Đăng ký SPRINGMEBLOG để tiếp thu kiến thức hiệu quả hơn!

Forgot Password

Đăng ký SPRINGMEBLOG để tiếp thu kiến thức hiệu quả hơn!

Cảm ơn bạn đã đăng ký tài khoản Springmeweb!

Vui lòng kiểm tra Email, click vào Link để kích hoạt tài khoản.

The Elements Of A Lead Generating Website

BY: Nguyen-Ngoan  |   Nov. 7, 2018
7 MIN
Web Marketing
  • 0

Click vào từ bạn chưa biết để dịch

Not sure why your company isn't generating any qualified leads, the main cause could be your website. You might be wondering what's exactly wrong with my website? Just because you have a website doesn't mean it has the necessary elements that make up a lead generating website.

Không chắc chắn lý do tại sao công ty của bạn không tạo ra bất kỳ khách hàng tiềm năng đủ điều kiện nào, nguyên nhân chính có thể là trang web của bạn. Bạn có thể tự hỏi có gì sai với trang web của tôi? Chỉ vì bạn có một trang web không có nghĩa là nó có các yếu tố cần thiết tạo nên một trang web tạo khách hàng tiềm năng.

While you might have a website with information everywhere, more often than not, your site isn't optimized to generate leads.

Mặc dù bạn có thể có một trang web có thông tin ở mọi nơi, thường xuyên hơn không, trang web của bạn không được tối ưu hóa để tạo khách hàng tiềm năng.

Unfortunately, you only have a couple seconds to capture the attention of your website visitors. Don't just focus on your homepage, you need to develop a website that turns visitors into leads and converts them into customers.

Thật không may, bạn chỉ có một vài giây để thu hút sự chú ý của khách truy cập trang web của bạn. Không chỉ tập trung vào trang chủ của bạn, bạn cần phát triển một trang web để biến khách truy cập thành khách hàng tiềm năng và chuyển đổi khách hàng thành khách hàng.

The 6 Elements of a Lead Generating Website

1. Call to Actions

This might sound like a no brainer, but you won't be able to generate any leads if you don't have call to actions promoting your offers.

Điều này nghe có vẻ như không có trí tuệ, nhưng bạn sẽ không thể tạo bất kỳ khách hàng tiềm năng nào nếu bạn không có lời gọi hành động quảng bá phiếu mua hàng của mình.

How else are you going to collect their information and push them down the sales funnel? We aren't living in the days when potential leads had to call your company to inquire about more information. Today, you just have to click on a CTA to request an assessment or download an Ebook to learn more about a company.

Bạn sẽ thu thập thông tin của họ như thế nào và đẩy họ xuống kênh bán hàng? Chúng tôi không sống trong những ngày mà các khách hàng tiềm năng phải gọi cho công ty của bạn để hỏi thêm thông tin. Hôm nay, bạn chỉ cần nhấp vào CTA để yêu cầu đánh giá hoặc tải xuống Ebook để tìm hiểu thêm về công ty.

Adding call to actions across your site, is a great way to develop more lead generating opportunities. However, just remember to place them above the fold. Often times visitors are just skimming and glancing through the content and information on you site. If your CTA is ALL the way at the bottom, your visitors most likely won't see it. Your visitors will go to a different company and you loose an opportunity.

Thêm lời gọi hành động trên trang web của bạn, là một cách tuyệt vời để phát triển nhiều cơ hội tạo khách hàng tiềm năng hơn. Tuy nhiên, chỉ cần nhớ đặt chúng trong màn hình đầu tiên. Thông thường, khách truy cập chỉ lướt qua và lướt qua nội dung và thông tin trên trang web của bạn. Nếu CTA của bạn là TẤT CẢ cách ở dưới cùng, khách truy cập của bạn rất có thể sẽ không nhìn thấy nó. Khách truy cập của bạn sẽ đến một công ty khác và bạn mất một cơ hội.

Consider adding call to actions to:

  • Homepage
  • Blog
  • At the bottom of every blog article
  • Landing pages
  • Ebooks

If your call to actions aren't specific and clear, they won't do so well. Think of your call to actions as a crystal ball. So your visitors know exactly what they are going to get upon filling out the form on your landing page.

Cân nhắc thêm lời gọi hành động vào:

  • Trang chủ
  • Blog
  • Ở cuối mỗi bài viết trên blog
  • Trang đích
  • Ebooks

Nếu lời gọi hành động của bạn không cụ thể và rõ ràng, chúng sẽ không hoạt động tốt. Hãy suy nghĩ về lời kêu gọi hành động của bạn như một quả cầu pha lê. Vì vậy, khách truy cập của bạn biết chính xác những gì họ sẽ nhận được khi điền vào biểu mẫu trên trang đích của bạn.

Educational Content

Nội dung giáo dục khách hàng

You won't gain any qualified leads if your content isn't top notch. You need to be able to provide your visitors with the information they're looking for. Every lead coming to your site is going to be looking for some different. However, they all have a problem. Through your blog and premium content you want to hold the keys to solving their problems and pain points.

Bạn sẽ không đạt được bất kỳ khách hàng tiềm năng đủ điều kiện nào nếu nội dung của bạn không phải là đỉnh cao. Bạn cần có khả năng cung cấp cho khách truy cập của mình thông tin họ đang tìm kiếm. Mọi khách hàng tiềm năng đến trang web của bạn sẽ tìm kiếm một số khác biệt. Tuy nhiên, tất cả họ đều có một vấn đề. Thông qua blog của bạn và nội dung cao cấp bạn muốn giữ chìa khóa để giải quyết vấn đề của họ và điểm đau.

Content can include:

  • Blog articles
  • Ebooks
  • Whitepapers
  • Webinars
  • Infographics
  • Checklists

Nội dung có thể bao gồm:

  • Bài viết trên blog
  • Ebooks
  • Whitepapers
  • Hội thảo trên web
  • Infographics
  • Danh sách kiểm tra

If you do have educational content that can help your visitors, don't make it hard to find, by shoving it in the back corner. Your visitors aren't going to a corn maze. They are search your site for any information that can help solve their problem. Developing educational content is easy once you've identified your buyer personas. It is also important to note that you should provide your content in a variety of formats. In a recent study by Kissmetrics, they indicated that viewers are 64-85% more likely to buy after watching a video.

Nếu bạn có nội dung giáo dục có thể giúp khách truy cập của mình, đừng làm khó tìm, bằng cách đẩy nó vào góc sau. Khách truy cập của bạn sẽ không đến mê cung ngô. Họ đang tìm kiếm trang web của bạn để biết bất kỳ thông tin nào có thể giúp giải quyết vấn đề của họ. Phát triển nội dung giáo dục thật dễ dàng khi bạn đã xác định được người mua của mình personas. Điều quan trọng cần lưu ý là bạn nên cung cấp nội dung của mình ở nhiều định dạng khác nhau. Trong một nghiên cứu gần đây của Kissmetrics, họ chỉ ra rằng người xem có nhiều khả năng mua hơn từ 64-85% sau khi xem video.

Mobile Optimized

Tối ưu hóa thiết bị di động

Today's generation is now accessing the Internet more through their mobile device(s) rather than on a desktop or laptop. So wouldn't you want to take advantage of this opportunity to be able to attract more traffic and leads with a mobile optimized site? Unfortunately, many companies still don't have a mobile optimized website.

Thế hệ hôm nay hiện đang truy cập Internet thông qua thiết bị di động của họ hơn là trên máy tính để bàn hoặc máy tính xách tay. Vì vậy, bạn sẽ không muốn tận dụng cơ hội này để có thể thu hút thêm lưu lượng truy cập và khách hàng tiềm năng với trang web được tối ưu hóa cho thiết bị di động? Rất tiếc, nhiều công ty vẫn không có trang web được tối ưu hóa cho thiết bị di động.

When developing a mobile optimized site it is important that you consider the page layout, how images and videos are displayed, the font and font size, as well as how your navigation bar will appear on the site. An added benefit of developing a mobile optimized site is the increase in search engine performance, resulting in increased visibility on the Internet.

Khi phát triển trang web được tối ưu hóa cho thiết bị di động, điều quan trọng là bạn xem xét bố cục trang, cách hiển thị hình ảnh và video, phông chữ và kích thước phông chữ cũng như cách thanh điều hướng của bạn xuất hiện trên trang web. Một lợi ích bổ sung khi phát triển trang web được tối ưu hóa cho thiết bị di động là tăng hiệu suất của công cụ tìm kiếm, dẫn đến khả năng hiển thị tăng lên trên Internet.

The elements of a mobile optimized site include:

  • Prioritizing customer centric content
  • No flash
  • Utilize whitespace
  • Keep branding consistent

Các yếu tố của trang web được tối ưu hóa cho thiết bị di động bao gồm:

  • Ưu tiên nội dung trung tâm của khách hàng
  • Không có flash
  • Sử dụng whitespace
  • Giữ thương hiệu nhất quán

Usability

Dễ sử dụng

Your website is no longer four pages that stay within "above the fold". More and more companies are using parallax scrolling and developing longer pages on their site. You want to keep in mind that if your website isn't user friendly, you will most likely lose website traffic and visitors to your competitors and no one wants that to happen.

Trang web của bạn không còn bốn trang nằm trong "trong màn hình đầu tiên" nữa. Ngày càng có nhiều công ty đang sử dụng di chuyển thị sai và phát triển các trang dài hơn trên trang web của họ. Bạn muốn ghi nhớ rằng nếu trang web của bạn không thân thiện với người dùng, bạn sẽ rất có thể mất lưu lượng truy cập trang web và khách truy cập vào đối thủ cạnh tranh của bạn và không ai muốn điều đó xảy ra.

What do your visitors see during their first 10 seconds on your site? The elements on your page in those 10 seconds can make your visitors either stick around and view other pages on your site or they're hitting the back button. When you go to your website what do you? Are you clearly and effectively displaying your message on your homepage? If your visitors don't know what you do or how you can help them, they probably aren't going to stick around.

Khách truy cập của bạn sẽ thấy gì trong 10 giây đầu tiên trên trang web của bạn? Các yếu tố trên trang của bạn trong 10 giây đó có thể khiến khách truy cập của bạn có thể xem và xem các trang khác trên trang web của bạn hoặc họ đang nhấn nút quay lại. Khi bạn vào trang web của bạn, bạn làm gì? Bạn có hiển thị thông điệp của mình rõ ràng và hiệu quả trên trang chủ của mình không? Nếu khách truy cập của bạn không biết những gì bạn làm hoặc làm thế nào bạn có thể giúp họ, họ có thể sẽ không dính xung quanh.

Usability within your website should include:

  • Navigation
  • Website layout
  • Color scheme of your site

Tính khả dụng trong trang web của bạn nên bao gồm:

  • Điều hướng
  • Bố cục trang web
  • Bảng màu của trang web của bạn

Testimonials

Lời chứng thực

One of the most frequently asked questions is ... Do you have any customer proof or testimonials?

Một trong những câu hỏi thường gặp nhất là ... Bạn có bằng chứng hay chứng thực của khách hàng không?

If your answer is no, you probably just lost a potential customer. Customer proof is extremely important, especially when your company provides a service. Potential visitors and leads want to know what your current or previous customers have to say about your company. Did they enjoy working with you or was it a total nightmare? Hopefully, they loved working with you and would recommend your company to their connections.

Nếu câu trả lời của bạn là không, bạn có thể chỉ mất một khách hàng tiềm năng. Chứng minh khách hàng là cực kỳ quan trọng, đặc biệt là khi công ty của bạn cung cấp dịch vụ. Khách truy cập tiềm năng và khách hàng tiềm năng muốn biết khách hàng hiện tại hoặc trước đây của bạn phải nói gì về công ty của bạn. Họ thích làm việc với bạn hay là một cơn ác mộng? Hy vọng rằng, họ thích làm việc với bạn và sẽ giới thiệu công ty của bạn để kết nối của họ.

Analytics

Phân tích dữ liệu

If you've already implemented those elements, you might want to check your analytics and determine if the problem is located somewhere else within your site. Are you attracting website visitors to your site but aren't seeing any visitor to lead conversions? There could be a problem with your content. Don't just build your website and forget about it, you need to regularly check your analytics and content.

Nếu bạn đã triển khai các yếu tố đó, bạn có thể muốn kiểm tra số liệu phân tích của mình và xác định xem sự cố có nằm ở một nơi khác trong trang web của bạn hay không. Bạn có đang thu hút khách truy cập trang web vào trang web của mình nhưng không thấy bất kỳ khách truy cập nào dẫn dắt chuyển đổi không? Có thể có vấn đề với nội dung của bạn. Không chỉ xây dựng trang web của bạn và quên nó, bạn cần phải thường xuyên kiểm tra phân tích và nội dung của bạn.

Some of the analytics you should check include:

  • Number of leads compared to your goals
  • Number of traffic
  • Visitor to lead conversion rate
  • Visitor to customer conversion rate
  • What landing pages and call to actions are performing well and which ones aren't

Một số phân tích bạn nên kiểm tra bao gồm:

  • Số khách hàng tiềm năng so với mục tiêu của bạn
  • Số lượng lưu lượng truy cập
  • Khách truy cập dẫn tỷ lệ chuyển đổi
  • Khách truy cập vào tỷ lệ chuyển đổi khách hàng
  • Trang đích và gọi hành động nào đang hoạt động tốt và những trang nào không phải là
Please Share This With

Dictionaries : 235 words

Click vào từ bạn chưa biết để dịch

  • Click đoạn văn để hiển thị từ điển
  • Hiển thị toàn bộ từ điển của bài viết
  • Ẩn các từ quen thuộc

ĐĂNG KÝ ĐỂ TIẾP THU KIẾN THỨC HIỆU QUẢ HƠN

ABOUT SPRINGMEBLOG

Springmeblog.com giới thiệu các bài viết về chủ đề KINH DOANH, PHÁT TRIỂN SỰ NGHIỆP, QUẢN LÝ CON TRẺ.

Các bài viết của Springmeblog được chọn lọc kỹ từ các bài viết English của các chuyên gia giỏi trên thế giới để mang lại nguồn kiến thức HỮU ÍCH nhất và THIẾT THỰC nhất có thể áp dụng ngay vào công việc và cuộc sống.

Springmeblog.com được thiết kế nhằm mang đến sự tiếp thu kiến thức một cách HIỆU QUẢ nhất. Mỗi bài viết English được giới thiệu có công cụ TỪ ĐIỂN TÍCH HỢP hỗ trợ đọc hiểu. Cùng với các công cụ LƯU BÀI VIẾT, TẠO GHI CHÚ cho mỗi bài viết, springmeblog hỗ trợ cho việc HỌC TẬP SUỐT ĐỜI qua tiêu chí ĐỌC ĐỂ LÀM và HỌC ĐỂ LÀM ĐƯỢC.

© 2018 SPRINGMEWEB. DESIGIN BY SPRINGMEWEB