Đăng ký SPRINGMEBLOG để tiếp thu kiến thức hiệu quả hơn!

Forgot Password

Đăng ký SPRINGMEBLOG để tiếp thu kiến thức hiệu quả hơn!

Cảm ơn bạn đã đăng ký tài khoản Springmeweb!

Vui lòng kiểm tra Email, click vào Link để kích hoạt tài khoản.

Pricing Psychology: 10 Timeless Strategies To Increase Sales

BY: Nguyen-Ngoan  |   April 25, 2019
12 MIN
Psychology
  • 0

Click vào từ bạn chưa biết để dịch

Pricing strategy can be challenging, complex, and offers no shortcuts. This reality makes “winging it” an enticing option when you don’t know where to begin.

Chiến lược giá có thể là thách thức, phức tạp và không cung cấp lối tắt. Thực tế này khiến cho "winging it" trở thành một lựa chọn hấp dẫn khi bạn không biết bắt đầu từ đâu.

But that’s the wrong move to make; smart pricing is deliberate. While intuition plays a role and you’ll learn more from getting your hands dirty than armchair analysis, it can be helpful to review findings on pricing that have stood the test of time.

Nhưng đó là một bước đi sai lầm; giá cả thông minh là có chủ ý. Mặc dù trực giác đóng một vai trò và bạn sẽ học được nhiều hơn từ việc làm bẩn tay hơn là phân tích ghế bành, nhưng có thể hữu ích để xem xét các phát hiện về giá cả đã đứng trước thử thách của thời gian.

Real pricing strategies are deliberate

In that spirit, let’s take a look at a few enduring pricing strategies based on the science of consumer behavior to provide inspiration and insight on how to effectively set your prices.

Chiến lược giá thực sự có chủ ý

Theo tinh thần đó, chúng ta hãy xem một vài chiến lược giá bền vững dựa trên khoa học về hành vi của người tiêu dùng để cung cấp nguồn cảm hứng và hiểu biết về cách đặt giá hiệu quả.

1. When Similarity Costs Sales

1. Khi giá các sản phẩm bằng nhau

Limiting choices helps combat “analysis paralysis,” as too many options can be demotivating. You might expect, then, that having identical price points for multiple products would be ideal, right? Not always, according to research from Yale: if two similar items are priced the same, consumers are often less likely to buy one than if their prices are even slightly different.

Giới hạn các lựa chọn giúp chống lại sự tê liệt phân tích, và vì có quá nhiều lựa chọn có thể làm giảm điều kiện. Sau đó, bạn có thể mong đợi rằng việc có các mức giá giống hệt nhau cho nhiều sản phẩm sẽ là lý tưởng, phải không? Không phải lúc nào cũng vậy, theo nghiên cứu từ Yale: nếu hai mặt hàng tương tự có giá như nhau, người tiêu dùng thường ít mua một chiếc hơn nếu giá của chúng thậm chí hơi khác nhau.

In one experiment, researchers gave users a choice of buying a pack of gum or keeping the money. When given a choice between two packs of gum, only 46% made a purchase when both were priced at 63 cents. Conversely, when the packs of gum were differently priced—at 62 cents and 64 cents—more than 77% of consumers chose to buy a pack. That’s quite an increase over the first group.

Trong một thử nghiệm, các nhà nghiên cứu đã cho người dùng lựa chọn mua một gói kẹo cao su hoặc không mua. Khi được lựa chọn giữa hai gói kẹo cao su, chỉ 46% thực hiện mua hàng khi cả hai đều có giá 63 xu. Ngược lại, khi các gói kẹo cao su có giá khác nhau ở mức 62 cent và 64 cent, hơn 77% người tiêu dùng đã chọn mua một gói. Đó là một sự gia tăng khá nhiều so với nhóm đầu tiên.

percentage completing a purchase

When similar items have the same price, consumers are inclined to defer their decision instead of taking action.

Khi các mặt hàng tương tự có cùng giá, người tiêu dùng có xu hướng trì hoãn quyết định của họ thay vì hành động.

2. Price Anchoring

2. Giá neo

As the saying goes, the best way to sell a $2,000 watch is to put it right next to a $10,000 watch. But why? The culprit is a common cognitive bias called anchoring. Anchoring refers to the tendency to heavily rely on the first piece of information offered when making decisions.

Như đã nói, cách tốt nhất để bán một chiếc đồng hồ 2.000 đô la là đặt nó ngay bên cạnh chiếc đồng hồ 10.000 đô la. Nhưng tại sao? Thủ phạm là một thiên kiến ​​nhận thức phổ biến được gọi là neo. Neo liên quan đến xu hướng phụ thuộc nhiều vào thông tin đầu tiên được đưa ra khi đưa ra quyết định.

In a study evaluating the effects of price anchors, researchers asked subjects to estimate the worth of a sample home. They provided pamphlets that included information about the surrounding houses; some had normal prices and others had artificially inflated prices. Both a group of undergraduate students and a selection of real-estate experts were swayed by the pamphlets with the higher prices. Anchoring even influenced the professionals!

Trong một nghiên cứu đánh giá tác động của neo giá, các nhà nghiên cứu đã yêu cầu các đối tượng ước tính giá trị của một ngôi nhà mẫu. Họ cung cấp tờ rơi bao gồm thông tin về những ngôi nhà xung quanh; một số có giá bình thường và một số khác có giá tăng cao giả tạo. Cả một nhóm sinh viên đại học và một nhóm các chuyên gia bất động sản đều bị cuốn theo những cuốn sách nhỏ với giá cao hơn. Neo thậm chí ảnh hưởng đến các chuyên gia!

Placing premium products and services near standard options may help create a clearer sense of value for potential customers, who will view the less expensive options as a bargain in comparison.

Đặt các sản phẩm và dịch vụ cao cấp gần các tùy chọn tiêu chuẩn có thể giúp tạo ra cảm giác rõ ràng hơn về giá trị cho khách hàng tiềm năng, những người sẽ xem các lựa chọn ít tốn kém hơn là một món hời so sánh.

3. Weber's Law

3. Định luật Weber

According to a principle known as Weber’s law, the just noticeable difference between two stimuli is directly proportional to the magnitude of the stimuli. In other words, a change in something is affected by how big that something was beforehand. Weber’s law is often applied to marketing, particularly to price increases for products and services. When it comes to price hikes, there is no magic number, but Weber's law shows that approximately 10 percent is the average point where customers are stirred to respond. As always, many variables have an effect on pricing. Weber’s law serves as a testing threshold rather than as an ironclad rule.

Theo một nguyên tắc được gọi là luật Weber, sự khác biệt đáng chú ý giữa hai kích thích tỷ lệ thuận với độ lớn của các kích thích. Nói cách khác, một sự thay đổi trong một cái gì đó bị ảnh hưởng bởi mức độ lớn của thứ đó trước đó. Luật WeberTHER thường được áp dụng cho tiếp thị, đặc biệt là tăng giá cho các sản phẩm và dịch vụ. Khi nói đến việc tăng giá, không có con số kỳ diệu nào, nhưng luật của Weber cho thấy khoảng 10% là điểm trung bình mà khách hàng bị khuấy động để phản hồi. Như mọi khi, nhiều biến có ảnh hưởng đến giá cả. Luật Weber sườn phục vụ như một ngưỡng thử nghiệm chứ không phải là quy tắc sắt.

4. Reducing Pain Points

4. Giảm điểm đau

The human brain is wired to “spend ’til it hurts,” according to the field of neuroeconomics. The limit is reached when perceived pain is greater than perceived gain. Research from Carnegie Mellon University analyzed a number of ways to reduce these pain points and, in turn, increase post-purchase satisfaction and retention.

Bộ não con người được kết nối với mạng xã hội dành cho người hâm mộ, cho đến khi nó bị tổn thương, thì theo lĩnh vực kinh tế học thần kinh. Giới hạn đạt được khi nỗi đau nhận thức lớn hơn mức tăng nhận thức. Nghiên cứu từ Đại học Carnegie Mellon đã phân tích một số cách để giảm các điểm đau này và đến lượt nó, làm tăng sự hài lòng và duy trì sau khi mua.

Here are a few select methods:

Dưới đây là một vài phương pháp chọn:

Reframe the product’s value.

It’s easier to evaluate how much you’re getting out of an $84/month subscription than a $1,000/year subscription, even though they average out to around the same cost.

Chuyển đổi giá trị sản phẩm.

Nó dễ dàng hơn để đánh giá số tiền bạn kiếm được từ một thuê bao 84 đô la / tháng so với thuê bao 1.000 đô la / năm, mặc dù chúng trung bình có cùng chi phí.

Bundle items purchased in tandem.

Professor George Lowenstein notes that the LX version of car packages is a great example of successful bundling. It’s easier to justify a single upgrade than it is to consider purchasing the heated leather seats, navigation, and roadside assistance individually.

Gói vật phẩm mua song song.

Giáo sư George Lowenstein lưu ý rằng phiên bản LX của các gói xe hơi là một ví dụ tuyệt vời về việc đóng gói thành công. Nó dễ dàng biện minh cho một nâng cấp hơn là xem xét việc mua ghế da nóng, điều hướng và hỗ trợ bên đường riêng lẻ.

Appeal to utility or pleasure.

For conservative spenders, a message focusing on utility is more effective: "This back massage can ease back pain." More liberal spenders were persuaded by a focus on pleasure: "This back massage will help you relax."

Khiếu nại để tiện ích hoặc niềm vui.

Đối với những người tiêu dùng bảo thủ, một thông điệp tập trung vào tiện ích có hiệu quả hơn: "Massage lưng này có thể giảm đau lưng". Những người tiêu dùng tự do hơn đã bị thuyết phục bởi sự tập trung vào niềm vui: "Massage lưng này sẽ giúp bạn thư giãn".

It’s either free or it isn’t.

“Free” is a powerful word, as demonstrated in Dan Ariely’s book Predictably Irrational. In the example, Amazon’s sales in France were drastically lower than all other European countries. The problem was that French orders had a 20-cent shipping charge tacked on (versus free shipping elsewhere). Pricing well means extracting maximum value, but nickel-and-diming can cause more resistance in the long run.

Nó hay hoặc miễn phí.

Ngay từ đầu là một từ mạnh mẽ, như được thể hiện trong cuốn sách Dan Ariely. Trong ví dụ, doanh số bán hàng của Amazon tại Pháp thấp hơn tất cả các nước châu Âu khác. Vấn đề là các đơn đặt hàng của Pháp đã bị tính phí vận chuyển 20 cent (so với vận chuyển miễn phí ở nơi khác). Định giá tốt có nghĩa là trích xuất giá trị tối đa, nhưng niken và mờ có thể gây ra nhiều kháng cự hơn trong thời gian dài.

Sweat the small stuff.

In another CMU study, trial rates for a DVD subscription increased by 20 percent when the messaging was changed from “a $5 fee” to “a small $5 fee,” revealing that the devil sometimes is in the copy details.

Đổ mồ hôi những thứ nhỏ.

Trong một nghiên cứu khác của CMU, tỷ lệ dùng thử cho thuê bao DVD đã tăng 20 phần trăm khi tin nhắn được thay đổi từ một khoản phí 5 đô la, thành một khoản phí nhỏ 5 đô la, tiết lộ rằng đôi khi ma thuật có trong bản sao marketing.

5. Challenging a Timeless Tradition

5. Thách thức một truyền thống vượt thời gian

Ending prices with the number nine is one of the oldest methods in the book, but does it actually work? The answer is a resounding yes, according to research from the journal Quantitative Marketing and Economics. Prices ending in nine were able to outsell even lower prices for the same product.

Kết thúc giá với số chín là một trong những phương pháp lâu đời nhất trong cuốn sách, nhưng nó có thực sự hiệu quả không? Câu trả lời là có, theo nghiên cứu từ tạp chí Marketing định lượng và kinh tế. Giá kết thúc trong chín đã có thể bán vượt giá thậm chí thấp hơn cho cùng một sản phẩm.

The study compared women’s clothing priced at $35 versus $39 and found that the prices ending in nine outperformed the lower prices by an average of 24%.

Nghiên cứu đã so sánh quần áo nữ có giá 35 đô la so với 39 đô la và thấy rằng giá kết thúc bằng chín vượt trội so với giá thấp hơn trung bình 24%.

Sale prices—“Was $60, now only $45!”—were able to beat out the number nine. But when the number nine was included with a slashed sales price, it again outperformed lower price points.

Giá bán trên phạm vi giá rẻ là 60 đô la, giờ chỉ còn 45 đô la! - đã có thể đánh bại số chín. Nhưng khi số chín được bao gồm với giá bán giảm, nó lại vượt trội so với điểm giá thấp hơn.

For example, consumers were given the following option:

  • Was $60, now only $45!
  • Was $60, now only $49!

Ví dụ: người tiêu dùng được cung cấp tùy chọn sau:

  • Đã là 60 đô la, giờ chỉ còn 45 đô la!
  • Đã là 60 đô la, giờ chỉ còn 49 đô la!

The sale price ending in nine outsold the one ending in five, even though it was more expensive. Apparently, pricing with nines may be an old trick, but it’s still effective.

Giá bán kết thúc trong chín bán chạy hơn một kết thúc trong năm, mặc dù nó đắt hơn. Rõ ràng, định giá bằng số tiền phạt có thể là một mánh khóe cũ, nhưng nó vẫn hiệu quả.

6. Time Spent vs. Money Saved

Why would a bargain beer company like Miller Lite choose “It’s Miller Time!” for its slogan? Shouldn’t they emphasize their lower prices? Stanford University’s Jennifer Aaker argues that in many product categories, customers recall more positive memories when asked to remember time spent with the product over the money saved.

6. Thời gian đã tiêu so với tiền tiết kiệm

Tại sao một công ty bia giá hời như Miller Lite lại chọn Lừa It Thời gian Miller! Cho khẩu hiệu của mình? Họ có nên nhấn mạnh giá thấp hơn? Đại học Stanford Jennifer Jennifer Aaker lập luận rằng trong nhiều danh mục sản phẩm, khách hàng nhớ lại những kỷ niệm tích cực hơn khi được yêu cầu ghi nhớ thời gian dành cho sản phẩm qua số tiền tiết kiệm được.

“Because a person’s experience with a product tends to foster feelings of personal connection with it, referring to time typically leads to more favorable attitudes—and to more purchases,” Aaker says. In a discussion published by the Wharton Business School, Aaker notes that many purchases tend to fall in either the “experiential” or “material” categories. Purchases like concert tickets benefit more from “time spent” messaging, whereas designer jean sales are aided by reminders of money and prestige.

Vì một người trải nghiệm với một sản phẩm có xu hướng thúc đẩy cảm giác kết nối cá nhân với sản phẩm đó, việc đề cập đến thời gian thường dẫn đến thái độ thuận lợi hơn và đối với nhiều giao dịch mua hơn, Trong một cuộc thảo luận được xuất bản bởi Trường Kinh doanh Wharton, Aaker lưu ý rằng nhiều giao dịch mua có xu hướng rơi vào các danh mục vật chất và kinh nghiệm. Các giao dịch mua như vé buổi hòa nhạc được hưởng lợi nhiều hơn từ thời gian dành cho tin nhắn trên thời gian dành cho tin nhắn, trong khi doanh số bán hàng của nhà thiết kế được hỗ trợ bởi sự nhắc nhở về tiền bạc và uy tín.

7. Comparing Prices

When done poorly, chest-thumping about low prices can grant you a one-way ticket to low sales. According to research from Stanford, the act of comparative pricing can cause unintended effects if there is no context for why prices should be compared. Asking customers to make explicit comparisons about the price of your product and a competitor’s can cause people to lose trust in your messaging. The lead researcher noted, “The mere fact that we had asked them to make a comparison caused them to fear that they were being tricked in some way.”

7. So sánh giá

Khi được thực hiện kém, ngực trần về giá thấp có thể cấp cho bạn một vé một chiều để bán hàng thấp. Theo nghiên cứu từ Stanford, hành động định giá so sánh có thể gây ra những tác động ngoài ý muốn nếu không có bối cảnh tại sao nên so sánh giá cả. Yêu cầu khách hàng so sánh rõ ràng về giá sản phẩm của bạn và đối thủ cạnh tranh có thể khiến mọi người mất niềm tin vào tin nhắn của bạn. Nhà nghiên cứu chính lưu ý, thực tế là chúng tôi đã yêu cầu họ làm một phép so sánh khiến họ sợ rằng họ bị lừa theo một cách nào đó.

A classic example of price comparison done right can be seen in the early days of Esurance. They explained why bottom-line insurance isn’t always the best solution, and they positioned their messaging around how they lower prices the right way—by eliminating needless expenses through their online-only approach ("Born online and built to save.").The focus should be on why prices are cheaper, not just that they are.

Một ví dụ kinh điển về so sánh giá được thực hiện đúng có thể được nhìn thấy trong những ngày đầu của Esurance. Họ giải thích lý do tại sao bảo hiểm tuyến dưới không phải luôn là giải pháp tốt nhất và họ định vị tin nhắn của họ xung quanh cách họ hạ giá đúng cách bằng cách loại bỏ các chi phí không cần thiết thông qua phương pháp trực tuyến duy nhất của họ ("Sinh ra trực tuyến và được xây dựng để tiết kiệm.") . Nên tập trung vào lý do tại sao giá rẻ hơn, không chỉ là như vậy.

8. The Power of Context

8. Sức mạnh của bối cảnh

Is there ever a time when one Budweiser is worth more than another? Logic would dictate no, but bar hoppers know this just isn’t the case. Where you buy affects how much you spend. Economist Richard Thaler put this to the test years ago, and found that customers were willing to pay higher prices for a Budweiser if they knew it was coming from an upscale hotel versus a run-down grocery store. Thaler asserts that context was the simple explanation here: the perceived prestige of the upscale hotel allowed it to get away with charging higher prices.

Có khi nào một Budweiser đáng giá hơn một cái khác không? Logic sẽ ra lệnh không, nhưng rầy thanh biết điều này chỉ là trường hợp. Nơi bạn mua ảnh hưởng đến số tiền bạn chi tiêu. Nhà kinh tế học Richard Thaler đã thử nghiệm điều này từ nhiều năm trước và nhận thấy rằng khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn cho một Budweiser nếu họ biết rằng nó đến từ một khách sạn cao cấp so với một cửa hàng tạp hóa đang hoạt động. Thaler khẳng định rằng bối cảnh là lời giải thích đơn giản ở đây: uy tín nhận thức của khách sạn cao cấp cho phép nó thoát khỏi việc tính giá cao hơn.

This is why people will pay more for a “multimedia course” over an eBook, even if the information offered is exactly the same. Perception goes a long way toward justifying whether or not a price is reasonable, so it’s beneficial to create a compelling narrative around a product. Head-slappingly obvious, yet so often forgotten by founders who neglect to position their products.

Đây là lý do tại sao mọi người sẽ trả nhiều tiền hơn cho một khóa học đa phương tiện của Đức qua một Sách điện tử, ngay cả khi thông tin được cung cấp hoàn toàn giống nhau. Nhận thức đi một chặng đường dài để chứng minh liệu giá cả có hợp lý hay không, do đó, nó có lợi để tạo ra một câu chuyện hấp dẫn xung quanh một sản phẩm. Cái đầu rõ ràng, nhưng thường bị lãng quên bởi những người sáng lập mà bỏ bê việc định vị sản phẩm của họ.

9. Different Levels of Pricing

9. Các mức giá khác nhau

Most of us are clueless about the concept of “value,” says professor William Poundstone, author of Priceless: The Myth of Fair Value. As such, we can be swayed in ways we wouldn’t believe possible. Poundstone discusses a study around the purchasing patterns of consumers over a selection of beer (yes, yet another study about beer!). In the first test, there were only two options available: a regular option and a premium option.

Hầu hết chúng ta đều không biết gì về khái niệm giá trị của YouTube, giáo sư William Poundstone, tác giả của Vô giá: Huyền thoại về giá trị hợp lý. Như vậy, chúng ta có thể bị ảnh hưởng theo những cách mà chúng ta sẽ tin là có thể. Poundstone thảo luận về một nghiên cứu xung quanh mô hình mua hàng của người tiêu dùng qua một lựa chọn bia (vâng, một nghiên cứu khác về bia!). Trong thử nghiệm đầu tiên, chỉ có hai tùy chọn khả dụng: tùy chọn thông thường và tùy chọn cao cấp.

Test #1

Bài kiểm tra số 1

Pricing Levels, 2 Options

Four out of five people chose the more popular premium option. Could adding a third item and price point increase revenue by targeting those looking for a cheaper option? The researchers tested this by adding a $1.60 beer to the menu.

Bốn trong năm người chọn tùy chọn cao cấp phổ biến hơn. Có thể thêm một mặt hàng thứ ba và điểm giá tăng doanh thu bằng cách nhắm mục tiêu những người tìm kiếm một lựa chọn rẻ hơn? Các nhà nghiên cứu đã kiểm tra điều này bằng cách thêm một chai bia $ 1,60 vào thực đơn.

Test #2

Bài kiểm tra số 2

Pricing Levels, 3 Options with Cheap item

Oops. The cheap beer was ignored and it upended the ratio of standard to premium purchases. This was clearly the wrong choice, since anchoring was playing a negative role. If customers don’t want a cheaper beer, perhaps a more expensive beer might work?

Rất tiếc. Bia giá rẻ đã bị bỏ qua và nó tăng tỷ lệ mua hàng tiêu chuẩn và cao cấp. Đây rõ ràng là sự lựa chọn sai lầm, vì neo đã đóng một vai trò tiêu cực. Nếu khách hàng không muốn bia rẻ hơn, có lẽ bia đắt hơn có thể hoạt động?

Test #3

Bài kiểm tra số 3

Pricing Levels, 3 Options with Expensive item

Much better. These examples show just how important it is to test out different pricing brackets, especially if you believe you may be undercharging. Some customers are always going to want the most expensive option. That doesn't make an enterprise plan right for every product, but it serves as a compelling reminder that you can almost always find a proper reason to Charge More™.

Tốt hơn nhiều. Các ví dụ này cho thấy tầm quan trọng của việc kiểm tra các khung giá khác nhau, đặc biệt nếu bạn tin rằng bạn có thể bị tính phí thấp. Một số khách hàng luôn muốn có lựa chọn đắt nhất. Điều đó không làm cho một kế hoạch doanh nghiệp phù hợp với mọi sản phẩm, nhưng nó đóng vai trò như một lời nhắc nhở thuyết phục rằng bạn hầu như luôn có thể tìm thấy một lý do thích hợp để tính phí thêm ™.

10. Keeping Prices Simple

10. Giữ giá đơn giản

In a paper published in the Journal of Consumer Psychology, researchers found that prices that contained more syllables seemed drastically higher to consumers. Odd, right?

Trong một bài báo đăng trên Tạp chí Tâm lý học người tiêu dùng, các nhà nghiên cứu phát hiện ra rằng giá chứa nhiều âm tiết dường như cao hơn nhiều đối với người tiêu dùng. Lạ nhỉ?

Here are the pricing structures that were tested:

  • $1,499.00
  • $1,499
  • $1499

Dưới đây là các cấu trúc giá đã được thử nghiệm:

  • $ 1,499.00
  • $ 1,499
  • $ 1499

The top two prices seemed far higher than the third price. This effect occurs because of the way one would say the numbers out loud: “One thousand four hundred and ninety-nine,” versus “fourteen ninety-nine.” This effect even occurs when the number is evaluated internally, or not spoken aloud. As silly as it may seem, the implication is similar to editing prose—avoid all unnecessary additions, and prefer the simplest style possible.

Hai giá hàng đầu dường như cao hơn nhiều so với giá thứ ba. Hiệu ứng này xảy ra do cách người ta nói những con số thành tiếng: Số Một nghìn bốn trăm chín mươi chín, đối nghịch với Mười bốn mươi chín mươi chín. Hiệu ứng này thậm chí xảy ra khi con số được đánh giá nội bộ, hoặc không được nói to. Có vẻ ngớ ngẩn như vậy, hàm ý tương tự như chỉnh sửa văn xuôi, tránh tất cả các bổ sung không cần thiết, và thích phong cách đơn giản nhất có thể.

Please Share This With

Dictionaries : 589 words

Click vào từ bạn chưa biết để dịch

  • Click đoạn văn để hiển thị từ điển
  • Hiển thị toàn bộ từ điển của bài viết
  • Ẩn các từ quen thuộc

ĐĂNG KÝ ĐỂ TIẾP THU KIẾN THỨC HIỆU QUẢ HƠN

ABOUT SPRINGMEBLOG

Springmeblog.com giới thiệu các bài viết về chủ đề KINH DOANH, PHÁT TRIỂN SỰ NGHIỆP, QUẢN LÝ CON TRẺ.

Các bài viết của Springmeblog được chọn lọc kỹ từ các bài viết English của các chuyên gia giỏi trên thế giới để mang lại nguồn kiến thức HỮU ÍCH nhất và THIẾT THỰC nhất có thể áp dụng ngay vào công việc và cuộc sống.

Springmeblog.com được thiết kế nhằm mang đến sự tiếp thu kiến thức một cách HIỆU QUẢ nhất. Mỗi bài viết English được giới thiệu có công cụ TỪ ĐIỂN TÍCH HỢP hỗ trợ đọc hiểu. Cùng với các công cụ LƯU BÀI VIẾT, TẠO GHI CHÚ cho mỗi bài viết, springmeblog hỗ trợ cho việc HỌC TẬP SUỐT ĐỜI qua tiêu chí ĐỌC ĐỂ LÀM và HỌC ĐỂ LÀM ĐƯỢC.

© 2018 SPRINGMEWEB. DESIGIN BY SPRINGMEWEB