên thế giới để mang lại nguồn kiến thức HỮU ÍCH nhất và THIẾT THỰC nhất có thể áp dụng ngay vào công việc và cuộc sống.

Springmeblog.com được thiết kế nhằm mang đến sự tiếp thu kiến thức một cách HIỆU QUẢ nhất. Mỗi bài viết English được giới thiệu có công cụ TỪ ĐIỂN TÍCH HỢP hỗ trợ đọc hiểu. Cùng với các công cụ LƯU BÀI VIẾT, TẠO GHI CHÚ cho mỗi bài viết, springmeblog hỗ trợ cho việc HỌC TẬP SUỐT ĐỜI qua tiêu chí ĐỌC ĐỂ LÀM và HỌC ĐỂ LÀM ĐƯỢC.

© 2018 SPRINGMEWEB. DESIGIN BY SPRINGMEWEB