Đăng ký SPRINGMEBLOG để tiếp thu kiến thức hiệu quả hơn!

Forgot Password

Đăng ký SPRINGMEBLOG để tiếp thu kiến thức hiệu quả hơn!

Cảm ơn bạn đã đăng ký tài khoản Springmeweb!

Vui lòng kiểm tra Email, click vào Link để kích hoạt tài khoản.

How To Come Up With A Value Proposition When What You Sell Isn’t Unique

BY: Nguyen-Ngoan  |   April 6, 2019
15 MIN
Web Marketing
  • 0

Click vào từ bạn chưa biết để dịch

“How do I come up with a unique value proposition? What I sell isn’t unique.” If you’re working on improving your business, you know there’s no shortage about why you need a unique value proposition.

Làm thế nào để tôi đưa ra một đề xuất giá trị duy nhất? Nếu những gì tôi bán không là duy nhất. Nếu bạn làm việc để cải thiện công việc kinh doanh của mình, bạn sẽ biết rằng không thiếu lý do tại sao bạn cần một đề xuất giá trị duy nhất.

You’ve probably even seen a handful of solid examples, but when you go to write your own, you hit a wall. You’ve got too many competitors, they’re selling the same stuff, and it looks like all the good value propositions are taken.

Bạn có thể thậm chí đã nhìn thấy một số ví dụ thực tế, nhưng khi bạn tự viết, bạn đã va vào một bức tường. Bạn đã có quá nhiều đối thủ cạnh tranh, họ đã bán những thứ tương tự, và có vẻ như tất cả các đề xuất có giá trị tốt đều được thực hiện.

What can you do? In this article, let’s explore the process and mindset necessary to create a killer value proposition when you’re in a crowded market.

Bạn có thể làm gì? Trong bài viết này, hãy cùng khám phá quá trình và suy nghĩ cần thiết để tạo ra một đề xuất giá trị sát thủ khi bạn ở trong một thị trường đông đúc.

By the time we’re done you’ll know:

  • How to examine the competition
  • The reasons why people buy online
  • & How turn shopper’s buying motivations into a unique value proposition that sells

Khi chúng ta hoàn thành, bạn sẽ biết:

  • Cách kiểm tra đối thủ cạnh tranh
  • Những lý do tại sao mọi người mua trực tuyến
  • Và cách biến động lực mua hàng cua khách hàng thành một tuyên bố giá trị duy nhất giúp bạn bán hàng.

As such, if value propositions are new to you, or you’d like an in-depth look at value proposition best practices, you should open his article in another tab, and read it after you’re done here.

Như vậy, nếu các đề xuất giá trị là mới đối với bạn hoặc bạn thích nhìn sâu vào các cách thực hành tốt nhất về đề xuất giá trị, bạn nên mở bài viết của anh ấy trong một tab khác và đọc nó sau khi bạn thực hiện ở đây.

Not being alone isn’t such a bad thing.

According to business development firm Ernst & Young, the top 4 most popular categories for online purchases are:

Không phải là duy nhất không phải là một điều xấu.

Theo công ty phát triển kinh doanh Ernst & Young, top 4 danh mục phổ biến nhất để mua hàng trực tuyến là:

  • Computer Related Products (40%)
  • Books (20%)
  • Travel Industry (16%)
  • Clothing (10%)
  • Các sản phẩm liên quan đến máy tính (40%)
  • Sách (20%)
  • Công nghiệp du lịch (16%)
  • Quần áo (10%)

If you sell in any of these categories, I don’t need to tell you how crowded they are.

However, that’s not a bad thing. Take comfort in knowing that potential customers already have established buying patterns in these markets, so at least part of the friction has been removed.

Nếu bạn bán ở bất kỳ loại nào trong số này, tôi không cần phải nói cho bạn biết họ đông như thế nào.

Tuy nhiên, đó không phải là một điều xấu. Hãy thoải mái khi biết rằng các khách hàng tiềm năng đã thiết lập các mô hình mua hàng tại các thị trường này, vì vậy ít nhất một phần của ma sát đã được loại bỏ.

Sure, there’s a ton of competition, but guess what? They don’t know what they’re doing either! 95% of decisions are usually based on the C.E.O’s opinions – I’ll put money on it.

Chắc chắn, có một tấn cạnh tranh, nhưng đoán xem? Họ không biết những gì họ làm 95% quyết định thường dựa trên ý kiến ​​của C.E.O. - Tôi sẽ đặt tiền cho nó.

More competition means more competitive data. More competitive data means better analysis. Better analysis means more ways to tear the competition apart.

Cạnh tranh nhiều hơn có nghĩa là dữ liệu cạnh tranh hơn. Dữ liệu cạnh tranh hơn có nghĩa là phân tích tốt hơn. Phân tích tốt hơn có nghĩa là nhiều cách để xé tan sự cạnh tranh.

You can’t be unique if you don’t know what the competition is doing.

Repeat after me, competition analysis is not for the purpose of copying a bunch of stuff you think is working.

Bạn có thể trở nên độc đáo nếu bạn không biết cuộc thi đang làm gì.

Lặp lại sau tôi, phân tích cạnh tranh không nhằm mục đích sao chép một loạt các thứ bạn nghĩ là đang hoạt động.

Instead, your analysis to discover where the competition falls short, and where you are strong.

Thay vào đó, phân tích của bạn để khám phá nơi cạnh tranh thiếu hụt và nơi bạn mạnh.

The quickest way I think to find this is by performing a SWOT Analysis on yourself and your direct competitors.

Cách nhanh nhất tôi nghĩ để tìm thấy điều này là bằng cách thực hiện Phân tích SWOT trên chính bạn và các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn.

SWOT

image source

Sidenote: if you’ve never heard of SWOT, here’s a list of SWOT Analysis on popular brands for you to cut your teeth on.

Think this doesn’t matter? Nivea for Men – a men’s skincare product (which is a highly saturated market) gives us this excellent case study where the SWOT analysis was essential to a strategy that allowed them to expand the market and grow international revenues by 20% !

Sidenote: nếu bạn không bao giờ nghe nói về SWOT, thì đây là một danh sách Phân tích SWOT về các nhãn hiệu phổ biến để bạn cắt răng.

Hãy nghĩ rằng điều này không quan trọng? Nivea for Men - một sản phẩm chăm sóc da dành cho nam giới (là một thị trường bão hòa cao) mang đến cho chúng tôi nghiên cứu tình huống tuyệt vời này trong đó phân tích SWOT là điều cần thiết cho chiến lược cho phép họ mở rộng thị trường và tăng 20% ​​doanh thu quốc tế!

Nivea Swot

Nivea leveraged their market research to establish themselves as the best in men’s skincare. They even won the consumer voted FHM award for best men’s skincare product line.

Nivea tận dụng nghiên cứu thị trường của họ để khẳng định mình là người giỏi nhất trong lĩnh vực chăm sóc da nam giới. Họ thậm chí còn giành được giải thưởng FHM do người tiêu dùng bình chọn cho dòng sản phẩm chăm sóc da tốt nhất dành cho nam giới.

Where does your value proposition come from?

Your value proposition should come from what you do better than the competition, not from forcing copywriters to be clever.

Đề xuất giá trị của bạn đến từ đâu?

Đề xuất giá trị của bạn nên đến từ những gì bạn làm tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh, chứ không phải từ việc ép buộc các copywriter phải thông minh.

Look at the weaknesses of your competitors & ask yourself:

  • Is your website easier to use?
  • Can your product be better tailored to the market?
  • Do you have a kick ass customer service team?
  • Is your return policy or customer guarantee superior?
  • Are your prices lower?
  • Do you have faster shipping options?
  • Is your atmosphere better?

Nhìn vào điểm yếu của đối thủ và tự hỏi:

  • Trang web của bạn có dễ sử dụng hơn không?
  • Sản phẩm của bạn có thể phù hợp hơn với thị trường không?
  • Bạn có đội ngũ dịch vụ khách hàng kick ass không?
  • Chính sách hoàn trả của bạn hoặc khách hàng đảm bảo vượt trội?
  • Giá của bạn có thấp hơn không?
  • Bạn có tùy chọn giao hàng nhanh hơn không?
  • Không khí của bạn có tốt hơn không?

Realistically, there will be problems you can’t solve.

Trên thực tế, sẽ có những vấn đề bạn có thể giải quyết.

For example, If you can’t offer free shipping, and the competition can – that’s not a good value proposition, and it could hurt you if you tried to force it without a plan.

Ví dụ: Nếu bạn có thể cung cấp dịch vụ vận chuyển miễn phí, và đối thủ cạnh tranh có thể - đó không phải là một đề xuất có giá trị tốt và nó có thể làm tổn thương bạn nếu bạn cố gắng ép buộc mà không có kế hoạch.

But being more knowledgeable, having a friendlier staff, or a cooler inventory, are things you could work in to a unique value proposition.

Nhưng trở nên hiểu biết hơn, có một đội ngũ nhân viên thân thiện hơn hoặc hàng tồn kho mát mẻ hơn là những điều bạn có thể làm việc theo một đề xuất giá trị duy nhất.

If your value proposition makes the benefit immediately apparent to the customer, you’ll be a step ahead – because everyone else is still trying to compete on features.

Nếu đề xuất giá trị của bạn làm cho lợi ích rõ ràng ngay lập tức đối với khách hàng, thì bạn sẽ đi trước một bước - bởi vì mọi người khác vẫn đang cố gắng cạnh tranh về các tính năng.

You are not the products you sell.

Gregory at HelpScout offers up this great example of a unique selling proposition for a auto-repair shop (another typically crowded market) which lead to a 58% increase in conversions for the advertiser.

Bạn không phải là sản phẩm bạn bán.

Gregory tại HelpScout đưa ra ví dụ tuyệt vời này về một đề xuất bán hàng độc đáo cho một cửa hàng sửa chữa ô tô (một thị trường đông đúc khác) dẫn đến tăng 58% chuyển đổi cho nhà quảng cáo.

Which is a more unique value proposition?

image source

Gregory says:

“The first value proposition just doesn’t drill down enough on what the customer is getting—the addition of “just one hour” to the second statement adds a very specific benefit to justify why the customer should buy from them.”

Gregory nói:

Đề xuất giá trị đầu tiên chỉ cần thực hiện một cách sâu sắc về những gì khách hàng đang nhận được, việc bổ sung của Google chỉ sau một giờ vào câu lệnh thứ hai thêm một lợi ích rất cụ thể để giải thích lý do tại sao khách hàng nên mua từ họ.

More importantly, this value proposition establishes the garage as the “just one hour” guys.”Speed of service” is what they’re selling.

Quan trọng hơn, đề xuất giá trị này thiết lập nhà để xe với tư cách là một kẻ chỉ một giờ. Các tốc độ của dịch vụ là một thứ mà họ đang bán.

Similarly, Domino’s never claimed to be “The Best Pizza You’ve Ever Tasted.”

Instead, they understood when someone wants pizza, they want it now! They built their business on “You get fresh, hot pizza, delivered to you in under 30 minutes – or it’s free!”

Tương tự như vậy, Domino không bao giờ tự nhận mình là Pizza Pizza ngon nhất mà bạn đã từng nếm.

Thay vào đó, họ hiểu khi ai đó muốn pizza, họ muốn ngay bây giờ! Họ xây dựng doanh nghiệp của họ trên mạng Bạn nhận được bánh pizza tươi, nóng, giao cho bạn trong vòng dưới 30 phút - hoặc nó miễn phí!

dominos

Shoe retailer 6pm.com isn’t selling shoes & clothing – they’re selling high fashion at deep discounts.

Nhà bán lẻ giày 6pm.com không bán giày & quần áo - họ bán thời trang cao cấp với mức giảm giá sâu.

6pm example

The point is, in crowded markets, you’re not really selling the product, you’re selling customer experience.

Vấn đề là, ở những thị trường đông đúc, bạn không thực sự bán sản phẩm, bạn đã bán trải nghiệm khách hàng.

What experience are you really selling??

7-Reasons-Why-People-Buy-Online-Improve-Your-B2B-E-Commerce-Site

In this infographic by Invesp you can see the top 7 reasons people buy online. In order, they are:

Trong infographic này của Invesp, bạn có thể thấy 7 lý do hàng đầu mà mọi người mua trực tuyến. Theo thứ tự, chúng là:

  • Low Prices (38%)
  • Shopping Convenience (35.1%)
  • Easy To Compare (33.1%)
  • Free Shipping (31.5%)
  • Time Saving (30.8%)
  • Easy To Buy (29.2%)
  • Range of Products (17.4%)
  • Giá thấp (38%)
  • Tiện lợi mua sắm (35,1%)
  • Dễ dàng so sánh (33,1%)
  • Giao hàng miễn phí (31,5%)
  • Tiết kiệm thời gian (30,8%)
  • Dễ mua (29,2%)
  • Phạm vi sản phẩm (17,4%)

Don’t take these things at face value though, because not everything is as it seems.

Some of these reasons can be overridden by something else, others can be “hacked” so pay attention, because this is where we might find your unique value proposition.

Đừng lấy những thứ này theo mệnh giá, bởi vì không phải mọi thứ đều như vậy.

Một số trong những lý do này có thể bị ghi đè bởi một cái gì đó khác, những lý do khác có thể là hack hack vì vậy hãy chú ý, bởi vì đây là nơi chúng tôi có thể tìm thấy đề xuất giá trị duy nhất của bạn.

Low Prices

Nobody wants to race to the bottom on price. If it’s something you can do while protecting your profits, and you’re confident you can make up for it in volume, by all means, do it.

Giá thấp

Không ai muốn chạy đua đến đáy về giá. Nếu đó là một thứ gì đó bạn có thể làm trong khi bảo vệ lợi nhuận của mình và bạn có thể tự tin rằng bạn có thể bù lại bằng số lượng, bằng mọi cách, hãy làm điều đó.

But if you’re like the rest of us, you’re not jumping at the thought.

Instead of boasting “the lowest prices,” tap into the low price mindset by offering to match the lowest advertised price from a direct competitor in your value proposition.

Nhưng nếu bạn giống như phần còn lại của chúng tôi, bạn sẽ không nhảy vào suy nghĩ.

Thay vì tự hào với giá thấp nhất, thì hãy tập trung vào tư duy giá thấp bằng cách đưa ra mức giá phù hợp với giá quảng cáo thấp nhất từ ​​đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong đề xuất giá trị của bạn.

“The best prices on HD televisions. Find a better price from a competitor* and we’ll beat it- guaranteed”

Giá tốt nhất trên tivi HD. Tìm một mức giá tốt hơn từ một đối thủ cạnh tranh * và chúng tôi sẽ đánh bại nó - đảm bảo

best buy low price guarentee

Alternatively, your value proposition could highlight superior customer service options.

Ngoài ra, đề xuất giá trị của bạn có thể làm nổi bật các tùy chọn dịch vụ khách hàng cao cấp.

geeksquad

A survey by Forrester asked 4,600 US consumers across 12 industries which they thought was more important, “great customer service” or “low prices.” Customer service won across the board.

Một cuộc khảo sát của Forrester đã hỏi 4.600 người tiêu dùng Mỹ trên 12 ngành công nghiệp mà họ cho là quan trọng hơn, dịch vụ khách hàng tuyệt vời, giá rẻ hoặc giá rẻ. Dịch vụ khách hàng đã giành chiến thắng.

Shopping Convenience

Shoppers order when and where it’s most convenient for them.

Traditionally, convenience could mean having great recommendations, or an easy to navigate website with fast load times. While those things absolutely matter, the killer value proposition for shopping convenience now may be emphasizing that your store is convenient to access, no matter where your customer is located. (looking at you Travelsmith.com)

Thuận tiện mua sắm

Người mua hàng đặt hàng khi nào và ở đâu thuận tiện nhất cho họ.

Theo truyền thống, sự thuận tiện có thể có nghĩa là có các đề xuất tuyệt vời hoặc một trang web dễ điều hướng với thời gian tải nhanh. Trong khi những điều đó hoàn toàn quan trọng, đề xuất giá trị sát thủ để thuận tiện cho việc mua sắm bây giờ có thể nhấn mạnh rằng cửa hàng của bạn thuận tiện để truy cập, bất kể khách hàng của bạn ở đâu. (nhìn vào bạn Travelsmith.com)

Mobile Devices Are Changing eCommerce- Here's How

image source

Every year, mobile e-commerce sees significant growth and is redefining how we shop online.

Hàng năm, thương mại điện tử di động chứng kiến ​​sự tăng trưởng đáng kể và đang xác định lại cách chúng ta mua sắm trực tuyến.

Though it’s typically a no-no to compare yourself to the big guys, the amount of “Mobile only” visitors to the top 10 digital retailers reveals how our views towards mobile shopping are changing.

Mặc dù nó thường không so sánh mình với các ông lớn, nhưng số lượng khách truy cập của Mobile Mobile chỉ có 10 khách hàng bán lẻ kỹ thuật số hàng đầu cho thấy quan điểm của chúng tôi đối với mua sắm trên thiết bị di động đang thay đổi như thế nào.

retaileraudiencebydevice

image source

If your competition isn’t doing mobile, and your mobile traffic warrants it, you should strongly consider highlighting a mobile friendly version of your site.

Nếu đối thủ cạnh tranh của bạn là người di động và lưu lượng truy cập di động của bạn đảm bảo điều đó, bạn nên cân nhắc mạnh mẽ việc làm nổi bật một phiên bản di động thân thiện của trang web của bạn.

There’s so much we could talk about on this subject, but for now, let’s just say if you’re able to crack mobile before your competitors do, your value proposition is all but written.

Có rất nhiều thứ mà chúng ta có thể nói về chủ đề này, nhưng bây giờ, hãy nói rằng nếu bạn có thể bẻ khóa điện thoại di động trước khi các đối thủ của bạn làm, đề xuất giá trị của bạn chỉ là bằng văn bản.

Easy To Compare

People comparison shop, there’s no way around it.

The average consumer will visit three websites before making a purchase, and will likely spend more money with sites they visit more frequently.

Dễ so sánh

Mọi người so sánh với cửa hàng, ở đó không có cách nào khác.

Người tiêu dùng trung bình sẽ truy cập ba trang web trước khi mua hàng và có thể sẽ chi nhiều tiền hơn với các trang web họ truy cập thường xuyên hơn.

Honestly, making things easy to compare probably won’t be your leading value proposition.

(Maybe if you’re in insurance or accommodations industry…maybe)

Thành thật mà nói, làm cho mọi thứ dễ so sánh có lẽ đã thắng được đề xuất hàng đầu của bạn.

(Có thể nếu bạn ở vùng bảo hiểm hoặc ngành công nghiệp lưu trú có thể)

progressive insurance checker kayak value proposition

But if you’re competing on price or a better product features, it couldn’t hurt to add some comparison shopping functionality as a bonus to back your claim.

Nhưng nếu bạn đang cạnh tranh về giá hoặc một tính năng sản phẩm tốt hơn, thì không thể thêm một số chức năng mua sắm so sánh như một phần thưởng để hỗ trợ cho yêu cầu của bạn.

Peep gives some really excellent examples over here. My favorite is SugarSync.

Peep đưa ra một số ví dụ thực sự xuất sắc ở đây. Yêu thích của tôi là SugarSync.

Again, it is unlikely that comparison shopping will be your main value proposition, but if the market is overcrowded it could be a great way to reinforce whatever claim you make in your value proposition.

Một lần nữa, không chắc rằng mua sắm so sánh sẽ là đề xuất giá trị chính của bạn, nhưng nếu thị trường quá đông thì đó có thể là một cách tuyệt vời để củng cố bất kỳ yêu cầu nào bạn đưa ra trong đề xuất giá trị của mình.

Free Shipping

For whatever reason, a free shipping offer that saves a customer $6.99 is more appealing to many than a discount that cuts the purchase price by $10.

Miễn phí vận chuyển

Vì bất kỳ lý do gì, một ưu đãi giao hàng miễn phí giúp tiết kiệm cho khách hàng 6,99 đô la sẽ hấp dẫn hơn nhiều so với việc giảm giá làm giảm giá mua xuống 10 đô la.

David Bell, Wharton

free ground shipping

Free shipping is another one that won’t likely be your primary value proposition (unless no other competitor offers it) but rather as a bonus to the main proposition.

Giao hàng miễn phí là một thứ khác mà không thể là đề xuất giá trị chính của bạn (trừ khi không có đối thủ cạnh tranh nào khác cung cấp nó) mà là một phần thưởng cho đề xuất chính.

Free shipping matters. 47% of people have indicated they will abandon a shopping cart if free shipping is not available.

Vấn đề vận chuyển miễn phí. 47% người dân cho biết họ sẽ từ bỏ giỏ hàng nếu không có giao hàng miễn phí.

There are a number of ways you can offer free shipping – all free all the time, free during specific holidays, free over a certain dollar amount, etc. – or you can create a model that eventually puts you in the position to offer free shipping all the time.

Có một số cách bạn có thể cung cấp giao hàng miễn phí - tất cả đều miễn phí mọi lúc, miễn phí trong các ngày lễ cụ thể, miễn phí trên một số tiền nhất định, v.v. - hoặc bạn có thể tạo một mô hình mà cuối cùng sẽ đưa bạn vào vị trí để giao hàng miễn phí mọi lúc

Big Commerce says this about including free shipping as part of your offer :

“free shipping… can help increase your average order value by up to 30% in just a few short months. You simply need to work out your average order value and average shipping cost, and then offer free shipping on your average order value + 10%, or whichever amount covers your average shipping cost and provides enough of a profit to slightly increase your average order value.”

Big Commerce nói điều này về việc bao gồm vận chuyển miễn phí như một phần trong ưu đãi của bạn:

Vận chuyển miễn phí trên mạng có thể giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình lên tới 30% chỉ trong vài tháng. Bạn chỉ cần tính ra giá trị đơn hàng trung bình và chi phí vận chuyển trung bình, sau đó cung cấp vận chuyển miễn phí trên giá trị đơn hàng trung bình + 10% hoặc bất kỳ số tiền nào bao gồm chi phí vận chuyển trung bình của bạn và cung cấp đủ lợi nhuận để tăng nhẹ giá trị đơn hàng trung bình của bạn .

Time Saving/ Easy to Buy

We want ways to get our products faster. There are two ways I can think of this in modern e-commerce.

Tiết kiệm thời gian / Dễ mua

Chúng tôi muốn cách để có được sản phẩm của chúng tôi nhanh hơn. Có hai cách tôi có thể nghĩ về điều này trong thương mại điện tử hiện đại.

The first – is having the stuff buy regularly delivered to where you need it on a subscription basis.

Đầu tiên - là mua những thứ thường xuyên được giao đến nơi bạn cần trên cơ sở đăng ký.

Manpacks. Underwear  Socks   Razor Subscription

Amazon introduced a similar “Subscribe & Save” program to help customers “Save up to 15% off and get automatic delivery on your most frequent purchases.”

Amazon đã giới thiệu một chương trình Đăng ký & Lưu tiết kiệm tương tự để giúp khách hàng Tiết kiệm tới 15% và nhận giao hàng tự động khi mua hàng thường xuyên nhất.

subscribe and save

Finally, one of my favorites, DollarShaveClub has taken the headache out of buying (or rather, never really replacing) your razor.

Cuối cùng, một trong những mục yêu thích của tôi, DollarShaveClub đã khiến mọi người phải đau đầu khi mua (hay đúng hơn là không bao giờ thực sự thay thế) chiếc dao cạo của bạn.

dollar shave club

What I like about these services is that their value propositions are basically selling the idea that you don’t have to shop for stupid, but necessary things.

Điều tôi thích ở các dịch vụ này là các đề xuất giá trị của chúng về cơ bản là bán ý tưởng mà bạn không phải mua sắm cho những thứ ngu ngốc, nhưng cần thiết.

With a little creativity a subscription service could be adapted to many kinds of e-commerce models, saving customer’s time and making it much easier to buy.

Với một chút sáng tạo, dịch vụ đăng ký có thể được điều chỉnh phù hợp với nhiều loại mô hình thương mại điện tử, tiết kiệm thời gian của khách hàng và giúp mua dễ dàng hơn nhiều.

The second method of time-saving and easy buying is through product recommendation engines.

Phương pháp thứ hai để tiết kiệm thời gian và dễ dàng mua là thông qua các công cụ đề xuất sản phẩm.

Admin-Page-screen-shot-400x315

This case study on 4Tell.com talks about how SmartPak Canine received a 36% increase in revenue by implementing a product recommendation system.

Nghiên cứu trường hợp này trên 4Tell.com nói về cách SmartPak Canine nhận được doanh thu tăng 36% bằng cách triển khai hệ thống đề xuất sản phẩm.

If their value proposition were focused on their recommendation system, it might read something like ” Give us 10 seconds and we’ll recommend the best supplements based on your dog’s breed, age & size.

Nếu đề xuất giá trị của họ tập trung vào hệ thống khuyến nghị của họ, họ có thể đọc một cái gì đó giống như Hãy cho chúng tôi 10 giây và chúng tôi sẽ đề xuất các chất bổ sung tốt nhất dựa trên giống chó, tuổi & kích cỡ của bạn.

Range of Products

No way around it, selection matters.

You should have enough inventory to satisfy your customers demands.

Loạt các sản phẩm

Không có cách nào xung quanh nó, vấn đề lựa chọn.

Bạn nên có đủ hàng tồn kho để đáp ứng nhu cầu khách hàng của bạn.

Now, “range of products” doesn’t mean you have to carry every product under the sun. If you were a fashion e-tailor that only carried 20-30 styles, that’d be fine IF you carried the product I was looking for in my size.

Bây giờ, phạm vi của các sản phẩm, hiện tại, có nghĩa là bạn phải mang mọi sản phẩm dưới ánh mặt trời. Nếu bạn là một thợ may điện tử thời trang chỉ mang 20-30 kiểu, thì đó sẽ ổn nếu bạn mang sản phẩm tôi đang tìm trong kích cỡ của tôi.

Tangentially, grocery store Trader Joe’s carry’s less than 1/10 the selection of other grocery stores, but averages twice the revenue per square foot of direct competitor Whole Foods. How?

Tiếp theo, cửa hàng tạp hóa Trader Joe lề mang theo ít hơn 1/10 sự lựa chọn của các cửa hàng tạp hóa khác, nhưng trung bình gấp đôi doanh thu trên mỗi feet vuông của đối thủ cạnh tranh trực tiếp Whole Food. Làm sao?

They carry only what customers want. They watch the trends and listen closely to their target market. They may not have 40 kinds of peanut butter, but their entire range of products is far more appealing for the target buyer.

Họ chỉ mang theo những gì khách hàng muốn. Họ theo dõi các xu hướng và lắng nghe thị trường mục tiêu của họ. Họ có thể không có 40 loại bơ đậu phộng, nhưng toàn bộ phạm vi sản phẩm của họ hấp dẫn hơn nhiều đối với người mua mục tiêu.

How do i know if my value proposition is any good??

After you’ve done the competitive analysis & figured out your angle, all that’s left is to write your value proposition.

Làm thế nào để tôi biết nếu đề xuất giá trị của tôi là tốt?

Sau khi bạn đã thực hiện phân tích cạnh tranh và tìm ra góc độ của mình, tất cả những gì còn lại là để viết đề xuất giá trị của bạn.

You can test your value proposition by running Facebook or Google ads targeting competitor traffic, and point them to a landing page where the value proposition sits front and center.

Bạn có thể kiểm tra đề xuất giá trị của mình bằng cách chạy quảng cáo Facebook hoặc Google nhắm mục tiêu lưu lượng của đối thủ cạnh tranh và trỏ chúng đến một trang đích nơi đề xuất giá trị nằm ở phía trước và giữa.

Trevor over at Lean Startup Machine used this method to validate a startup idea & value proposition, and got 50 signups within the first 2 hours of the page being live.

Trevor over tại Lean Startup Machine đã sử dụng phương pháp này để xác thực đề xuất giá trị & ý tưởng khởi động và đã nhận được 50 đăng ký trong vòng 2 giờ đầu tiên của trang.

is my copy any good

If you’re hesitant to go live without internal testing, use this copywriting evaluation process to fine tune your value proposition before spending money, or segmenting traffic.

Nếu bạn không ngần ngại phát trực tiếp mà không thử nghiệm nội bộ, hãy sử dụng quy trình đánh giá bản sao này để tinh chỉnh đề xuất giá trị của bạn trước khi chi tiền hoặc phân đoạn lưu lượng truy cập.

Conclusion

I know how daunting and vulnerable putting a new value proposition in a crowded market feels.

You’ve put a lot of work into figuring out the competition, and how you can outdo them. There’s a chance you could fail, and it’s terrifying to think all that effort was for nothing.

Tôi biết làm thế nào nản chí và dễ bị tổn thương khi đưa ra một đề xuất giá trị mới trong một thị trường đông đúc cảm thấy.

Bạn đã đặt rất nhiều công việc để tìm ra đối thủ cạnh tranh và làm thế nào bạn có thể vượt qua họ. Có một cơ hội mà bạn có thể thất bại, và thật kinh khủng khi nghĩ rằng tất cả những nỗ lực đó chẳng là gì cả.

But the truth is, while everyone else is out there copying image styles or site structure, you’re taking notes on the things they take for granted.

Nhưng sự thật là, trong khi mọi người khác ở ngoài đó sao chép phong cách hình ảnh hoặc cấu trúc trang web, bạn lại ghi chú những điều họ cho là điều hiển nhiên.

You’ll come out of nowhere, and not a single one of them will know what to do.

So be brave, test your idea. If it doesn’t work, learn from what you did and try again.

Bạn sẽ đi ra khỏi hư không, và không ai trong số họ sẽ biết phải làm gì.

Vì vậy, hãy dũng cảm, kiểm tra ý tưởng của bạn. Nếu nó không hoạt động, hãy học hỏi từ những gì bạn đã làm và thử lại.

Don’t get precious about it. They’re just words after all.

Please Share This With

Dictionaries : 534 words

Click vào từ bạn chưa biết để dịch

  • Click đoạn văn để hiển thị từ điển
  • Hiển thị toàn bộ từ điển của bài viết
  • Ẩn các từ quen thuộc

ĐĂNG KÝ ĐỂ TIẾP THU KIẾN THỨC HIỆU QUẢ HƠN

ABOUT SPRINGMEBLOG

Springmeblog.com giới thiệu các bài viết về chủ đề KINH DOANH, PHÁT TRIỂN SỰ NGHIỆP, QUẢN LÝ CON TRẺ.

Các bài viết của Springmeblog được chọn lọc kỹ từ các bài viết English của các chuyên gia giỏi trên thế giới để mang lại nguồn kiến thức HỮU ÍCH nhất và THIẾT THỰC nhất có thể áp dụng ngay vào công việc và cuộc sống.

Springmeblog.com được thiết kế nhằm mang đến sự tiếp thu kiến thức một cách HIỆU QUẢ nhất. Mỗi bài viết English được giới thiệu có công cụ TỪ ĐIỂN TÍCH HỢP hỗ trợ đọc hiểu. Cùng với các công cụ LƯU BÀI VIẾT, TẠO GHI CHÚ cho mỗi bài viết, springmeblog hỗ trợ cho việc HỌC TẬP SUỐT ĐỜI qua tiêu chí ĐỌC ĐỂ LÀM và HỌC ĐỂ LÀM ĐƯỢC.

© 2018 SPRINGMEWEB. DESIGIN BY SPRINGMEWEB