Đăng ký SPRINGMEBLOG để tiếp thu kiến thức hiệu quả hơn!

Forgot Password

Đăng ký SPRINGMEBLOG để tiếp thu kiến thức hiệu quả hơn!

Cảm ơn bạn đã đăng ký tài khoản Springmeweb!

Vui lòng kiểm tra Email, click vào Link để kích hoạt tài khoản.

What Should I Do When My Competitor Starts Lowering Their Prices?

BY: Nguyen-Ngoan  |   Oct. 7, 2018
10 MIN
Strategy
  • 0

Click vào từ bạn chưa biết để dịch

So your competitor has started to rapidly cut down their costs, and now the office is scrambling to their battle stations for a full out price war. But hold out just for now, because starting a tit-for-tat skirmish may only result on casualties on both sides.

Vì vậy, đối thủ cạnh tranh của bạn đã bắt đầu nhanh chóng cắt giảm chi phí của họ, và bây giờ văn phòng đang tranh giành với các trạm chiến đấu của họ cho một cuộc chiến giá đầy đủ. Nhưng hãy giữ cho ngay bây giờ, bởi vì bắt đầu một cuộc giao tranh tit-for-tat chỉ có thể dẫn đến thương vong ở cả hai bên.

Often a competitor will want to raise their prices because they want your market share, muscling you and others out of business. This kind of aggressive expansionist attitude is something we see far too often in the Recruitment sector and it can leave some companies panicking on what they should do next.

Thường thì một đối thủ cạnh tranh sẽ muốn tăng giá của họ bởi vì họ muốn thị phần của bạn, muscling bạn và những người khác ra khỏi kinh doanh. Loại thái độ mở rộng tích cực này là điều chúng ta thấy thường xuyên trong lĩnh vực tuyển dụng và nó có thể khiến một số công ty hoảng sợ về những gì họ nên làm tiếp theo.

This competitive battle for market share through the weapon of price is mostly coined as a ‘Price War’ and not only takes a toll on the businesses competing, but also on the managers and leaders dealing with the stress and worry of where to cut costs and service while dealing with the inevitable consequences of pushing down already tight margins.

Cuộc cạnh tranh giành thị phần qua vũ khí giá cả chủ yếu được coi là 'Cuộc chiến giá' và không chỉ ảnh hưởng đến các doanh nghiệp cạnh tranh, mà còn trên các nhà quản lý và lãnh đạo đối phó với căng thẳng và lo lắng về việc cắt giảm chi phí và dịch vụ trong khi đối phó với những hậu quả không thể tránh khỏi của việc đẩy xuống lợi nhuận đã được thắt chặt.

Be so good they can't ignore you

“Be so good they can’t ignore you” – I love this quote, it completely rings true the kind of reaction a smart business will take to something like a price war. Be the type of company that focuses not on what your competitor is doing, but be the company that focusses inward to achieve a service, experience and brand that is unforgettable and worth that extra mark-up.

"Tốt quá, họ không thể phớt lờ bạn" - Tôi thích câu nói này, nó hoàn toàn đổ chuông đúng kiểu phản ứng mà một doanh nghiệp thông minh sẽ đưa đến một thứ như chiến tranh giá. Là loại công ty không tập trung vào những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm, nhưng là công ty tập trung vào bên trong để đạt được một dịch vụ, kinh nghiệm và thương hiệu không thể nào quên và đáng để đánh dấu thêm.

Don’t throw caution to the wind and slash your own prices to compete with your competitors, and I’ll explain why. Then I’ll give you our best advice on what you need to do if this becomes a reality.

Đừng thận trọng với gió và giảm giá của riêng bạn để cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh của bạn và tôi sẽ giải thích lý do. Sau đó, tôi sẽ cung cấp cho bạn lời khuyên tốt nhất của chúng tôi về những gì bạn cần làm nếu điều này trở thành hiện thực.

Why it isn’t good to compete with prices

Tại sao không nên cạnh tranh về giá

Mutually assured destruction

'Cùng nhau đảm bảo sự hủy diệt'

Competing in a price war with a competitor will do exactly this for your business. Unless you’re running at a drastically high mark-up (Most companies are not) there will be a point where you’re going to start running at a loss and so will your competitor. Pride, ego, desperation and stubbornness is going to step onto centre stage and before you know it you’ll be cutting staff, service and everything in-between in order to keep up.

Cạnh tranh trong cuộc chiến giá với một đối thủ cạnh tranh sẽ làm chính xác điều này cho doanh nghiệp của bạn. Trừ khi bạn đang chạy ở mức đánh dấu cao đáng kể (Hầu hết các công ty đều không) sẽ có một điểm mà bạn sẽ bắt đầu chạy khi thua lỗ và đối thủ cạnh tranh của bạn cũng vậy. Niềm tự hào, bản ngã, tuyệt vọng và bướng bỉnh sẽ bước lên sân khấu trung tâm và trước khi bạn biết bạn sẽ cắt giảm nhân viên, dịch vụ và mọi thứ ở giữa để theo kịp.

A cheap price, means a cheap service

Một mức giá rẻ đồng nghĩa là một dịch vụ rẻ tiền

There comes a point when a customer looks at your price point and becomes distrustful of your seemingly too good to be true low-low price. They’ll go looking somewhere else, so don’t make your brand the too cheap to be good brand, because you’ll cement yourself a reputation you’ll struggle to shake.

Có một điểm khi một khách hàng nhìn vào mức giá của bạn và trở thành không tin tưởng của bạn dường như quá tốt là đúng giá thấp thấp. Họ sẽ đi tìm một nơi khác, vì vậy đừng làm cho thương hiệu của bạn quá rẻ để trở thành thương hiệu tốt, bởi vì bạn sẽ củng cố danh tiếng bạn sẽ gặp khó khăn để lắc.

Don’t be a sheep to the market

Đừng là một con chiên ra chợ

Clients are more switched on than ever and they’ll notice you competing over market share through reduced price, you’ll merely signal to the market that you’re a follower and not a strong player.

Take Apple for example in the price-war between computer hardware suppliers. When Dell swept in with cheap units that left competitors desperately trying to get on their level, Apple were unwavering in their mid-to-high price point. Apple established themselves as a premium brand that has thousands of individuals that epitomise the term ‘Product Evangelist’ waiting days outside their stores just to get their newest product. You don’t see this with Dell, HP, Acer or Lenovo!

Establish yourself as a strong unwavering player in the market.

Khách hàng được bật nhiều hơn bao giờ hết và họ sẽ nhận thấy bạn cạnh tranh trên thị phần thông qua giá giảm, bạn sẽ chỉ đơn thuần là tín hiệu cho thị trường rằng bạn là người theo dõi chứ không phải là người chơi mạnh.

Lấy ví dụ của Apple trong cuộc chiến giá giữa các nhà cung cấp phần cứng máy tính. Khi Dell quét với các đơn vị giá rẻ khiến các đối thủ cạnh tranh tuyệt vọng cố gắng để đạt được trên mức độ của họ, Apple đã kiên định trong mức giá trung đến cao của họ. Apple đã trở thành một thương hiệu cao cấp có hàng ngàn cá nhân, hình ảnh thu nhỏ từ 'Nhà truyền giáo sản phẩm' chờ đợi bên ngoài cửa hàng của họ chỉ để có được sản phẩm mới nhất của họ. Bạn không thấy điều này với Dell, HP, Acer hoặc Lenovo!

Thiết lập bản thân như một người chơi vững chắc vững chắc trên thị trường.

What steps to take if a Price War happens

So the worst has happened, a competitor has fired that first shot and you’re on the brink of a price war. I’ve got 9 effective tips on how you appropriately respond, without lowering your price!

Các bước cần thực hiện nếu Cuộc chiến giá xảy ra

Vì vậy, điều tồi tệ nhất đã xảy ra, một đối thủ cạnh tranh đã bắn phát bắn đầu tiên đó và bạn đang trên bờ vực của một cuộc chiến giá cả. Tôi đã có 9 mẹo hiệu quả về cách bạn phản hồi phù hợp, mà không giảm giá của bạn!

Investigate

Start with an investigation, why has this competitor suddenly lowered their prices? There can be a variety of reasons why something like this may have happened. Have they reduced their product and service? Or have they introduced a package offering? With some larger firms they’ll only raise their prices in your market for a limited time to push their smaller competitors out, this is worth knowing. Hunt for press releases and updates, or maybe even place a covert phone call and to a bit of investigating.

Điều tra

Bắt đầu với một cuộc điều tra, tại sao đối thủ cạnh tranh này đột nhiên giảm giá của họ? Có thể có nhiều lý do tại sao một cái gì đó như thế này có thể đã xảy ra. Họ đã giảm sản phẩm và dịch vụ của họ chưa? Hay họ đã giới thiệu một gói sản phẩm? Với một số công ty lớn hơn, họ sẽ chỉ tăng giá của họ trong thị trường của bạn trong một thời gian hạn chế để đẩy các đối thủ cạnh tranh nhỏ hơn của họ ra, điều này là đáng biết. Tìm kiếm thông cáo báo chí và cập nhật, hoặc thậm chí có thể đặt một cuộc gọi điện thoại bí mật và một chút điều tra.

Inventory

Conduct an inventory of absolutely everything, service offering, margins, predicted forecast – Can you survive this? Sometimes hunkering down and riding the wave may be prudent, as your competitor may not be able to keep up working at a loss.

Knowing the state of your business is hugely beneficial because it’ll give you a better platform to make considered decisions when it’s time to react to your competitor. This kind of thing may seem common-sense, but it takes effort and time to get a clear picture. Many people will assume the state of their companies affairs and bury their head in the sand, this is where problems will arise.

Hàng tồn kho

Tiến hành kiểm kê hoàn toàn mọi thứ, cung cấp dịch vụ, lợi nhuận, dự báo dự đoán - Bạn có thể tồn tại điều này không? Đôi khi ngồi xuống và cưỡi sóng có thể thận trọng, vì đối thủ cạnh tranh của bạn có thể không có khả năng tiếp tục làm việc khi thua lỗ.

Biết trạng thái doanh nghiệp của bạn cực kỳ có lợi vì nó sẽ cung cấp cho bạn nền tảng tốt hơn để đưa ra quyết định được cân nhắc khi đến lúc phản ứng với đối thủ cạnh tranh của bạn. Loại điều này có vẻ có ý nghĩa thông thường, nhưng phải mất công sức và thời gian để có được một bức tranh rõ ràng. Nhiều người sẽ cho rằng tình trạng công ty của họ và vùi đầu vào cát, đây là nơi mà vấn đề sẽ nảy sinh.

Damage control

If it’s obvious that some of your clients are aware of this competitor muscling in, then get on the phone and talk to them – (Make sure you’re all on the same page companywide on what you’ll say/offer.) Secure their loyalty and offering worthwhile value-adds for their continued patronage.

Mất kiểm soát

Nếu rõ ràng là một số khách hàng của bạn biết về đối thủ cạnh tranh này, sau đó gọi điện thoại và nói chuyện với họ - (Hãy chắc chắn rằng bạn đang ở trên cùng một trang trên toàn bộ những gì bạn nói / đề nghị). lòng trung thành và cung cấp giá trị gia tăng đáng giá cho sự bảo trợ liên tục của họ.

This can be a tricky step remember, some clients If nurtured and treated well will obviously have a sense of loyalty and trust in your expertise. But – some clients may be ignorant to these competitors and simply alerting them to this could cause them to jump ship, especially if they’re only interested in saving money. Be careful, give them a reason to stay.

Đây có thể là một bước khó nhớ, một số khách hàng Nếu được nuôi dưỡng và điều trị tốt rõ ràng sẽ có một cảm giác trung thành và tin tưởng vào chuyên môn của bạn. Nhưng - một số khách hàng có thể không biết gì về những đối thủ cạnh tranh này và chỉ đơn giản cảnh báo họ về điều này có thể khiến họ nhảy tàu, đặc biệt nếu họ chỉ quan tâm đến việc tiết kiệm tiền. Hãy cẩn thận, cung cấp cho họ một lý do để ở lại.

Maintain price – offer better service

Stick to your price point, maybe even raise it. But one thing is for sure look at how you can offer a better service or product. When a competitor run their prices to the ground they will not have the flexibility to increase the quality of their service. Let your customers see you’re putting worth in experience, quality, service, community, brand and flexibility, rather than price.

Duy trì giá - cung cấp dịch vụ tốt hơn

Dính vào mức giá của bạn, thậm chí có thể nâng cao nó. Nhưng có một điều chắc chắn là bạn hãy xem cách bạn có thể cung cấp một dịch vụ hoặc sản phẩm tốt hơn. Khi một đối thủ cạnh tranh chạy giá của họ xuống đất họ sẽ không có sự linh hoạt để tăng chất lượng dịch vụ của họ. Hãy để khách hàng của bạn thấy bạn đang đặt giá trị về trải nghiệm, chất lượng, dịch vụ, cộng đồng, thương hiệu và tính linh hoạt, thay vì giá cả.

Look at what you as a company can do to differentiate yourself from the competitor. Hit home on an existing USP or come up with a completely new one, if you decide on just one of these tips make sure it’s this one. Leverage yourself as the market leader in innovation and quality.

Nhìn vào những gì bạn là một công ty có thể làm để phân biệt chính mình với đối thủ cạnh tranh. Hãy truy cập trang chủ trên USP hiện có hoặc tìm ra một USP hoàn toàn mới, nếu bạn quyết định chỉ là một trong những mẹo này, hãy đảm bảo rằng đây là mẹo này. Tận dụng chính mình như là người dẫn đầu thị trường về đổi mới và chất lượng.

Break the trend that price is the deciding factor. Reinforce the idea that a better experience, brand and service is worth paying extra, that the people whom place their trust in the company that offer a cheaper service do so with a risk and a gamble, that they will not see a return on their investment.

Phá vỡ xu hướng giá là yếu tố quyết định. Củng cố ý tưởng rằng một trải nghiệm, thương hiệu và dịch vụ tốt hơn đáng để trả thêm tiền, rằng những người đặt niềm tin vào công ty cung cấp dịch vụ rẻ hơn làm như vậy với rủi ro và đánh bạc, rằng họ sẽ không thấy lợi tức đầu tư của họ .

Drown them out

As we’ve previously mentioned, this kind of aggressive undercutting does not afford your competitor the luxury of other expenses, like marketing. Sure they’re cheaper, but are they able to get the word out? Tactically increase your marketing spend in things like SEO, Paid Ads, Print Ads and quality content. Double down on your noise making, pick out what makes your company worth the high price, and let your market know why you’re the leader in your industry.

Chết đuối chúng

Như chúng tôi đã đề cập trước đây, loại undercutting mạnh mẽ này không đủ khả năng cho đối thủ cạnh tranh của bạn những chi phí khác, như tiếp thị. Chắc chắn chúng rẻ hơn, nhưng chúng có thể nhận được từ đó không? Tactically tăng chi tiêu tiếp thị của bạn trong những thứ như SEO, Quảng cáo trả tiền, Quảng cáo In và nội dung chất lượng. Tăng gấp đôi lượng tiếng ồn của bạn, hãy chọn điều khiến công ty của bạn đáng giá cao và cho thị trường của bạn biết lý do bạn là người dẫn đầu trong ngành của mình.

Testimonials

You offer a great service worthy of the price you offer. So let prospective customers know this. Spend a bit of time getting glowing recommendations and testimonials from your existing clients, while making it visible across all stages of your buyer’s journey. 90% of customers say buying decisions are influenced by online reviews.

Lời chứng thực

Bạn cung cấp một dịch vụ tuyệt vời xứng đáng với mức giá bạn cung cấp. Vì vậy, hãy để khách hàng tiềm năng biết điều này. Dành một chút thời gian để nhận các đề xuất và lời chứng thực phát sáng từ các khách hàng hiện tại của bạn, đồng thời làm cho nó hiển thị trên tất cả các giai đoạn trong hành trình của người mua. 90% khách hàng nói rằng quyết định mua hàng bị ảnh hưởng bởi các đánh giá trực tuyến.

Work your existing clients

If you weren’t aware – smart businesses, see a greater return in upselling and nurturing existing client bases than trying to score droves of new clients. If the well is drying up in the market, focus your attention on making your clients feel appreciated and invested in your business. Create whitepapers and press-releases with transparency that inform your existing customers how their investment and continued loyalty improves your service and product for them. Remember it all leads back to them, don’t talk about how it helps you – talk about how it helps them.

Làm việc với khách hàng hiện tại của bạn

Nếu bạn không nhận thức được - các doanh nghiệp thông minh, hãy xem lợi tức lớn hơn trong việc bán lại và nuôi dưỡng các cơ sở khách hàng hiện tại hơn là cố gắng thu hút lượng khách hàng mới. Nếu giếng đang cạn kiệt trên thị trường, hãy tập trung sự chú ý của bạn vào việc làm cho khách hàng của bạn cảm thấy được đánh giá cao và đầu tư vào doanh nghiệp của bạn. Tạo các báo cáo trắng và thông cáo báo chí với tính minh bạch thông báo cho khách hàng hiện tại về cách đầu tư của họ và sự trung thành liên tục cải thiện dịch vụ và sản phẩm của bạn cho họ. Hãy nhớ rằng tất cả đều dẫn lại cho họ, đừng nói về cách nó giúp bạn - nói về cách nó giúp họ.

Simplify the buying journey

Look at the whole spectrum of competitors and pricing from the view-point of your customer. Is it a confusing decision to choose who to invest with? Is there a wide variety of payment options and packages that are chock full of industry jargon? If so simplify it all, making a clear choice, that helps the client understand what they’ll get for their money will go a long way.

Đơn giản hóa hành trình mua

Nhìn vào toàn bộ các đối thủ cạnh tranh và giá cả từ quan điểm của khách hàng của bạn. Đó có phải là một quyết định khó hiểu để chọn người đầu tư không? Có nhiều tùy chọn thanh toán và gói khác nhau có chứa đầy thuật ngữ chuyên ngành không? Nếu đơn giản hóa tất cả, hãy lựa chọn rõ ràng, giúp khách hàng hiểu những gì họ sẽ kiếm được bằng tiền của họ sẽ đi một chặng đường dài.

Make sure the buying journey for your customer is as seamless as possible. Many businesses have lost their customer to a convoluted experience through their website.

Đảm bảo hành trình mua hàng cho khách hàng của bạn càng liền mạch càng tốt. Nhiều doanh nghiệp đã mất khách hàng của họ để trải nghiệm phức tạp thông qua trang web của họ.

Know your customer segment

You may be in luck and you need not worry at all. In some markets you customers may be more sensitive to a decrease in quality and experience than price. This snob factor is worth investigated, by conducting thorough buying profiles and interviews of your perspective clients. Don’t bring on a one-size-fits-all approach.

Biết phân đoạn khách hàng của bạn

Bạn có thể may mắn và bạn không cần phải lo lắng chút nào. Ở một số thị trường, khách hàng của bạn có thể nhạy cảm hơn với việc giảm chất lượng và kinh nghiệm so với giá cả. Yếu tố snob này đáng được nghiên cứu, bằng cách tiến hành mua hồ sơ kỹ lưỡng và phỏng vấn các khách hàng quan điểm của bạn. Đừng mang theo một phương pháp phù hợp với mọi kích cỡ.

I hope that you’ll be able to utilise some of these tips if a price war does break out in your market. Try to remember that it’s never wise to sacrifice your product and service for price. Provide a product and experience so good they can’t ignore you.

Tôi hy vọng rằng bạn sẽ có thể sử dụng một số mẹo này nếu chiến tranh giá đột phá trong thị trường của bạn. Hãy cố gắng nhớ rằng không bao giờ khôn ngoan để hy sinh sản phẩm và dịch vụ của bạn với giá cả. Cung cấp một sản phẩm và trải nghiệm tốt đến nỗi họ không thể bỏ qua bạn.

Therecruitmentnetworkclub.com/

Please Share This With

Dictionaries : 413 words

Click vào từ bạn chưa biết để dịch

  • Click đoạn văn để hiển thị từ điển
  • Hiển thị toàn bộ từ điển của bài viết
  • Ẩn các từ quen thuộc

ĐĂNG KÝ ĐỂ TIẾP THU KIẾN THỨC HIỆU QUẢ HƠN

ABOUT SPRINGMEBLOG

Springmeblog.com giới thiệu các bài viết về chủ đề KINH DOANH, PHÁT TRIỂN SỰ NGHIỆP, QUẢN LÝ CON TRẺ.

Các bài viết của Springmeblog được chọn lọc kỹ từ các bài viết English của các chuyên gia giỏi trên thế giới để mang lại nguồn kiến thức HỮU ÍCH nhất và THIẾT THỰC nhất có thể áp dụng ngay vào công việc và cuộc sống.

Springmeblog.com được thiết kế nhằm mang đến sự tiếp thu kiến thức một cách HIỆU QUẢ nhất. Mỗi bài viết English được giới thiệu có công cụ TỪ ĐIỂN TÍCH HỢP hỗ trợ đọc hiểu. Cùng với các công cụ LƯU BÀI VIẾT, TẠO GHI CHÚ cho mỗi bài viết, springmeblog hỗ trợ cho việc HỌC TẬP SUỐT ĐỜI qua tiêu chí ĐỌC ĐỂ LÀM và HỌC ĐỂ LÀM ĐƯỢC.

© 2018 SPRINGMEWEB. DESIGIN BY SPRINGMEWEB