Đăng ký SPRINGMEBLOG để tiếp thu kiến thức hiệu quả hơn!

Forgot Password

Đăng ký SPRINGMEBLOG để tiếp thu kiến thức hiệu quả hơn!

Cảm ơn bạn đã đăng ký tài khoản Springmeweb!

Vui lòng kiểm tra Email, click vào Link để kích hoạt tài khoản.

Steps To Identify Your Target Market

BY: Nguyen-Ngoan  |   Aug. 8, 2018
7 MIN
Customer Segment
  • 0

Click vào từ bạn chưa biết để dịch

You have put in the long hours and finally finished making that killer product or service, but your work is not yet done – now you need to introduce people to this offering. While it is relatively simple to develop general advertising for the masses, devoting time and resources to identify more targeted markets can help you maximize your marketing ROI.

Bạn đã bỏ ra hàng giờ đồng hồ và cuối cùng đã hoàn thành sản phẩm hoặc dịch vụ sát thủ đó, nhưng công việc của bạn vẫn chưa được thực hiện - bây giờ bạn cần giới thiệu mọi người với đề nghị này. Mặc dù tương đối đơn giản để phát triển quảng cáo chung cho công chúng, dành thời gian và tài nguyên để xác định nhiều thị trường được nhắm mục tiêu hơn có thể giúp bạn tối đa hóa ROI tiếp thị của mình.

Ford and GM likely know that marketing pick-up trucks to drivers in North Dakota or Texas is more effective than doing so in California or New York. Likewise, whenever my company, Varsity Tutors, introduces a new service, such as online tutoring, we carefully analyze who we market to, how, and when.

Ford và GM có thể biết rằng xe tải tiếp thị đến các lái xe ở Bắc Dakota hoặc Texas hiệu quả hơn là làm như vậy ở California hoặc New York. Tương tự như vậy, bất cứ khi nào công ty của tôi, Varsity Tutors, giới thiệu một dịch vụ mới, chẳng hạn như dạy kèm trực tuyến, chúng tôi cẩn thận phân tích những người chúng tôi tiếp thị, làm thế nào và khi nào.

This process – knowing to whom and when to market your product or service – can result in much higher rates of return, and it involves implementing systems, rather than relying on indiscriminate marketing. If you are not sure where to begin, the steps below can help you identify your target market.

Quy trình này - biết được ai và khi tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn - có thể dẫn đến tỷ lệ hoàn vốn cao hơn nhiều và liên quan đến việc triển khai hệ thống, thay vì dựa vào tiếp thị bừa bãi. Nếu bạn không chắc chắn nên bắt đầu từ đâu, các bước bên dưới có thể giúp bạn xác định thị trường mục tiêu của mình.

1. Sharpen your focus

One of the most effective things you can do to market your product smartly and efficiently is narrow your gaze – in other words, prioritize. Which efforts should you prioritize? Here are three tips to help you focus your marketing approaches:

1. Làm sắc nét trọng tâm của bạn

Một trong những điều hiệu quả nhất bạn có thể làm để tiếp thị sản phẩm của mình một cách thông minh và hiệu quả là thu hẹp ánh mắt của bạn - nói cách khác, ưu tiên. Bạn nên ưu tiên những nỗ lực nào? Dưới đây là ba mẹo để giúp bạn tập trung các phương pháp tiếp cận tiếp thị của mình:

1.1 Determine what needs your product fulfills

1.1. Xác định những gì cần sản phẩm của bạn đáp ứng

Who is most likely to use your product? As you answer this question, consider factors like age, buying power, geographical location, and marital status. Take, for instance, a recent college graduate who has just started her first job – she will have different needs than a mother of four teenage children. Both women require food and shelter, but at the same time, they might choose to spend their discretionary income in very different ways. Almost 50% of millennial women, for instance, shop for clothes more than twice a month, compared to only 36% of women from older generations. Millennial men, meanwhile, spend twice as much on clothing as non-millennials do.

Ai có nhiều khả năng sử dụng sản phẩm của bạn nhất? Khi bạn trả lời câu hỏi này, hãy xem xét các yếu tố như tuổi tác, sức mua, vị trí địa lý và tình trạng hôn nhân. Lấy ví dụ, một sinh viên tốt nghiệp đại học vừa mới bắt đầu công việc đầu tiên của mình - cô ấy sẽ có nhu cầu khác hơn là một người mẹ của bốn đứa trẻ vị thành niên. Cả hai phụ nữ đều yêu cầu thức ăn và chỗ ở, nhưng đồng thời, họ có thể chọn để chi tiêu thu nhập tùy ý của họ theo những cách rất khác nhau. Ví dụ, gần 50% phụ nữ hàng năm, mua sắm quần áo hơn hai lần một tháng, so với chỉ 36% phụ nữ từ các thế hệ trước. Hàng ngàn người đàn ông, trong khi đó, chi tiêu nhiều gấp đôi vào quần áo như phi millennials làm.

What does this mean in a business context? If you are a clothing retailer, whether you are offering $15 t-shirts or $500 coats will lead to you very different target markets. T-shirts that retail for $15 can be bought multiple times each year, while a $500 coat might be a once-in-a-lifetime purchase. If you plan to sell $15 t-shirts, you now have a clearer idea of your target market: millennials who want variety at a lower cost.

Điều này có ý nghĩa gì trong bối cảnh kinh doanh? Nếu bạn là một nhà bán lẻ quần áo, cho dù bạn đang cung cấp $ 15 áo phông hoặc $ 500 áo khoác sẽ dẫn đến bạn thị trường mục tiêu rất khác nhau. Áo phông bán lẻ với giá 15 đô la có thể được mua nhiều lần mỗi năm, trong khi một chiếc áo khoác trị giá 500 đô la có thể là mua hàng một lần trong đời. Nếu bạn có kế hoạch bán $ 15 áo phông, bây giờ bạn có ý tưởng rõ ràng hơn về thị trường mục tiêu của bạn: hàng nghìn năm, những người muốn đa dạng với chi phí thấp hơn.

1.2 Use a funnel approach

1.2 Sử dụng phương pháp tiếp cận kênh

For some CEOs, it might be helpful to think of the market selection process as a multiple staged funnel. For example, your first bucket might be gender. If your product or service is gender-specific, you can immediately narrow your audience. Your second filter might be age range. If you manufacture surfboards, marketing your product to octogenarians might result in very limited success. Your third and final sieve might be income level – the family purchasing a Kia probably occupies a different income bracket than the family purchasing a Lexus .

Đối với một số CEO, có thể hữu ích khi nghĩ về quy trình chọn thị trường là một kênh nhiều giai đoạn. Ví dụ: nhóm đầu tiên của bạn có thể là giới tính. Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là giới tính cụ thể, bạn có thể thu hẹp đối tượng của mình ngay lập tức. Bộ lọc thứ hai của bạn có thể là độ tuổi. Nếu bạn sản xuất ván lướt sóng, việc tiếp thị sản phẩm của bạn cho các nhà sinh vật học có thể dẫn đến thành công rất hạn chế. Rây thứ ba và cuối cùng của bạn có thể là mức thu nhập - gia đình mua một chiếc Kia có thể chiếm một khung thu nhập khác so với gia đình mua một chiếc Lexus.

As you move through these successive filters, you will eventually arrive at a more focused target market for your product. You can experiment with the order of the sieves and different combinations of filters to see whether you receive a different final result. These final groups you arrive at will make it easier to find the sweet spot that is the intersection of “highly interested” and “able to buy.”

Khi bạn di chuyển qua các bộ lọc kế tiếp này, cuối cùng bạn sẽ đến một thị trường mục tiêu tập trung hơn cho sản phẩm của mình. Bạn có thể thử nghiệm với thứ tự của sàng và các kết hợp khác nhau của bộ lọc để xem bạn có nhận được kết quả cuối cùng khác không. Những nhóm cuối cùng mà bạn đến sẽ giúp bạn dễ dàng tìm thấy vị trí ngọt ngào hơn là giao lộ “có mức độ quan tâm cao” và “có thể mua”.

1.3 Emphasize primary value propositions

Who is most likely to be interested in the values your product or service offers? Suppose your company makes a baby stroller that is easy to fold into a compact, portable shape. What types of parents will value it? Perhaps it is those who travel frequently. Maybe you manufacture a DSLR camera that can withstand drops onto hard rock and submersion in water. In this case, your target market might be outdoor enthusiasts who shop at stores such as Patagonia and REI. Whatever your product or service, list out the core values that your product offers, and then draw a line (or lines) to the demographic groups that prioritize these values.

1.3. Nhấn mạnh các mệnh đề giá trị chính

Ai có nhiều khả năng quan tâm đến các giá trị mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cung cấp? Giả sử công ty của bạn chế tạo một xe đẩy em bé dễ dàng gấp lại thành hình dáng nhỏ gọn, cầm tay. Những loại cha mẹ nào sẽ đánh giá nó? Có lẽ đó là những người đi du lịch thường xuyên. Có thể bạn sản xuất một chiếc máy ảnh DSLR có thể chịu được những giọt nước trên đá cứng và ngập trong nước. Trong trường hợp này, thị trường mục tiêu của bạn có thể là những người đam mê ngoài trời, những người mua sắm tại các cửa hàng như Patagonia và REI. Bất kể sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, liệt kê các giá trị cốt lõi mà sản phẩm của bạn cung cấp và sau đó vẽ một đường (hoặc các dòng) cho các nhóm nhân khẩu học ưu tiên các giá trị này.

2. Obtain data

Choosing the right markets also means infusing conclusions with objective data. This data might come from a variety of sources. As you work to gather it, here are some guidelines in mind:

2. Thu thập dữ liệu

Việc chọn đúng thị trường cũng đồng nghĩa với việc kết luận với dữ liệu khách quan. Dữ liệu này có thể đến từ nhiều nguồn khác nhau. Khi bạn làm việc để thu thập nó, đây là một số hướng dẫn trong tâm trí:

2.1 Gather survey data to identify potential markets

Metrics are a great way to pinpoint promising demographic groups. This might mean conducting surveys via e-mail blasts or newsletters, or you might find it worthwhile to contact a marketing firm that can help you gather preliminary data. Either way, the key is to collect demographic data in your surveys. This can enable you to correlate positive responses to your product or service with specific demographic groups – the same groups that you should later target.

2.1 Thu thập dữ liệu khảo sát để xác định thị trường tiềm năng

Chỉ số là một cách tuyệt vời để xác định nhóm nhân khẩu học đầy hứa hẹn. Điều này có thể có nghĩa là tiến hành các cuộc khảo sát qua các bản tin hoặc thư điện tử, hoặc bạn có thể thấy nó đáng giá để liên hệ với một công ty tiếp thị có thể giúp bạn thu thập dữ liệu sơ bộ. Dù bằng cách nào, chìa khóa là thu thập dữ liệu nhân khẩu học trong các khảo sát của bạn. Điều này có thể cho phép bạn tương quan các phản hồi tích cực với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với các nhóm nhân khẩu học cụ thể - cùng các nhóm mà bạn nên nhắm mục tiêu sau này.

2.2 Draw on existing data aggressively

If your business offers a product or service similar to those already on the market, do as much homework as possible. What demographic groups are buying these products? When do they buy them? Which specific products in the entire lineup are most popular? There is a plethora of data that you can find online to gather a macro view of the type of customers who are purchasing products similar to what you will offer. You can also build your own micro view of specific types of target customers. Here is one example of basic market research:

2.2 Vẽ dữ liệu hiện có một cách tích cực

Nếu doanh nghiệp của bạn cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự như sản phẩm hoặc dịch vụ đã có trên thị trường, hãy thực hiện càng nhiều bài tập về nhà càng tốt. Nhóm nhân khẩu học nào đang mua những sản phẩm này? Khi nào họ mua chúng? Sản phẩm cụ thể nào trong toàn bộ dòng sản phẩm là phổ biến nhất? Có rất nhiều dữ liệu mà bạn có thể tìm thấy trực tuyến để thu thập chế độ xem macro của loại khách hàng đang mua sản phẩm tương tự như những gì bạn cung cấp. Bạn cũng có thể xây dựng chế độ xem vi mô của riêng mình về các loại khách hàng mục tiêu cụ thể. Dưới đây là một ví dụ về nghiên cứu thị trường cơ bản:

Go spend half a day at your local coffee shop. As people place their orders at the counter, take careful notes – what drink did each person buy? How old is each person, and what is his or her gender and ethnicity? Is a particular drink especially popular? When is the store busiest? Once you compile your data, you can then apply the findings to the marketing efforts for your own coffee company.

Hãy dành nửa ngày tại quán cà phê địa phương của bạn. Khi mọi người đặt hàng tại quầy, hãy ghi chép cẩn thận - mỗi người mua đồ uống gì? Mỗi người bao nhiêu tuổi và giới tính và dân tộc của họ là bao nhiêu? Là một thức uống đặc biệt phổ biến? Khi nào cửa hàng bận rộn nhất? Khi bạn biên dịch dữ liệu của mình, bạn có thể áp dụng các phát hiện đó cho các nỗ lực tiếp thị cho công ty cà phê của riêng bạn.

2.3 Look to your own network for data

The next time you are with family or friends, look at what products they use. Would they purchase your own product or service? Asking questions as straightforward as, “Would you use this? Do you have a need for this product?” or, “Do you know anyone who would use this?” can provide you with valuable data.

2.3 Nhìn vào mạng của riêng bạn cho dữ liệu

Lần sau khi bạn ở cùng gia đình hoặc bạn bè, hãy xem những sản phẩm họ sử dụng. Họ có mua sản phẩm hoặc dịch vụ của riêng bạn không? Đặt câu hỏi đơn giản như, “Bạn có sử dụng điều này không? Bạn có nhu cầu về sản phẩm này không? ”Hoặc“ Bạn có biết ai sẽ sử dụng sản phẩm này không? ”Có thể cung cấp cho bạn dữ liệu có giá trị.

You can also tap into your network of business colleagues, funders, and mentors. Ask them to carefully examine your product or service, maybe even to the extent of trying it for several days or weeks. They might surprise you and think of target markets that you would have never imagined, as well as innovative ways for those groups to use your product.

Bạn cũng có thể khai thác mạng lưới đồng nghiệp, nhà tài trợ và cố vấn kinh doanh của mình. Yêu cầu họ kiểm tra cẩn thận sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, thậm chí có thể đến mức thử nó trong vài ngày hoặc vài tuần. Họ có thể làm bạn ngạc nhiên và nghĩ về các thị trường mục tiêu mà bạn sẽ không bao giờ tưởng tượng, cũng như những cách sáng tạo để các nhóm sử dụng sản phẩm của bạn.

Whenever possible, draw on diverse perspectives as you build your marketing efforts. Your end goal is to make it easy for your target demographic groups to see connections between their needs and your product. The analysis of multiple streams of data, as well as a continual effort to identify your target customers, can help you achieve this end and maximize your ROI.

Bất cứ khi nào có thể, hãy rút ra những quan điểm đa dạng khi bạn xây dựng các nỗ lực tiếp thị của mình. Mục tiêu cuối cùng của bạn là giúp các nhóm nhân khẩu học mục tiêu của bạn dễ dàng xem các kết nối giữa nhu cầu và sản phẩm của bạn. Việc phân tích nhiều luồng dữ liệu, cũng như nỗ lực liên tục để xác định khách hàng mục tiêu của bạn, có thể giúp bạn đạt được mục tiêu này và tối đa hóa ROI của bạn.

Chuck Cohn is the CEO and founder of Varsity Tutors, a technology platform for private academic tutoring and test prep designed to help students at all levels of education achieve academic excellence.

Forbes.com

Please Share This With

Dictionaries : 332 words

Click vào từ bạn chưa biết để dịch

  • Click đoạn văn để hiển thị từ điển
  • Hiển thị toàn bộ từ điển của bài viết
  • Ẩn các từ quen thuộc

ĐĂNG KÝ ĐỂ TIẾP THU KIẾN THỨC HIỆU QUẢ HƠN

ABOUT SPRINGMEBLOG

Springmeblog.com giới thiệu các bài viết về chủ đề KINH DOANH, PHÁT TRIỂN SỰ NGHIỆP, QUẢN LÝ CON TRẺ.

Các bài viết của Springmeblog được chọn lọc kỹ từ các bài viết English của các chuyên gia giỏi trên thế giới để mang lại nguồn kiến thức HỮU ÍCH nhất và THIẾT THỰC nhất có thể áp dụng ngay vào công việc và cuộc sống.

Springmeblog.com được thiết kế nhằm mang đến sự tiếp thu kiến thức một cách HIỆU QUẢ nhất. Mỗi bài viết English được giới thiệu có công cụ TỪ ĐIỂN TÍCH HỢP hỗ trợ đọc hiểu. Cùng với các công cụ LƯU BÀI VIẾT, TẠO GHI CHÚ cho mỗi bài viết, springmeblog hỗ trợ cho việc HỌC TẬP SUỐT ĐỜI qua tiêu chí ĐỌC ĐỂ LÀM và HỌC ĐỂ LÀM ĐƯỢC.

© 2018 SPRINGMEWEB. DESIGIN BY SPRINGMEWEB