Đăng ký SPRINGMEBLOG để tiếp thu kiến thức hiệu quả hơn!

Forgot Password

Đăng ký SPRINGMEBLOG để tiếp thu kiến thức hiệu quả hơn!

Cảm ơn bạn đã đăng ký tài khoản Springmeweb!

Vui lòng kiểm tra Email, click vào Link để kích hoạt tài khoản.

The Top 3 Inbound Channels That Every Specialty Chemical Supplier Should Use

BY: Nguyen-Ngoan  |   Aug. 8, 2019
4 MIN
Chemical Company
  • 0

Click vào từ bạn chưa biết để dịch

Contrary to traditional outbound marketing that “reaches out” to potential customers, inbound marketing simply aims at “being present” on your future buyer’s digital journey thanks to valuable and helpful online content. This content is designed to attract, educate and convert your ideal customers all along their buying journey by addressing their pains and hurdles.

Trái ngược với tiếp thị outbound truyền thống mà tiếp cận với các khách hàng tiềm năng, inbound marketing chỉ đơn giản nhắm đến mục tiêu hiện tại trên hành trình kỹ thuật số của người mua trong tương lai của bạn nhờ vào nội dung trực tuyến có giá trị và hữu ích. Nội dung này được thiết kế để thu hút, giáo dục và chuyển đổi khách hàng lý tưởng của bạn trong suốt hành trình mua hàng của họ bằng cách giải quyết những khó khăn và rào cản của họ.

But what channels do you choose to ensure that you are on the path of those solution-seeking buyers in the specialty chemical industry, meaning the engineers, the formulators and the product developers?

Nhưng bạn chọn kênh nào để đảm bảo rằng bạn đang đi trên con đường của những người mua tìm kiếm giải pháp trong ngành hóa chất đặc biệt, nghĩa là các kỹ sư, nhà chế tạo và nhà phát triển sản phẩm?

In this article, we are short-listing the top 3 inbound channels for suppliers of specialty chemicals and cosmetics ingredients. But don’t get us wrong, inbound marketing is not about choosing one channel and investing all your resources in it. Using inbound marketing means being where your prospects are. Your future customers are using several channels to complete their exploration and ingredients and material selection process. And you need to be found on all those channels to maximize the impact of your inbound marketing strategy, and quite frankly, to not lose business to your more digitally-savvy competitors.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ liệt kê ngắn gọn 3 kênh hàng đầu inbound cho các nhà cung cấp hóa chất và thành phần mỹ phẩm đặc biệt. Nhưng donith khiến chúng tôi sai, inbound marketing không phải là chọn một kênh và đầu tư tất cả các nguồn lực của bạn vào đó. Sử dụng inbound marketing có nghĩa là nơi khách hàng tiềm năng của bạn. Khách hàng trong tương lai của bạn đang sử dụng một số kênh để hoàn thành quá trình thăm dò và thành phần cũng như lựa chọn nguyên liệu của họ. Và bạn cần phải được tìm thấy trên tất cả các kênh đó để tối đa hóa tác động của chiến lược inbound marketing của bạn, và thật lòng mà nói, để không mất kinh doanh cho các đối thủ cạnh tranh kỹ thuật số hơn của bạn.

The top 3 inbound channels for specialty chemicals suppliers

3 kênh hàng đầu inbound cho các nhà cung cấp hóa chất đặc biệt

Channel #1: Search Engine Marketing (SEM)

Most if not all buyer journeys start with online research whether in Google or another search engine. Search Engine Marketing (SEM) is a combination of techniques to maximize the chances that your content appears in the top 3 search results to attract your future buyers. And the best recipe to attract this huge inbound traffic starts with creating valuable content and then optimizing it to appear on top of the search results. Here is how you can start to implement your SEM strategy to attract inbound leads.

Kênh số 1: Tiếp thị công cụ tìm kiếm (SEM)

Hầu hết nếu không phải tất cả các hành trình của người mua bắt đầu với nghiên cứu trực tuyến cho dù trong Google hoặc công cụ tìm kiếm khác. Search Engine Marketing (SEM) là sự kết hợp của các kỹ thuật để tối đa hóa cơ hội nội dung của bạn xuất hiện trong 3 kết quả tìm kiếm hàng đầu để thu hút người mua trong tương lai của bạn. Và công thức tốt nhất để thu hút lưu lượng truy cập lớn này bắt đầu bằng việc tạo nội dung có giá trị và sau đó tối ưu hóa nó để xuất hiện trên đầu kết quả tìm kiếm. Đây là cách bạn có thể bắt đầu thực hiện chiến lược SEM của mình để thu hút khách hàng tiềm năng.

1. Create content for your target buyers’ needs

To attract your future customers, you need a content strategy. This content is typically hosted on a corporate website and even within a corporate blog. Each content you publish must be built around your target buyers’ problems and the solutions you can bring to them. Adapting the topic and the format to the buying stages of your buyer personas is also key to help them progress in their decision. “How to” guides, articles, interviews, infographics, case studies, and video tutorials are ideal documents to answer your prospects’ exploration and selection needs. As writing and designing content takes time, repurposing or updating old content is an excellent way to keep your content fresh and release new content or new blog posts more often.

1. Tạo nội dung cho người mua mục tiêu của bạn Nhu cầu của bạn

Để thu hút khách hàng trong tương lai, bạn cần có một chiến lược nội dung. Nội dung này thường được lưu trữ trên một trang web của công ty và thậm chí trong một blog của công ty. Mỗi nội dung bạn xuất bản phải được xây dựng xung quanh các vấn đề của người mua mục tiêu của bạn và các giải pháp bạn có thể mang đến cho họ. Điều chỉnh chủ đề và định dạng cho các giai đoạn mua của personas người mua của bạn cũng là chìa khóa để giúp họ tiến triển trong quyết định của họ. Hướng dẫn cách làm thế nào để hướng dẫn, bài viết, phỏng vấn, infographics, nghiên cứu trường hợp và hướng dẫn bằng video là những tài liệu lý tưởng để đáp ứng nhu cầu thăm dò và lựa chọn của bạn. Vì việc viết và thiết kế nội dung cần có thời gian, việc tái sử dụng hoặc cập nhật nội dung cũ là một cách tuyệt vời để giữ cho nội dung của bạn luôn mới và phát hành nội dung mới hoặc bài đăng blog mới thường xuyên hơn.

2. Educate yourself on SEO/SEA

SEM includes search engine optimization (SEO) strategies as well as search engine advertising (SEA).

2. Tự học về SEO / BIỂN

SEM bao gồm các chiến lược tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) cũng như quảng cáo công cụ tìm kiếm (SEA).

Search engine optimization or SEO strategies are tied to how to write and code your content for a given keyword to maximize your organic traffic. It consists in optimizing on-page and off-page parameters for a specific keyword. On-page parameters are those you can directly optimize on your website including such items as URL, titles, meta tags, wording, text formatting, word count, HTML code, responsive design, hyperlinking etc. Off-page SEO mostly relies on gaining backlinks to your content from external and reliable websites, such as being quoted by authoritative websites. SEO is a long-term investment as it drives a few visitors a week on each page. Multiplying the number and type of content for a given key word is key to maximize your organic traffic. In the meantime, SEO strategies are continuously evolving and you need to stay informed and adapt.

Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm hoặc chiến lược SEO gắn liền với cách viết và mã hóa nội dung của bạn cho một từ khóa nhất định để tối đa hóa lưu lượng truy cập không phải trả tiền của bạn. Nó bao gồm tối ưu hóa các tham số trên trang và ngoài trang cho một từ khóa cụ thể. Các tham số trên trang là những thông số bạn có thể trực tiếp tối ưu hóa trên trang web của mình, bao gồm các mục như URL, tiêu đề, thẻ meta, từ ngữ, định dạng văn bản, số từ, mã HTML, thiết kế phản hồi, siêu liên kết, v.v. SEO ngoài trang chủ yếu dựa vào việc đạt được các liên kết ngược đến nội dung của bạn từ các trang web outbound và đáng tin cậy, chẳng hạn như được trích dẫn bởi các trang web có thẩm quyền. SEO là một khoản đầu tư dài hạn vì nó thu hút một vài khách truy cập mỗi tuần trên mỗi trang. Nhân số lượng và loại nội dung cho một từ khóa đã cho là chìa khóa để tối đa hóa lưu lượng truy cập không phải trả tiền của bạn. Trong khi đó, các chiến lược SEO liên tục phát triển và bạn cần được thông tin và thích nghi.

Search engine advertising or SEA strategies use a different yet complementary approach to SEO. SEA top-references your content as long as you “pay per click”. This pay per click system is based on keyword bidding, and the more competitive a keyword, the higher the bid. The highest bidder has his/her content listed on top. This technique is highly effective to immediately drive inbound traffic from the keywords you want, even for competitive keywords that are more difficult to impact with SEO strategies. There are also many third-party providers that specialize in SEA management and optimization, to help you to minimize the bidding cost and maximize the traffic from your pay per click search engine advertisements.

Quảng cáo trên công cụ tìm kiếm hoặc chiến lược ĐNÁ sử dụng một cách tiếp cận bổ sung khác cho SEO. BIỂN hàng đầu tham khảo nội dung của bạn miễn là bạn trả tiền cho mỗi lần nhấp. Hệ thống trả tiền cho mỗi lần nhấp này dựa trên giá thầu từ khóa và từ khóa càng cạnh tranh, giá thầu càng cao. Người trả giá cao nhất có nội dung của anh ấy / cô ấy được liệt kê trên đầu. Kỹ thuật này có hiệu quả cao để ngay lập tức thu hút lưu lượng truy cập vào từ các từ khóa bạn muốn, ngay cả đối với các từ khóa cạnh tranh khó tác động hơn với các chiến lược SEO. Ngoài ra còn có nhiều nhà cung cấp bên thứ ba chuyên quản lý và tối ưu hóa ĐNÁ, để giúp bạn giảm thiểu chi phí đặt giá thầu và tối đa hóa lưu lượng truy cập từ quảng cáo công cụ tìm kiếm trả tiền cho mỗi lần nhấp.

3. Portray your company as a serious and reliable supplier

Your corporate website is your online identity and many chemical suppliers still underestimate the negative impact that an old-fashion website or a bad user experience will have on their inbound lead generation. When those solution-seeking engineers have selected the best chemical ingredients for their project, their next step is to look at the associated suppliers, which will lead them to your corporate website, if you have done your SEO correctly. And they have come to answer their last decisive questions. Is this supplier serious and reliable? Do I want to contact them to request a sample or a price? First, to maximize your chance to capture those hot inbound leads, you must use responsive design to ensure an optimal user experience on every device. For example, are your website and contact forms optimized for mobile phone users? Next, your website must clearly explain who you are, what you do and why you are the right partner for your prospects. And last, make it easy for your prospects to contact you. Encourage your prospects to contact you in the way they prefer to engage with you. Make your online contact forms short, share your phone number, show a dedicated email address that has a mailbox that is monitored and answered by a human. You can even consider using chatbots which are becoming more and more popular in B2B supplier websites.

3. Miêu tả công ty của bạn như một nhà cung cấp nghiêm túc và đáng tin cậy

Trang web công ty của bạn là danh tính trực tuyến của bạn và nhiều nhà cung cấp hóa chất vẫn đánh giá thấp tác động tiêu cực mà một trang web cũ hoặc trải nghiệm người dùng xấu sẽ gây ra cho thế hệ khách hàng tiềm năng của họ. Khi các kỹ sư tìm kiếm giải pháp đó đã chọn các thành phần hóa học tốt nhất cho dự án của họ, bước tiếp theo của họ là xem xét các nhà cung cấp liên quan, điều này sẽ dẫn họ đến trang web công ty của bạn, nếu bạn đã thực hiện SEO chính xác. Và họ đã đến để trả lời những câu hỏi quyết định cuối cùng của họ. Là nhà cung cấp này nghiêm trọng và đáng tin cậy? Tôi có muốn liên hệ với họ để yêu cầu một mẫu hoặc giá? Trước tiên, để tối đa hóa cơ hội của bạn để nắm bắt những khách hàng tiềm năng nóng bỏng đó, bạn phải sử dụng thiết kế đáp ứng để đảm bảo trải nghiệm người dùng tối ưu trên mọi thiết bị. Ví dụ: trang web và biểu mẫu liên hệ của bạn có được tối ưu hóa cho người dùng điện thoại di động không? Tiếp theo, trang web của bạn phải giải thích rõ ràng bạn là ai, bạn làm gì và tại sao bạn là đối tác phù hợp với triển vọng của bạn. Và cuối cùng, làm cho khách hàng tiềm năng của bạn dễ dàng liên lạc với bạn. Khuyến khích khách hàng tiềm năng của bạn liên lạc với bạn theo cách họ muốn tham gia với bạn. Làm cho các hình thức liên lạc trực tuyến của bạn ngắn, chia sẻ số điện thoại của bạn, hiển thị một địa chỉ email chuyên dụng có hộp thư được theo dõi và trả lời bởi một con người. Bạn thậm chí có thể xem xét sử dụng các chatbot đang ngày càng trở nên phổ biến hơn trong các trang web của nhà cung cấp B2B.

Why is SEM a good inbound channel?

  • SEO has the lowest cost per lead at $14 per lead(1).
  • An active and targeted audience for the specialty chemical industry, as long as your content answer your prospects’ needs.

Tại sao SEM là một kênh inbound tốt?

  • SEO có chi phí thấp nhất cho mỗi khách hàng tiềm năng ở mức 14 đô la mỗi khách hàng tiềm năng (1) .
  • Đối tượng hoạt động và nhắm mục tiêu cho ngành hóa chất đặc biệt, miễn là nội dung của bạn trả lời khách hàng tiềm năng của bạn.

What are the pain points of SEM?

  • SEO can give uncertain and almost unpredictable traffic results: Too tough keyword competition or insufficient or poor SEO despite the efforts for example.
  • Intensive resources, whether internal or external, are required for both content creation as well as SEM expertise to keep up with evolving search engine algorithms.
  • Despite the immediate traffic possible from search engine advertising (SEA), it has the highest cost of up to $60 per lead(1).

Các điểm đau của SEM là gì?

  • SEO có thể mang lại kết quả lưu lượng truy cập không chắc chắn và gần như không thể đoán trước: Cạnh tranh từ khóa quá khó khăn hoặc SEO không đủ hoặc kém mặc dù đã có những nỗ lực.
  • Các tài nguyên chuyên sâu, dù là nội bộ hay outbound, được yêu cầu cho cả việc tạo nội dung cũng như chuyên môn SEM để theo kịp các thuật toán của công cụ tìm kiếm đang phát triển.
  • Mặc dù có thể có lưu lượng truy cập ngay lập tức từ quảng cáo trên công cụ tìm kiếm (BIỂN), nhưng nó có chi phí cao nhất lên tới $ 60 mỗi khách hàng tiềm năng (1) .

Channel #2: Chemical product databases

When using search engines, chemicals engineers, formulators and product developers will often see chemical product databases as one of the top 3 search results. Why? Because these product database websites aggregate great quantities of technical content about hundreds of thousands of chemical ingredients and materials. Examples of such databases include SpecialChem’s Universal Selector™ of chemical ingredients for formulation of polymers, coatings, adhesives or cosmetics as well as material selection for plastics, MatWeb™ materials database, or even UL Prospector® database. So how do you capitalize on these product databases for inbound leads?

Kênh số 2: Cơ sở dữ liệu sản phẩm hóa học

Khi sử dụng các công cụ tìm kiếm, các kỹ sư hóa học, công thức và nhà phát triển sản phẩm thường sẽ thấy cơ sở dữ liệu sản phẩm hóa học là một trong 3 kết quả tìm kiếm hàng đầu. Tại sao? Bởi vì các trang web cơ sở dữ liệu sản phẩm này tổng hợp số lượng lớn nội dung kỹ thuật về hàng trăm ngàn thành phần hóa học và vật liệu. Ví dụ về các cơ sở dữ liệu này bao gồm SpecialChem khuyết Universal Selector ™ của các thành phần hóa học để tạo thành polyme, chất phủ, chất kết dính hoặc mỹ phẩm cũng như lựa chọn vật liệu cho nhựa, cơ sở dữ liệu vật liệu MatWeb ™ hoặc thậm chí cơ sở dữ liệu UL Prospector®. Vậy làm thế nào để bạn tận dụng các cơ sở dữ liệu sản phẩm này cho khách hàng tiềm năng inbound?

1. Get reached by a massive and targeted audience

Every day, thousands of engineers, formulators and specifiers are using online product databases to find technical information on the chemical ingredients and materials they are looking for. In 2017, 1.3 million professionals used SpecialChem’s Universal Selector™. Those users primarily result from organic traffic from search engines (75,000 organic searches a week) and are more likely to be involved in an active project as detailed in our infographic “Outbound vs Inbound Leads: which convert more into business”. In this case study, we measured that inbound leads generated through our own database converted 6 times more into business opportunities than outbound marketing leads generated through emails and newsletters. With this massive traffic of active inbound leads, it is not a surprise that chemical ingredients databases must be on the top of your list of inbound channels.

1. Đạt được bởi một lượng lớn khán giả và mục tiêu

Mỗi ngày, hàng ngàn kỹ sư, nhà chế tạo và chuyên gia đang sử dụng cơ sở dữ liệu sản phẩm trực tuyến để tìm thông tin kỹ thuật về các thành phần hóa học và vật liệu mà họ đang tìm kiếm. Trong năm 2017, 1,3 triệu chuyên gia đã sử dụng SpecialChem khuyết Universal Selector ™. Những người dùng đó chủ yếu xuất phát từ lưu lượng truy cập không phải trả tiền từ các công cụ tìm kiếm (75.000 tìm kiếm không phải trả tiền một tuần) và có nhiều khả năng tham gia vào một dự án đang hoạt động như được nêu chi tiết trong Infographic của chúng tôi với Out lãnh đạo: Trong nghiên cứu trường hợp này, chúng tôi đã đo lường rằng các khách hàng tiềm năng được tạo thông qua cơ sở dữ liệu của chính chúng tôi đã chuyển đổi gấp 6 lần cơ hội kinh doanh so với các khách hàng tiềm năng tiếp thị outbound được tạo thông qua email và bản tin. Với lưu lượng truy cập lớn của các khách hàng tiềm năng đang hoạt động, không có gì ngạc nhiên khi cơ sở dữ liệu thành phần hóa học phải nằm trong đầu danh sách các kênh gửi đến của bạn.

2. Activate marketing features to capture leads

Each database company typically offers a variety of digital marketing tools and services to help your products stand out in the users’ search results. They also provide lead generation services to not lose the momentum of the professionals actively seeking solutions right now. You can receive the contact details of the professionals who are requesting a sample, looking at your product and downloading your attached documents. At SpecialChem, we are even using artificial intelligence to analyze and predict the probability of a lead having an active project based on their navigation history.

2. Kích hoạt các tính năng tiếp thị để nắm bắt khách hàng tiềm năng

Mỗi công ty cơ sở dữ liệu thường cung cấp nhiều công cụ và dịch vụ tiếp thị kỹ thuật số để giúp sản phẩm của bạn nổi bật trong kết quả tìm kiếm của người dùng. Họ cũng cung cấp dịch vụ tạo khách hàng tiềm năng để không mất động lực của các chuyên gia tích cực tìm kiếm giải pháp ngay bây giờ. Bạn có thể nhận được chi tiết liên lạc của các chuyên gia đang yêu cầu một mẫu, xem sản phẩm của bạn và tải xuống các tài liệu đính kèm của bạn. Tại SpecialChem, chúng tôi thậm chí đang sử dụng trí thông minh nhân tạo để phân tích và dự đoán xác suất khách hàng tiềm năng có dự án hoạt động dựa trên lịch sử điều hướng của họ.

Why are product databases good inbound channels?

  • The best technical, targeted and active audience in specialty chemicals.
  • A massive and reliable traffic of potential buyers and future customers.
  • Limited internal resources needed to list your products and activate additional marketing features.

Tại sao cơ sở dữ liệu sản phẩm tốt các kênh inbound?

  • Đối tượng kỹ thuật, mục tiêu và hoạt động tốt nhất trong các hóa chất đặc biệt.
  • Lưu lượng truy cập lớn và đáng tin cậy của người mua tiềm năng và khách hàng tương lai.
  • Tài nguyên nội bộ có giới hạn cần thiết để liệt kê các sản phẩm của bạn và kích hoạt các tính năng tiếp thị bổ sung.

What are the pain points?

The basic listing of products is often free of charge but offers limited visibility and limited or no lead generation. Paid lead generation services can range from $30 – $50 per lead, a medium cost in between SEO and SEA. This cost per lead depends on several criteria such as the geographies, the number of products, the number of leads purchased, or the duration of your offer, etc.

Các điểm đau là gì?

Danh sách cơ bản của các sản phẩm thường miễn phí nhưng cung cấp khả năng hiển thị hạn chế và hạn chế hoặc không tạo ra khách hàng tiềm năng. Các dịch vụ tạo khách hàng tiềm năng được trả tiền có thể dao động từ $ 30 - $ 50 mỗi khách hàng tiềm năng, chi phí trung bình ở giữa SEO và BIỂN. Chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng này phụ thuộc vào một số tiêu chí như địa lý, số lượng sản phẩm, số lượng khách hàng tiềm năng đã mua hoặc thời gian ưu đãi của bạn, v.v.

Channel #3: Social Media & Networks

What social media channels are your customers using for product research, advice, or even selection? Unsurprisingly, B2B social media like LinkedIn and Twitter are the best to start with, and especially LinkedIn Groups.

Kênh số 3: Mạng xã hội & truyền thông

Những kênh truyền thông xã hội nào được khách hàng của bạn sử dụng để nghiên cứu sản phẩm, tư vấn hoặc thậm chí lựa chọn? Không có gì đáng ngạc nhiên, các phương tiện truyền thông xã hội B2B như LinkedIn và Twitter là tốt nhất để bắt đầu, và đặc biệt là Nhóm LinkedIn.

There is a plethora of LinkedIn Groups available to join. You should choose those that have permission-based joining (open groups tend to be overloaded with ads) and check out the feeds in them to ensure that they are focused on chemical and ingredient selection advice. For example, SpecialChem manages several LinkedIn Groups focused on chemicals and materials selection in plastic, coatings and cosmetics ingredients, that provide product news and formulation advice.

Có rất nhiều Nhóm LinkedIn có sẵn để tham gia. Bạn nên chọn những nhóm có sự tham gia dựa trên sự cho phép (các nhóm mở có xu hướng bị quá tải với quảng cáo) và kiểm tra các nguồn cấp dữ liệu trong đó để đảm bảo rằng họ tập trung vào tư vấn lựa chọn hóa chất và thành phần. Ví dụ, SpecialChem quản lý một số Nhóm LinkedIn tập trung vào lựa chọn hóa chất và nguyên liệu trong các thành phần nhựa, sơn và mỹ phẩm, cung cấp tin tức về sản phẩm và tư vấn về công thức.

1. Don’t sell, share solutions

Once you choose the right groups, you need to contribute! Remember you are here to help your potential customers by sharing information that is important to them such as how to choose a product grade, troubleshooting, formulation advice... The better your post and content, the more you will see group members share, like and comment. Don’t use social media to “sell” – it will be a turn-off for members of the group, and you might even be banned from the group.

1. Don mệnh bán, chia sẻ giải pháp

Một khi bạn chọn đúng nhóm, bạn cần đóng góp! Hãy nhớ rằng bạn ở đây để giúp khách hàng tiềm năng của mình bằng cách chia sẻ thông tin quan trọng với họ như cách chọn loại sản phẩm, khắc phục sự cố, tư vấn về công thức ... Bài đăng và nội dung của bạn càng tốt, bạn sẽ càng thấy các thành viên nhóm chia sẻ, như và bình luận. Donith sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để bán những món ăn - nó sẽ là một cách tắt cho các thành viên của nhóm và thậm chí bạn có thể bị cấm khỏi nhóm.

2. Gate your content to capture leads

Once people land on your content, provide some information for free and then gate the higher value information, giving access only after your prospect provides key contact details such as a name, an email, a job position and a phone for example. Gathering these contact details will be helpful to trigger outbound campaigns later if this inbound lead is indeed in your target. And last, make sure visitors have an easy way to contact you through an online form, phone or email. Give them the freedom to choose how they prefer to interact with you.

2. Cổng nội dung của bạn để nắm bắt khách hàng tiềm năng

Khi mọi người truy cập vào nội dung của bạn, hãy cung cấp một số thông tin miễn phí và sau đó chuyển thông tin có giá trị cao hơn, chỉ cấp quyền truy cập sau khi khách hàng tiềm năng của bạn cung cấp chi tiết liên hệ chính như tên, email, vị trí công việc và điện thoại chẳng hạn. Thu thập các chi tiết liên hệ này sẽ hữu ích để kích hoạt các chiến dịch outbound sau này nếu khách hàng tiềm năng này thực sự nằm trong mục tiêu của bạn. Và cuối cùng, hãy đảm bảo khách truy cập có một cách dễ dàng để liên hệ với bạn thông qua biểu mẫu trực tuyến, điện thoại hoặc email. Cho họ tự do lựa chọn cách họ muốn tương tác với bạn.

3. Be active and create a relationship with your followers

Keep in mind that to maximize the impact of social media, a strong presence and intense publication rate is needed. For LinkedIn groups, we recommend several posts per week, which can be difficult to manage for small and medium companies. To address this challenge, you can share the publication workload among different persons in your company. For example, one person responsible for one topic, based on his or her field of expertise. You can also consider using social media management systems like Hootsuite® to plan and automate your post publications.

3. Chủ động và tạo mối quan hệ với những người theo dõi bạn

Hãy nhớ rằng để tối đa hóa tác động của phương tiện truyền thông xã hội, cần có sự hiện diện mạnh mẽ và tỷ lệ xuất bản mạnh mẽ. Đối với các nhóm LinkedIn, chúng tôi đề xuất một số bài đăng mỗi tuần, có thể khó quản lý cho các công ty vừa và nhỏ. Để giải quyết thách thức này, bạn có thể chia sẻ khối lượng công việc xuất bản giữa những người khác nhau trong công ty của bạn. Ví dụ, một người chịu trách nhiệm cho một chủ đề, dựa trên lĩnh vực chuyên môn của người đó. Bạn cũng có thể xem xét sử dụng các hệ thống quản lý phương tiện truyền thông xã hội như Hootsuite® để lập kế hoạch và tự động hóa các ấn phẩm bài đăng của bạn.

Why are social media good inbound channels?

  • The cost per lead is a low, in between SEO and databases: $20 – $40(1).

Tại sao các phương tiện truyền thông xã hội tốt các kênh inbound?

  • Chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng thấp, ở giữa SEO và cơ sở dữ liệu: $ 20 - $ 40 (1) .

What are the pain points?

  • The traffic mostly relies on your activity and the quality of your posts and content offered. Using advertising is also key to attract new followers by sharing valuable content in their feed.
  • The audience is less targeted than SEM or databases as people can share your posts and content to their own network. Most social network users are more driven by curiosity rather than having active projects compared to SEM and Databases.
  • You need resources to be active and manage your posts.

Các điểm đau là gì?

  • Lưu lượng truy cập chủ yếu dựa vào hoạt động của bạn và chất lượng bài đăng và nội dung của bạn được cung cấp. Sử dụng quảng cáo cũng là chìa khóa để thu hút những người theo dõi mới bằng cách chia sẻ nội dung có giá trị trong nguồn cấp dữ liệu của họ.
  • Đối tượng ít được nhắm mục tiêu hơn SEM hoặc cơ sở dữ liệu vì mọi người có thể chia sẻ bài đăng và nội dung của bạn lên mạng riêng của họ. Hầu hết người dùng mạng xã hội bị thúc đẩy bởi sự tò mò hơn là có các dự án hoạt động so với SEM và Cơ sở dữ liệu.
  • Bạn cần tài nguyên để hoạt động và quản lý bài đăng của mình.

Conclusion

B2C digital habits are spreading into the B2B world and specialty chemical suppliers cannot hide from it. With 94% of engineers extensively using online resources(2) to feed their projects, inbound marketing is the most important way to attract your future customers. Inbound marketing generates higher quality leads for sales, with 6X higher chances to convert them into business compared to outbound marketing leads. To be successful, chemical companies will need to create valuable content for their buyer personas and be present on the biggest inbound channels where their customers are. But in the meantime, suppliers will need to reallocate their internal resources to adapt their lead management to inbound leads and boost their content creation capabilities.

Phần kết luận

Thói quen kỹ thuật số B2C đang lan rộng vào thế giới B2B và các nhà cung cấp hóa chất đặc biệt không thể che giấu nó. Với 94% kỹ sư sử dụng rộng rãi tài nguyên trực tuyến (2) để cung cấp cho các dự án của họ, inbound marketing là cách quan trọng nhất để thu hút khách hàng trong tương lai của bạn. inbound marketing tạo ra các khách hàng tiềm năng chất lượng cao hơn để bán hàng, với cơ hội cao hơn gấp 6 lần để chuyển đổi họ thành doanh nghiệp so với các khách hàng tiềm năng tiếp thị outbound. Để thành công, các công ty hóa chất sẽ cần tạo ra nội dung có giá trị cho personas người mua của họ và có mặt trên các kênh nội địa lớn nhất nơi khách hàng của họ. Nhưng trong thời gian này, các nhà cung cấp sẽ cần phân bổ lại nguồn lực nội bộ của họ để điều chỉnh quản lý khách hàng tiềm năng của họ thành khách hàng tiềm năng và tăng khả năng sáng tạo nội dung của họ.

Please Share This With

Dictionaries : 497 words

Click vào từ bạn chưa biết để dịch

  • Click đoạn văn để hiển thị từ điển
  • Hiển thị toàn bộ từ điển của bài viết
  • Ẩn các từ quen thuộc

ĐĂNG KÝ ĐỂ TIẾP THU KIẾN THỨC HIỆU QUẢ HƠN

ABOUT SPRINGMEBLOG

Springmeblog.com giới thiệu các bài viết về chủ đề KINH DOANH, PHÁT TRIỂN SỰ NGHIỆP, QUẢN LÝ CON TRẺ.

Các bài viết của Springmeblog được chọn lọc kỹ từ các bài viết English của các chuyên gia giỏi trên thế giới để mang lại nguồn kiến thức HỮU ÍCH nhất và THIẾT THỰC nhất có thể áp dụng ngay vào công việc và cuộc sống.

Springmeblog.com được thiết kế nhằm mang đến sự tiếp thu kiến thức một cách HIỆU QUẢ nhất. Mỗi bài viết English được giới thiệu có công cụ TỪ ĐIỂN TÍCH HỢP hỗ trợ đọc hiểu. Cùng với các công cụ LƯU BÀI VIẾT, TẠO GHI CHÚ cho mỗi bài viết, springmeblog hỗ trợ cho việc HỌC TẬP SUỐT ĐỜI qua tiêu chí ĐỌC ĐỂ LÀM và HỌC ĐỂ LÀM ĐƯỢC.

© 2018 SPRINGMEWEB. DESIGIN BY SPRINGMEWEB