Đăng ký SPRINGMEBLOG để tiếp thu kiến thức hiệu quả hơn!

Forgot Password

Đăng ký SPRINGMEBLOG để tiếp thu kiến thức hiệu quả hơn!

Cảm ơn bạn đã đăng ký tài khoản Springmeweb!

Vui lòng kiểm tra Email, click vào Link để kích hoạt tài khoản.

How To Get Web Design Clients

BY: Nguyen-Ngoan  |   Aug. 13, 2018
Web Design Business
  • 0

Click vào từ bạn chưa biết để dịch

Technically, finding leads and getting clients are different. A lead hasn’t given you money yet. A client has. For now, let’s focus on the first part – getting leads. This post will show you how to get more clients knocking on your door, or coming to you for development. Importantly, it will not tell you to cold call or start knocking on doors and asking for money.

Về mặt kỹ thuật, việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng và có được khách hàng là khác nhau. Một khách hàng tiềm năng đã trả tiền cho bạn chưa, một khách hàng có. Nhưng bây giờ, hãy để tập trung vào phần đầu tiên - tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Bài viết này sẽ cho bạn thấy làm thế nào để có nhiều khách hàng gõ cửa, hoặc đến với bạn . Điều quan trọng, nó sẽ không bảo bạn gọi điện lạnh hoặc bắt đầu gõ cửa khách hàng.

1. Get the basics in order

There are different views on this topic. Some people might argue that your number one priority should be to get out there and find clients. Some will spend weeks perfecting their social profiles, website and other assets without landing a single client. I believe you should sit somewhere in the middle.

1. Lấy những điều cơ bản theo thứ tự

Có nhiều quan điểm khác nhau về chủ đề này. Một số người có thể lập luận rằng ưu tiên số một của bạn nên là ra khỏi đó và tìm kiếm khách hàng. Một số người sẽ dành hàng tuần để hoàn thiện hồ sơ xã hội, trang web và các tài sản khác của họ mà không cần đến một khách hàng nào. Tôi tin rằng bạn nên ngồi ở đâu đó ở giữa.

Your Website

Just use a template. *GASP*, said all the hardcore designers in the room.

Trang web của bạn

Chỉ cần sử dụng một template. * GASP *, cho biết tất cả các nhà thiết kế khó tính trong phòng.

pasted image 0

Seriously though, in the beginning, you just need something live. Quickly.

You can throw it away in favour of a big fancy design later. For now, just choose something that looks good, that will establish some credibility when a potential client takes a look. Put in a logo and a phone number in the header. Build out the minimum set of pages:

Nghiêm túc mà nói, ban đầu, bạn chỉ cần một cái gì đó để đưa lên mạng thật nhanh.

Bạn có thể vứt nó đi để ủng hộ một thiết kế lạ mắt lớn sau này. Bây giờ, chỉ cần chọn một cái gì đó có vẻ tốt, điều đó sẽ thiết lập một số tín nhiệm khi một khách hàng tiềm năng xem xét. Đặt logo và số điện thoại trong tiêu đề. Xây dựng bộ trang tối thiểu:

  • Home
  • Services
  • About
  • Contact

Later you can add a portfolio. Put some effort into the about page, as generally it’s the second most read page on your site.

This next bit is really important.

The content on these pages should match your language and style. It should be in the same tone you speak and interact with people. Your personality is your brand, and a major reason why people will do business with you instead of others.

au này bạn có thể thêm một hồ sơ portfolio. Đặt một số nỗ lực vào about page, vì nói chung, nó là trang được đọc nhiều thứ hai trên trang web của bạn.

Điều tiếp theo này là thực sự quan trọng. Nội dung trên các trang này phải phù hợp với ngôn ngữ và phong cách của bạn. Nó phải giống với giọng bạn nói và tương tác với mọi người. Tính cách của bạn là thương hiệu của bạn và một lý do chính tại sao mọi người sẽ làm kinh doanh với bạn thay vì những người khác.

Here’s a story to explain why this is important. One day I met a guy at a networking event. Halfway through our conversation, he exclaimed “WAIT…. Are you the guy that talks about swearing first during meetings on your website??”

I’d never met this guy before, but he’d remembered one line he’d read on our website. It was on the contact page, where I requested clients to swear first in meetings to take the pressure off me.

The point of all of this is to be a bit more memorable than everybody else. That can be all it takes to get you over the line when a client is ready to choose a designer.

Có một câu chuyện để giải thích tại sao điều này lại quan trọng. Một ngày nọ tôi gặp một anh chàng tại một sự kiện mạng. Đi được nửa đường thì cuộc trò chuyện của chúng tôi, anh kêu lên. Bạn có phải là người nói về việc tuyên thệ đầu tiên trong các cuộc họp trên trang web của bạn ??

Tôi đã không bao giờ gặp anh chàng này trước đây, nhưng anh ấy đã nhớ một dòng anh ấy đã đọc trên trang web của chúng tôi. Đó là trên trang liên hệ, nơi tôi yêu cầu khách hàng thề trước trong các cuộc họp để giảm áp lực cho tôi.

Điểm của tất cả những điều này là đáng nhớ hơn một chút so với mọi người khác. Đó có thể là tất cả những gì cần thiết để giúp bạn vượt qua giới hạn khi khách hàng sẵn sàng chọn một nhà thiết kế.

Social Profiles

The only other things worth worrying about before getting clients are the social profiles that someone might glance over before engaging you. Those are:

  • Facebook Page – make sure you’ve added your logo, cover photo, description and have a few posts that show you’ve been active
  • LinkedIn Profile – write this like you’d write website copy. Why would people do business with you?

Hồ sơ xã hội

Điều khác duy nhất đáng lo ngại trước khi có được khách hàng là các hồ sơ xã hội mà ai đó có thể lướt qua trước khi thu hút bạn. Những thứ bạni đang có:

  • Trang Facebook - đảm bảo bạn đã thêm logo, ảnh bìa, mô tả và có một vài bài đăng cho thấy bạn đã hoạt động
  • Hồ sơ LinkedIn - viết như thế này bạn viết bản sao trang web. Tại sao mọi người sẽ làm kinh doanh với bạn?

social media 1795578 1280

Your Abilities

Over years of networking, I’ve heard a lot of horror stories about web developers/designers. They almost always revolve around:

  • People disappearing without notice and never responding to calls or emails
  • Half finished jobs
  • Completely botched websites that don’t work as intended

Khả năng của bạn

Qua nhiều năm kết nối mạng, tôi đã nghe rất nhiều câu chuyện kinh dị về các nhà phát triển / thiết kế web. Họ hầu như luôn xoay quanh:

  • Mọi người biến mất mà không báo trước và không bao giờ trả lời các cuộc gọi hoặc email
  • Một nửa công việc đã hoàn thành
  • Các trang web hoàn toàn bị phá hỏng mà không hoạt động như dự định

These are some of the biggest frustrations in the web industry.

When we changed our tagline to “Web developers that respond to emails, finish the job and don’t suck”, the response was amazing. It resonated with almost all of our clients because they’d all been burned before.

Đây là một số trong những thất vọng lớn nhất trong ngành công nghiệp web.

Khi chúng tôi thay đổi khẩu hiệu của mình thành các nhà phát triển Web Web trả lời email, hoàn thành công việc và không còn hút nữa, câu trả lời thật tuyệt vời. Nó cộng hưởng với hầu hết tất cả các khách hàng của chúng tôi bởi vì tất cả họ đã bị đốt cháy trước đó.

One of the most important things you can do is make sure jobs get done properly.

That means:

  • See every job through to completion
  • Do a damn good job of them (yes, even for the annoying clients)

Just by doing this, you’ll be leaps and bounds above most web designers and get referrals easily.

You’ll need a combination of two things: process and ability.

Một trong những điều quan trọng nhất bạn có thể làm là đảm bảo công việc được thực hiện đúng.

  • Xem mọi công việc thông qua để hoàn thành
  • Làm tốt công việc của họ (vâng, ngay cả đối với những khách hàng khó chịu)

Chỉ cần làm điều này, bạn sẽ có những bước nhảy vọt trên hầu hết các nhà thiết kế web và nhận được sự giới thiệu một cách dễ dàng.

Bạn sẽ cần một sự kết hợp của hai điều: quá trình và khả năng.

Process

A solid process ensures that you and/or your team complete every detail that is required to finish a job properly. Missing things, even the small stuff, leaves a feeling of a half-finished job and will ensure you never get referrals.

In the beginning this only needs to be a checklist or basic management system like Trello.

Quy trình

Một quy trình vững chắc đảm bảo rằng bạn và / hoặc nhóm của bạn hoàn thành mọi chi tiết được yêu cầu để hoàn thành công việc đúng cách. Thiếu những thứ, ngay cả những thứ nhỏ nhặt, để lại cảm giác của một công việc đã hoàn thành một nửa và sẽ đảm bảo bạn không bao giờ nhận được giới thiệu.

Ban đầu, điều này chỉ cần là một danh sách kiểm tra hoặc hệ thống quản lý cơ bản như Trello.

StockSnap 75VJAZIQQL

Ability

I can’t stress the importance of this section enough.

With low barriers to entry, there are many web designers that come into the industry without a full understanding of the technology behind the websites they are building. This is a huge contributing factor to many websites going bad, and to the poor sentiments, many people hold to the web design industry.

Khả năng

Tôi có thể nhấn mạnh tầm quan trọng của phần này.

Với rào cản gia nhập thấp, có nhiều nhà thiết kế web tham gia vào ngành mà không hiểu biết đầy đủ về công nghệ đằng sau các trang web họ đang xây dựng. Đây là một yếu tố góp phần rất lớn khiến nhiều trang web trở nên tồi tệ, và đối với những tình cảm nghèo nàn, nhiều người nắm giữ ngành công nghiệp thiết kế web.

StockSnap 4O4FZUVSIU

It’s in your best interests to be constantly learning about your chosen technology. For most people that is WordPress. Do things like:

  • Find and follow blogs which keep you in the loop on new developments or new tools that you could be using
  • Join Facebook groups where fellow WordPress experts share tips and ask questions
  • Try new plugins, tools and themes yourself to see how they work.

Without this commitment to constantly improving, you will be left behind.

Đó là lợi ích tốt nhất của bạn để không ngừng học hỏi về công nghệ bạn đã chọn. Đối với hầu hết mọi người đó là WordPress. Làm những việc như:

  • Tìm và theo dõi các blog giúp bạn liên tục phát triển các công cụ mới hoặc các công cụ mới mà bạn có thể đang sử dụng
  • Tham gia các nhóm Facebook nơi các chuyên gia WordPress đồng nghiệp chia sẻ mẹo và đặt câu hỏi
  • Hãy tự mình thử các plugin, công cụ và chủ đề mới để xem cách chúng hoạt động.

Nếu không có cam kết liên tục cải thiện, bạn sẽ bị bỏ lại phía sau.

2. Networking

Now comes the time to get off your butt and start talking to people. Unlike cold calling, networking can actually be fun. It’s also one of the most effective ways to get clients when you don’t know anyone yet.

At this point in your business, you simply need to get in front of people. Start looking for meetups in your area that you can go to.

2. Kết nối mạng lưới

Bây giờ đến lúc để ra khỏi mông của bạn và bắt đầu nói chuyện với mọi người. Không giống như gọi điện lạnh, mạng thực sự có thể là niềm vui. Nó cũng là một trong những cách hiệu quả nhất để có được khách hàng khi bạn không biết ai.

Tại thời điểm này trong doanh nghiệp của bạn, bạn chỉ cần có được trước mặt mọi người. Bắt đầu tìm kiếm các cuộc họp trong khu vực của bạn mà bạn có thể đến.

Note: A lot of networking events downright suck. Some are the kind where everyone just throws business cards at each other (don’t do that). Some are full of MLMers. The only way to find the good ones is to try a few, and see which ones you never want to go back to again.

Lưu ý: Rất nhiều sự kiện mạng hết sức hút. Một số loại là mọi người chỉ ném danh thiếp cho nhau. Cách duy nhất để tìm ra những cái tốt là thử một vài cái, và xem cái nào bạn không bao giờ muốn quay lại lần nữa.

Where to find networking events

First up you’re just going to research and find as many groups as you can. Here are some places you can try.

Nơi tìm sự kiện kết nối mạng

Trước tiên, bạn chỉ cần nghiên cứu và tìm nhiều nhóm nhất có thể. Dưới đây là một số nơi bạn có thể thử.

Facebook groups

Look for “small business” or “entrepreneur” groups in your city or state. Just use the search option. Once you’re in, ask about networking events in the area. You’ll surely get a bunch of responses.

Hint: Just asking can yield great answers. Put up a Facebook post asking for business networking in your area, as some of your friends may already know.

While you’re here, getting involved in Facebook groups is a kind of ‘virtual networking’ that can pay off. Try to help other people out with advice and feedback if they ask for it. Don’t just plug your business like most people do.

Nhóm Facebook

Hãy tìm những nhóm doanh nghiệp nhỏ của người Hồi giáo và người ở khu vực thành phố của bạn. Chỉ cần sử dụng các tùy chọn tìm kiếm. Khi bạn đã đăng nhập, hãy hỏi về các sự kiện kết nối trong khu vực. Bạn chắc chắn sẽ nhận được một loạt các phản ứng.

Gợi ý: Chỉ cần hỏi có thể mang lại câu trả lời tuyệt vời. Đặt một bài đăng trên Facebook yêu cầu kết nối kinh doanh trong khu vực của bạn, vì một số bạn bè của bạn có thể đã biết.

Trong khi bạn ở đây, việc tham gia vào các nhóm trên Facebook là một loại ’mạng ảo có thể trả hết. Cố gắng giúp đỡ người khác bằng lời khuyên và phản hồi nếu họ yêu cầu. Don Chỉ cần cắm doanh nghiệp của bạn như hầu hết mọi người làm.

I’ve seen people ask for DIY website feedback, only to have a bunch of people post their own links or contact details. After providing a few back and forth comments helping them out, I’ve landed jobs out of it.

Bonus points if you become known with group ‘regulars’ in real life (from networking) – they might just tag you in posts they know you’ll be able to help with.

Tôi đã thấy mọi người yêu cầu phản hồi trang web DIY, chỉ để có một nhóm người đăng liên kết hoặc chi tiết liên hệ của riêng họ. Sau khi cung cấp một vài bình luận qua lại giúp đỡ họ, tôi đã tìm được việc làm từ đó.

Điểm thưởng nếu bạn trở nên nổi tiếng với nhóm ‘quy định trong cuộc sống thực (từ kết nối mạng) - họ có thể chỉ gắn thẻ bạn trong các bài đăng mà họ biết bạn sẽ có thể giúp đỡ.

Chambers of Commerce

Go along to some local chambers events and see if they are any good. Many aren’t, but there still are good ones. Like all events, you’ll quickly get a feel for which events are worth going back to.

I used to go to a large local chamber that was known to party. With an open bar every event, I can’t remember if we got any business out of it, but it sure was a lot of fun.

Phòng thương mại

Đi đến một số sự kiện phòng địa phương và xem nếu họ là tốt. Nhiều aren, nhưng vẫn có những cái tốt. Giống như tất cả các sự kiện, bạn sẽ nhanh chóng cảm nhận được sự kiện nào đáng để quay lại.

Tôi đã từng đi đến một phòng địa phương lớn được biết đến để tiệc tùng. Với một thanh mở mỗi sự kiện, tôi có thể nhớ nếu chúng tôi có bất kỳ doanh nghiệp nào trong số đó, nhưng chắc chắn nó rất thú vị.

Structured Networking

Loved by many and hated by the rest. Structured networking involves sitting down with a fixed group of people each week, give or take a few guests. Everyone makes a 60-second pitch. One person is chosen each week to give a longer presentation.

The idea is that everyone in the group refer business to each other. These events can be a great way to get started. We owe a lot of our initial success to this kind of networking.

Mạng cấu trúc

Được nhiều người yêu mến và ghét bỏ bởi những người còn lại. Mạng cấu trúc bao gồm ngồi xuống với một nhóm người cố định mỗi tuần, cho hoặc nhận một vài khách. Tất cả mọi người làm cho một 60 giây. Một người được chọn mỗi tuần để trình bày dài hơn.

Ý tưởng là mọi người trong nhóm đều giới thiệu doanh nghiệp với nhau. Những sự kiện này có thể là một cách tuyệt vời để bắt đầu. Chúng tôi nợ rất nhiều thành công ban đầu của chúng tôi đối với loại mạng này.

It can take a while to get established in these groups before people understand what you do and are comfortable referring leads to you. Don’t expect referrals immediately.

These are usually paid events, and can seem pretty expensive for someone just starting out. In web design, that price is pretty easy to justify: you only need one or two websites and you break even. Everything else is profit. As they say, sometimes you have to spend money to make money.

The king of structured networking is BNI. There are plenty of others out there, but they are normally location specific. Try Googling and asking around. You will definitely come across a few in your networking travels.

Có thể mất một thời gian để thành lập trong các nhóm này trước khi mọi người hiểu bạn làm gì và thoải mái giới thiệu dẫn đến bạn. Don Cầu mong được giới thiệu ngay lập tức.

Đây thường là những sự kiện được trả tiền và có vẻ khá đắt đối với người mới bắt đầu. Trong thiết kế web, mức giá đó khá dễ dàng để biện minh: bạn chỉ cần một hoặc hai trang web và bạn hòa vốn. Mọi thứ khác là lợi nhuận. Như họ nói, đôi khi bạn phải tiêu tiền để kiếm tiền.

Vua của mạng có cấu trúc là BNI. Có rất nhiều người khác ở ngoài đó, nhưng họ thường là vị trí cụ thể. Hãy thử Googling và hỏi xung quanh. Bạn chắc chắn sẽ bắt gặp một vài trong các chuyến đi mạng của bạn.

Coworking

Coworking spaces are great for a couple of reasons.

Firstly, they give you a reason to get out of the house and talk to someone other than your dog.

Secondly, you’ll be meeting new people all the time. Those people will ask what you do. You’ll give your elevator pitch, and over time get to know more and more people in the space. Knowing more people means more potential referrals.

Get in there often and try to help people when they ask for it (for free). Being well known in a coworking space can be a goldmine.

Không gian làm việc chung

Không gian làm việc chung là tuyệt vời cho một vài lý do.

Đầu tiên, họ cho bạn một lý do để ra khỏi nhà và nói chuyện với một người khác không phải con chó của bạn.

Thứ hai, bạn sẽ luôn gặp gỡ những người mới. Những người đó sẽ hỏi bạn làm gì. Bạn sẽ cung cấp cho thang máy của bạn và theo thời gian để biết thêm ngày càng nhiều người trong không gian. Biết nhiều người hơn có nghĩa là giới thiệu tiềm năng hơn.

Hãy vào đó thường xuyên và cố gắng giúp đỡ mọi người khi họ yêu cầu (miễn phí). Nổi tiếng trong một không gian làm việc chung có thể là một mỏ vàng.

How to network

In case you haven’t done a lot of networking before, here are a few quick tips.

I’m going to start with how NOT to network.

Cách kết nối mạng

Trong trường hợp bạn thiên đường đã thực hiện rất nhiều kết nối mạng trước đây, đây là một vài mẹo nhanh.

Tôi sẽ bắt đầu với cách KHÔNG kết nối mạng.

Don’t Throw Cards

Please, please do not give your business card to someone unless they ask for it. In fact, you don’t really even need business cards. A good option is to simply take their card (or just their email address) and follow up with them the next day.

Đừng ném danh thiếp

Xin vui lòng, không đưa danh thiếp của bạn cho ai đó trừ khi họ yêu cầu. Trên thực tế, bạn không thực sự cần danh thiếp. Một lựa chọn tốt là chỉ cần lấy thẻ của họ (hoặc chỉ địa chỉ email của họ) và theo dõi họ vào ngày hôm sau.

Get There Early

Get to events early and meet the people running the show (they’ll be there early too). These are the people that will introduce you to more people, and be great contacts into the future.

It’s like “influencer marketing” but in real life.

Tới đó sớm

Đến các sự kiện sớm và gặp gỡ những người điều hành chương trình (họ cũng sẽ đến sớm). Đây là những người sẽ giới thiệu bạn với nhiều người hơn và là những người liên hệ tuyệt vời trong tương lai.

Nó giống như người có ảnh hưởng tiếp thị, nhưng trong đời thực.

Listen & Just Be Cool

Listen to other people as much as possible, and talk about what you do when asked. If you’ve never done this before, read How To Win Friends and Influence People. This should be a networking prerequisite.

People will inevitably ask you what you do at some point, and you should be ready with your 10 second (or less) elevator pitch. Don’t go into a song and dance routine about what you do unless they probe for more info.

Nghe và chỉ cần mát mẻ

Lắng nghe người khác càng nhiều càng tốt, và nói về những gì bạn làm khi được hỏi. Nếu bạn không bao giờ làm điều này trước đây, hãy đọc Làm thế nào để chiến thắng bạn bè và gây ảnh hưởng đến mọi người. Đây phải là một điều kiện tiên quyết mạng.

Mọi người chắc chắn sẽ hỏi bạn những gì bạn làm vào một lúc nào đó, và bạn nên sẵn sàng với sân thang máy 10 giây (hoặc ít hơn) của bạn. Don Tiết đi vào một bài hát và điệu nhảy thường xuyên về những gì bạn làm trừ khi họ thăm dò để biết thêm thông tin.

Build Confidence

If confidence is not your strong point, know that this will build over time. Once you land some clients, make them happy and feel good about what you are doing, this will come through.

It helps when you actually know what you are doing (many people don’t). By being on top of latest web trends, learning about the best ways build sites and having real knowledge that you can use in these conversations, you’ll be more confident and come across as an expert. This made such a huge difference for me and our business.

Xây dựng sự tin tưởng

Nếu sự tự tin không phải là điểm mạnh của bạn, hãy biết rằng điều này sẽ được xây dựng theo thời gian. Một khi bạn hạ cánh một số khách hàng, làm cho họ hạnh phúc và cảm thấy tốt về những gì bạn đang làm, điều này sẽ đi qua.

Nó giúp ích khi bạn thực sự biết những gì bạn đang làm (nhiều người không muốn). Bằng cách đứng đầu các xu hướng web mới nhất, tìm hiểu về các cách tốt nhất để xây dựng trang web và có kiến ​​thức thực sự mà bạn có thể sử dụng trong các cuộc trò chuyện này, bạn sẽ tự tin hơn và trở thành một chuyên gia. Điều này tạo ra một sự khác biệt rất lớn cho tôi và doanh nghiệp của chúng tôi.

Follow Up

When the event is over, the work is not done. Make sure you follow up with everyone the next day. Shoot them a quick, personalized email recalling something specific about your conversation with them.

If they are someone you want to continue to keep in contact with, add them to your CRM. Alternatively you can just keep a list of people you want to keep in touch with, and use a tool like FollowUpThen to remind you to contact them in the future.

Important: Unless someone gave you express permission, do not add them to your email list. People hate this.

Theo sát

Khi sự kiện kết thúc, công việc không được thực hiện. Hãy chắc chắn rằng bạn theo dõi với mọi người vào ngày hôm sau. Bắn cho họ một email nhanh chóng, được cá nhân hóa gợi lại một cái gì đó cụ thể về cuộc trò chuyện của bạn với họ.

Nếu họ là người mà bạn muốn tiếp tục giữ liên lạc, hãy thêm họ vào CRM của bạn. Ngoài ra, bạn chỉ có thể giữ một danh sách những người bạn muốn giữ liên lạc và sử dụng một công cụ như FollowUpThen để nhắc bạn liên hệ với họ trong tương lai.

Quan trọng: Trừ khi ai đó cho phép bạn rõ ràng, đừng thêm họ vào danh sách email của bạn. Mọi người ghét điều này.

Final networking notes

In the beginning, Facebook groups and Meetups were almost entirely how I built our local profile. Eventually, you’ll see the same people at different events and start becoming known. This builds confidence. Once you’ve done a few great websites, you’ll build a reputation. This is exactly what happened to me and how we got our ‘start’ in web design.

Ghi chú mạng cuối cùng

Ban đầu, các nhóm và Gặp gỡ trên Facebook gần như hoàn toàn là cách tôi xây dựng hồ sơ địa phương của chúng tôi. Cuối cùng, bạn sẽ thấy cùng một người tại các sự kiện khác nhau và bắt đầu được biết đến. Điều này xây dựng sự tự tin. Khi bạn đã thực hiện một vài trang web tuyệt vời, bạn sẽ tạo dựng được danh tiếng. Đây chính xác là những gì đã xảy ra với tôi và làm thế nào chúng ta có được start của chúng tôi trong thiết kế web.

You may eventually outgrow networking. There reached a point where I had to cut out most networking to focus on delivery, process and automation. This makes sense once you have a steady stream of leads coming from referrals or advertising. In the beginning though, it is one of the best ways to get started.

Cuối cùng bạn có thể phát triển nhanh hơn mạng. Đã đạt đến một điểm mà tôi phải cắt bỏ hầu hết các mạng để tập trung vào phân phối, xử lý và tự động hóa. Điều này có ý nghĩa một khi bạn có một lượng khách hàng tiềm năng ổn định đến từ các lượt giới thiệu hoặc quảng cáo. Ban đầu, đó là một trong những cách tốt nhất để bắt đầu.

3. Specialization

In the Content Snare initial survey, 75% of respondents did not have an area of specialization or a chosen niche.

Many responded that their niche was “small business”. This isn’t really a niche, because it is still targeting almost everybody. You could call this being a jack of all trades, master of none.

In other words, it isn’t good.

3. Chuyên ngành

Trong khảo sát ban đầu của Content Snare, 75% số người được hỏi không có lĩnh vực chuyên môn hoặc lĩnh vực được chọn.

Nhiều người trả lời rằng thị trường ngách của họ là doanh nghiệp nhỏ. Đây thực sự là một thị trường thích hợp, bởi vì nó vẫn đang nhắm mục tiêu vào hầu hết mọi người. Bạn có thể gọi đây là một jack của tất cả các giao dịch, chủ của không.

Nói cách khác, nó không tốt.

apple 1594742 1280

I understand that in the beginning, you’ll take any business you can get. We did the same thing. However, specialization is one of the fastest ways to increase your prices, do a better job for clients and get more referrals. That makes it something you want to do fairly quickly in your business life.

So, why specialize?

Tôi hiểu rằng ngay từ đầu, bạn sẽ có bất kỳ doanh nghiệp nào bạn có thể nhận được. Chúng tôi đã làm điều tương tự. Tuy nhiên, chuyên môn hóa là một trong những cách nhanh nhất để tăng giá của bạn, làm một công việc tốt hơn cho khách hàng và nhận được nhiều lượt giới thiệu hơn. Điều đó làm cho nó một cái gì đó bạn muốn làm khá nhanh chóng trong cuộc sống kinh doanh của bạn.

Vậy, tại sao chuyên?

Referrals

You’ve probably noticed that there are a lot of web designers out there. With so many competitors, differentiation can be difficult. Ask yourself: What are you doing to stand out?

Take this hypothetical… Let’s say I know 50 web designers. One of those only works with vets.

Giới thiệu

Bạn có thể nhận thấy rằng có rất nhiều nhà thiết kế web ngoài kia. Với rất nhiều đối thủ, sự khác biệt có thể khó khăn. Hãy tự hỏi: bạn đang làm gì để nổi bật?

Hãy xem giả thuyết này Hãy nói rằng tôi biết 50 nhà thiết kế web. Một trong số đó chỉ hoạt động với bác sĩ thú y.

In passing, I hear a vet mentions she needs a new website. Who am I going to refer to?

Better yet, I might just notice my vet friend has a crappy website. Instead of saying

“Wow you need a new website,” I’ll say

“You need a new website, and I know this guy that is freaking awesome at vet sites…”

It is SO easy to refer to someone who specialises. In case you weren’t sure, making it easy for people to refer to you is very, very important.

Khi đi qua, tôi nghe một bác sĩ thú y đề cập rằng cô ấy cần một trang web mới. Tôi sẽ đề cập đến ai?

Tốt hơn nữa, tôi có thể nhận thấy người bạn thú y của tôi có một trang web nhảm nhí. Thay vì nói

Bạn cần một trang web mới, tôi đã nói

Bạn cần một trang web mới và tôi biết anh chàng này thật tuyệt vời tại các trang web thú y

Thật dễ dàng để tham khảo một người chuyên. Trong trường hợp bạn chắc chắn, việc mọi người dễ dàng nhắc đến bạn là rất, rất quan trọng.

Increasing prices & doing a better job

When you know one industry really well, you can command a higher price. The classic example is seeing a GP vs seeing a knee surgeon. As someone who has had a knee reconstruction, I can tell you which one did a better job of cleaning out my bank account.

Tăng giá và làm một công việc tốt hơn

Khi bạn biết một ngành thực sự tốt, bạn có thể ra giá cao hơn. Ví dụ kinh điển là nhìn thấy GP so với gặp bác sĩ phẫu thuật đầu gối. Là một người đã tái thiết đầu gối, tôi có thể cho bạn biết ai đã làm tốt hơn việc dọn dẹp tài khoản ngân hàng của tôi.

You can change more because you can provide a better service. You can provide better service because you know exactly what they need. By getting to know an industry inside out, you’ll know:

  • What home page structure converts well
  • What kind of content works best
  • Which landing pages convert paid traffic
  • Styles and design that work
  • Topics they can write about
  • Much, much more

This specialized knowledge is worth more to your client. If you have proven results in their industry, that speaks volumes.

The only thing to be careful with is doing similar work for competing businesses in the same geographic area.

Bạn có thể thay đổi nhiều hơn vì bạn có thể cung cấp một dịch vụ tốt hơn. Bạn có thể cung cấp dịch vụ tốt hơn bởi vì bạn biết chính xác những gì họ cần. Bằng cách tìm hiểu một ngành công nghiệp từ trong ra ngoài, bạn sẽ biết:

  • Cấu trúc trang chủ nào chuyển đổi tốt
  • Loại nội dung nào hoạt động tốt nhất
  • Trang đích nào chuyển đổi lưu lượng truy cập phải trả
  • Kiểu dáng và thiết kế hoạt động
  • Chủ đề họ có thể viết về
  • Nhiều, nhiều hơn nữa

Kiến thức chuyên ngành này có giá trị hơn cho khách hàng của bạn. Nếu bạn đã chứng minh kết quả trong ngành công nghiệp của họ, điều đó nói lên rất nhiều.

Điều duy nhất cần cẩn thận là làm công việc tương tự cho các doanh nghiệp cạnh tranh trong cùng một khu vực địa lý.

Confidence

When you are continually speaking with people in the same industry, you’ll learn their language.

You’ll learn the industry ‘lingo’ and the language that they respond to. Use this in your marketing to increase your own conversions.

Combined with the knowledge of what works in that industry, you’ll build natural confidence as a side effect of “actually knowing what you are talking about”. That confidence will make it easier to sell your services in both in-person meetings, and your web copy.

Sự tự tin

Khi bạn liên tục nói chuyện với những người trong cùng ngành, bạn sẽ học ngôn ngữ của họ.

Bạn có thể học ngành ingo lingo và ngôn ngữ mà họ phản hồi. Sử dụng điều này trong tiếp thị của bạn để tăng chuyển đổi của riêng bạn.

Kết hợp với kiến ​​thức về những gì hoạt động trong ngành công nghiệp đó, bạn sẽ xây dựng sự tự tin tự nhiên như là một tác dụng phụ của thực sự biết những gì bạn đang nói về nhóm. Sự tự tin đó sẽ giúp việc bán dịch vụ của bạn dễ dàng hơn trong cả các cuộc họp trực tiếp và bản sao web của bạn.

Easier Marketing

Not only will you have better copy and more confidence, but you’ll understand where to go to find your audience. You’ll learn where they hang out, what they do in their spare time and what kind of ads they respond to.

You’ll also know what their #1 problem is, because you’ll have solved it before. Multiple times.

Tiếp thị dễ dàng hơn

Bạn không chỉ có bản sao tốt hơn và tự tin hơn, mà bạn còn hiểu được nơi để tìm đối tượng của mình. Bạn sẽ học được nơi họ đi chơi, những gì họ làm trong thời gian rảnh rỗi và loại quảng cáo họ phản hồi.

Bạn cũng sẽ biết vấn đề số 1 của họ là gì, bởi vì bạn đã giải quyết nó trước đây. Nhiều lần.

When you are targeting ‘everyone’, your marketing involves guesswork around which networking events you should go to, what social networks to post on and where to advertise.

When you specialize, all of that can be tested and learned until you have a dialled in marketing machine.

Khi bạn đang nhắm mục tiêu ‘mọi người, tiếp thị của bạn liên quan đến phỏng đoán xung quanh việc bạn nên tham gia các sự kiện kết nối mạng nào, mạng xã hội nào để đăng và nơi quảng cáo.

Khi bạn chuyên môn hóa, tất cả những thứ đó có thể được kiểm tra và học hỏi cho đến khi bạn có một máy quay số tiếp thị.

Non-Industry Specialisation

So far I have only really spoken about specialisation into certain industries. This is the most common, but there are other ways to specialise. One example is into a certain technology or specific service.

Some examples are:

  • eCommerce
  • Membership sites
  • Landing pages, conversions, opt-ins
  • Speeding up websites
  • High traffic websites / scaling
  • Existing frameworks or builders (Genesis, Pods framework, Divi, Beaver Builder)

Combining this with an industry can make you the “go to guy” (or girl) for that space. Maybe you’ll be the “memberships for online entrepreneurs” guy.

Chuyên ngành phi công nghiệp

Cho đến nay tôi chỉ thực sự nói về chuyên môn hóa trong các ngành công nghiệp nhất định. Đây là cách phổ biến nhất, nhưng có nhiều cách khác để chuyên môn hóa. Một ví dụ là vào một công nghệ nhất định hoặc dịch vụ cụ thể.

Một số ví dụ:

  • Thương mại điện tử
  • Trang web thành viên
  • Trang đích, chuyển đổi, opt-in
  • Tăng tốc trang web
  • Trang web có lưu lượng truy cập cao / nhân rộng
  • Các khung hoặc trình tạo hiện có (Genesis, Pods framework, Divi, Beaver Builder)

Kết hợp điều này với một ngành công nghiệp có thể khiến bạn trở thành một chàng trai (hay cô gái) cho không gian đó. Có lẽ bạn sẽ là thành viên của nhóm dành cho các doanh nhân trực tuyến.

Transitioning into a specialization

Suddenly cutting off your existing deal flow to only focus on one thing can be daunting. If you currently rely on that income, it might even be stupid. Luckily, you can make that transition easier on yourself.

It can be as simple as telling new people your new elevator pitch for your chosen specialty. That applies when talking to people at events, and in your marketing materials.

Chuyển sang chuyên ngành

Đột nhiên cắt đứt luồng giao dịch hiện tại của bạn để chỉ tập trung vào một điều có thể gây nản lòng. Nếu bạn hiện đang dựa vào thu nhập đó, nó thậm chí có thể là ngu ngốc. May mắn thay, bạn có thể làm cho quá trình chuyển đổi dễ dàng hơn trên chính mình.

Nó có thể đơn giản như nói với những người mới về sân thang máy mới của bạn cho chuyên ngành bạn đã chọn. Điều đó áp dụng khi nói chuyện với mọi người tại các sự kiện và trong các tài liệu tiếp thị của bạn.

Your existing network will continue to send referrals which you can accept until your new deal flow is paying the bills.

Note: Even once you specialize, people will still tend to refer others to you, just because they know you make websites. In the beginning when you need the income, you might still take these on. Later, you could team up with other specialist designers to swap referrals.

Mạng hiện tại của bạn sẽ tiếp tục gửi các lượt giới thiệu mà bạn có thể chấp nhận cho đến khi luồng giao dịch mới của bạn thanh toán hóa đơn.

Lưu ý: Ngay cả khi bạn chuyên, mọi người vẫn sẽ có xu hướng giới thiệu người khác với bạn, chỉ vì họ biết bạn tạo trang web. Ban đầu khi bạn cần thu nhập, bạn vẫn có thể tiếp tục những khoản này. Sau đó, bạn có thể hợp tác với các nhà thiết kế chuyên gia khác để trao đổi giới thiệu.

Leveraging grants

Depending on industry and location, there may be some government grants available for your potential clients.

As an example, In Queensland we recently had a “small business grant” where the local government would match spending on digital assets e.g. a website. That meant a company could get a $5k website for $2.5k of their own spend.

Tận dụng các khoản tài trợ

Tùy thuộc vào ngành và địa điểm, có thể có một số khoản trợ cấp của chính phủ dành cho khách hàng tiềm năng của bạn.

Ví dụ, ở Queensland, gần đây chúng tôi đã có một khoản tài trợ cho doanh nghiệp nhỏ, nơi chính quyền địa phương sẽ khớp chi tiêu cho các tài sản kỹ thuật số, ví dụ: một trang web. Điều đó có nghĩa là một công ty có thể có được một trang web $ 5k với $ 2,5k chi tiêu của chính họ.

There was an influx of new web design ads that targeted businesses that could use that grant, even offering them to write the grant application for them.

You can do something just like this. Research what is available and subscribe to any notification services for grants. If one fits your prospects, go through the process so you can advise your clients on the process. It’s a win for your clients, and a win for you.

Có một loạt các quảng cáo thiết kế web mới nhắm vào các doanh nghiệp có thể sử dụng khoản tài trợ đó, thậm chí cung cấp cho họ để viết đơn xin tài trợ cho họ.

Bạn có thể làm một cái gì đó như thế này. Nghiên cứu những gì có sẵn và đăng ký bất kỳ dịch vụ thông báo cho các khoản tài trợ. Nếu một trong những phù hợp với khách hàng tiềm năng của bạn, hãy trải qua quá trình để bạn có thể tư vấn cho khách hàng của bạn về quy trình. Nó là một chiến thắng cho khách hàng của bạn và một chiến thắng cho bạn.

4. Referrals

Referrals from your existing network are the best leads you will ever receive. When someone is referred to you, the referrer has expressed a level of trust in you even if they don’t say that explicitly. As such, the referral will already have a higher level of trust in you than someone they reached out to cold.

4. Giới thiệu

Các giới thiệu từ mạng hiện tại của bạn là khách hàng tiềm năng tốt nhất bạn sẽ nhận được. Khi ai đó được giới thiệu đến bạn, người giới thiệu đã thể hiện mức độ tin tưởng vào bạn ngay cả khi họ không nói điều đó một cách rõ ràng. Như vậy, người được giới thiệu sẽ có mức độ tin tưởng vào bạn cao hơn so với người mà họ tiếp cận với sự lạnh lùng.

That trust makes it far easier to convert them into a client. A referred client is also usually closer to actually getting started.

You will naturally get referrals as your network grows and you become known in your area. However actively asking for referrals will get you a lot more work in a shorter time.

Here’s how you get more referrals.

Sự tin tưởng đó làm cho việc chuyển đổi họ thành khách hàng dễ dàng hơn nhiều. Một khách hàng được giới thiệu cũng thường gần hơn để thực sự bắt đầu.

Bạn sẽ tự nhiên nhận được lượt giới thiệu khi mạng của bạn phát triển và bạn trở nên nổi tiếng trong khu vực của mình. Tuy nhiên, chủ động yêu cầu giới thiệu sẽ giúp bạn có nhiều công việc hơn trong thời gian ngắn hơn.

Đây là cách bạn có được nhiều lượt giới thiệu hơn.

Do a really good job

I know, I know… this sounds too simplistic.

But you’d be surprised how many businesses fail at this most basic concept, so it needs to be said.

To get referrals, start by earning them.

Almost everyone has been burned by web designers. Just by keeping good communication, getting the job done in time and keeping your client happy, they’ll have a better experience with you than most others.

Làm một công việc thực sự tốt

Tôi biết, tôi biết điều này nghe có vẻ quá đơn giản.

Nhưng bạn có thể ngạc nhiên khi có nhiều doanh nghiệp thất bại ở khái niệm cơ bản nhất này, vì vậy nó cần phải được nói.

Để có được lượt giới thiệu, hãy bắt đầu bằng cách kiếm chúng.

Hầu như tất cả mọi người đã bị đốt cháy bởi các nhà thiết kế web. Chỉ cần giữ cho giao tiếp tốt, hoàn thành công việc kịp thời và giữ cho khách hàng của bạn hài lòng, họ sẽ có trải nghiệm tốt hơn với bạn so với hầu hết những người khác.

Get feedback and improve

You should always be pinging your clients to see how you are doing, and what they think of you. This is especially true right after you’ve finished their website.

Use a survey tool like Google Drive Forms or Gravity Forms to create a post-website survey. Find out what parts of working with you were the best or worst, what could be done better, and how they rated the experience.

With this feedback, you can improve your services and become more worthy of referrals.

Advanced Tip: If they rate you highly, ask for a testimonial or referrals immediately after the survey.

Nhận phản hồi và cải thiện

Bạn nên luôn luôn vỗ về khách hàng của bạn để xem bạn đang làm gì và họ nghĩ gì về bạn. Điều này đặc biệt đúng ngay sau khi bạn đã hoàn thành trang web của họ.

Sử dụng công cụ khảo sát như Google Drive Forms hoặc Gravity Forms để tạo khảo sát sau trang web. Tìm hiểu những phần làm việc với bạn là tốt nhất hoặc tồi tệ nhất, những gì có thể được thực hiện tốt hơn và cách họ đánh giá trải nghiệm.

Với phản hồi này, bạn có thể cải thiện dịch vụ của mình và trở nên xứng đáng hơn cho các lượt giới thiệu.

Mẹo nâng cao: Nếu họ đánh giá cao bạn, hãy yêu cầu lời chứng thực hoặc giới thiệu ngay sau khi khảo sát.

Ask!

Some referrals will come naturally. But to significantly increase the number of referrals you get, one simple change to your process can make a huge difference.

It’s simple: Just ask.

Whether it’s:

  • In person while training the client to use their site
  • A wrap up call
  • Automated email after the website has wrapped up

Hỏi!

Một số giới thiệu sẽ đến một cách tự nhiên. Nhưng để tăng đáng kể số lượng giới thiệu bạn nhận được, một thay đổi đơn giản cho quy trình của bạn có thể tạo ra sự khác biệt rất lớn.

Nó rất đơn giản: Chỉ cần hỏi.

Cho dù đó là:

  • Trực tiếp trong khi đào tạo khách hàng sử dụng trang web của họ
  • Kết thúc cuộc gọi
  • Email tự động sau khi trang web kết thúc

Ask your client “Do you know anyone who is in need of a new website?” or “Does anyone you know have a terrible website that could do with a refresh?”

Give them the trigger words to listen out for. That way, when they hear someone say “my web developer disappeared,” they’ll immediately think of you.

If your client has the time, get them to do the email introduction themselves. Ideally, they would first email the referral and ask them if it is OK to introduce you. Cold referral emails that someone isn’t expecting can be plain awkward.

Hỏi khách hàng của bạn Bạn có biết bất cứ ai đang cần một trang web mới không? Một số người bạn biết có một trang web khủng có thể làm mới được không?

Cung cấp cho họ các từ kích hoạt để lắng nghe. Theo cách đó, khi họ nghe ai đó nói rằng nhà phát triển web của tôi đã biến mất, họ sẽ ngay lập tức nghĩ về bạn.

Nếu khách hàng của bạn có thời gian, hãy nhờ họ tự giới thiệu email. Lý tưởng nhất là trước tiên họ sẽ gửi email cho người giới thiệu và hỏi họ xem có ổn không khi giới thiệu bạn. Email giới thiệu lạnh lùng mà ai đó không mong đợi có thể khó xử.

Your network

Just like asking your current clients, you can also ask past clients or your existing network. That might be via email, Facebook post or even by phone. Asking people if they know someone who needs a website might jog their memory and cough up a lead or two like magic.

Mạng của bạn

Giống như hỏi khách hàng hiện tại của bạn, bạn cũng có thể hỏi khách hàng cũ hoặc mạng hiện tại của bạn. Đó có thể là qua email, bài đăng trên Facebook hoặc thậm chí qua điện thoại. Hỏi mọi người nếu họ biết ai đó cần một trang web có thể chạy bộ nhớ của họ và ho lên một hoặc hai người như ma thuật.

Provide templates

Your client has to go out of their way to refer you to other people. Even if it is only a small effort, that can be a barrier that some people won’t cross.

By providing them with email templates, you make that barrier a lot smaller. Hopefully small enough that they’ll jump over it for you.

Cung cấp mẫu

Khách hàng của bạn phải đi ra ngoài để giới thiệu bạn với người khác. Ngay cả khi đó chỉ là một nỗ lực nhỏ, đó có thể là một rào cản khiến một số người giành được thập giá.

Bằng cách cung cấp cho họ các mẫu email, bạn làm cho rào cản đó nhỏ hơn rất nhiều. Hy vọng đủ nhỏ để họ nhảy qua nó cho bạn.

You might create templates for these situations:

  • Referral has directly asked for a web designer
  • Client notices referral’s website is old/broken/not mobile responsive
  • Referral makes a comment about client’s new website

Mention these when asking for referrals.

“Do you know anyone who needs a new website? If so, reply back and I’ll send you a template you can modify and send them. It should save you a bit of time.”

Bạn có thể tạo mẫu cho các tình huống này:

  • Người giới thiệu đã trực tiếp yêu cầu một nhà thiết kế web
  • Thông báo của khách hàng Trang web giới thiệu là cũ / hỏng / không đáp ứng di động
  • Giới thiệu đưa ra nhận xét về khách hàng Trang web mới

Đề cập đến những điều này khi yêu cầu giới thiệu.

Bạn có biết ai cần một trang web mới không? Nếu vậy, hãy trả lời lại và tôi sẽ gửi cho bạn một mẫu mà bạn có thể sửa đổi và gửi chúng. Nó sẽ giúp bạn tiết kiệm một chút thời gian.

Incentivise

You can offer a referral fee to those that refer work to you. It may be 5 or 10%, or a fixed fee.

Some people will flat out refuse to take a fee like this, and are just happy to refer to you. Many people I’ve spoken to find taking a ‘cut’ a bit snakey and feel better without it.

You can always float the idea with people and see how it is received.

Khuyến khích

Bạn có thể cung cấp một khoản phí giới thiệu cho những người giới thiệu công việc cho bạn. Nó có thể là 5 hoặc 10%, hoặc một khoản phí cố định.

Một số người sẽ từ chối nhận một khoản phí như thế này, và rất vui khi được giới thiệu với bạn. Nhiều người tôi đã nói chuyện để tìm cách lấy một con chó cắt hơi rắn và cảm thấy tốt hơn khi không có nó.

Bạn luôn có thể thả nổi ý tưởng với mọi người và xem nó được tiếp nhận như thế nào.

Say thanks

It feels amazing to get a gift in the mail. Even better if it is unexpected.

You can send gifts to the people that have referred great work to you. It doesn’t have to be expensive. Choose something personal that they will love, and include a little thank you card with it.

Nói lời cám ơn

Cảm thấy tuyệt vời khi nhận được một món quà trong thư. Thậm chí tốt hơn nếu nó là bất ngờ.

Bạn có thể gửi quà cho những người đã giới thiệu công việc tuyệt vời cho bạn. Nó không phải là đắt tiền. Chọn một cái gì đó cá nhân mà họ sẽ yêu thích, và bao gồm một chút thẻ cảm ơn với nó.

We’ve sent things like candy and brownies through to large office items, depending on the person.

Not only will they love you for it, but they might take a photo and share it around.

There are businesses dedicated to this kind of ‘professional gifting.’ The one we work with is amazing at crafting witty messages to go along with the gifts. See if you can find one in your area.

Chúng tôi đã gửi những thứ như kẹo và bánh sô cô la cho các mặt hàng văn phòng lớn, tùy thuộc vào từng người.

Họ không chỉ yêu bạn vì điều đó mà còn có thể chụp ảnh và chia sẻ nó.

Có những doanh nghiệp dành riêng cho loại quà tặng chuyên nghiệp này. Người mà chúng tôi làm việc cùng rất tuyệt vời trong việc tạo ra những thông điệp dí dỏm đi cùng với những món quà. Xem nếu bạn có thể tìm thấy một trong khu vực của bạn.

5. Partnerships

Partnerships are a different kind of referrals. Rather than one-to-one referrals, you’ll form a relationship with another business that already serve your target market.

Look for businesses that have a complementary, non-competing product or service where a website would be a natural referral.

5. Quan hệ đối tác

Quan hệ đối tác là một loại giới thiệu khác nhau. Thay vì giới thiệu một đối một, bạn sẽ tạo mối quan hệ với một doanh nghiệp khác đã phục vụ thị trường mục tiêu của bạn.

Tìm kiếm các doanh nghiệp có một sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung, không cạnh tranh trong đó một trang web sẽ là một giới thiệu tự nhiên.

bigstock Perfect Business Partnership 114894110

Going back to the vet example, you could target businesses that sell software to vets. That might be a booking engine, industry specific CRM or even a cleaner that exclusively works with vet surgeries. Those businesses deal with vets on a daily basis, and will likely notice if their websites are rubbish.

Quay trở lại ví dụ bác sĩ thú y, bạn có thể nhắm mục tiêu các doanh nghiệp bán phần mềm cho bác sĩ thú y. Đó có thể là một công cụ đặt phòng, CRM cụ thể trong ngành hoặc thậm chí là một trình dọn dẹp chỉ hoạt động với các ca phẫu thuật thú y. Những doanh nghiệp đối phó với các bác sĩ thú y hàng ngày, và có khả năng sẽ thông báo nếu trang web của họ là rác rưởi.

You could incentivise those businesses to send you leads for a fixed or percentage fee. In my experience, most people do not care about receiving the fee and are happy to simply refer to someone that they know will not mess their clients around.

Finding partnerships is not an easy task, but the rewards can pay off big time. One partner could refer you 20 clients per year. With 5 partners, that’s 100 per year. Compare that with converting 100 individual websites

Bạn có thể khuyến khích những doanh nghiệp đó gửi cho bạn khách hàng tiềm năng với một khoản phí cố định hoặc tỷ lệ phần trăm. Theo kinh nghiệm của tôi, hầu hết mọi người không quan tâm đến việc nhận phí và rất vui khi chỉ đề cập đến ai đó mà họ biết sẽ không gây rối cho khách hàng của họ.

Tìm kiếm sự hợp tác không phải là một nhiệm vụ dễ dàng, nhưng phần thưởng có thể trả hết thời gian lớn. Một đối tác có thể giới thiệu cho bạn 20 khách hàng mỗi năm. Với 5 đối tác, mà 100 100 mỗi năm. So sánh với việc chuyển đổi 100 trang web cá nhân

Where to find partners

Every industry is different, which makes identifying and targeting partners different for every business. So for this, you’ll need to do a lot of thinking. Think about:

  • Who is already targeting my clients?
  • Where do they hang out?
  • How can I get in touch with them?
  • What might they want from me?

Tìm đối tác ở đâu

Mỗi ngành công nghiệp là khác nhau, điều này làm cho việc xác định và nhắm mục tiêu đối tác khác nhau cho mỗi doanh nghiệp. Vì vậy, đối với điều này, bạn sẽ cần phải suy nghĩ rất nhiều. Nghĩ về:

  • Ai đã nhắm mục tiêu khách hàng của tôi?
  • Họ đi chơi ở đâu?
  • Làm thế nào tôi có thể liên lạc với họ?
  • Họ muốn gì ở tôi?

To answer some of these questions, you may need to get on the phone or have a meeting with some potential partners. In these meetings you can find out about what issues they’ve had in the past, what they would want out of the relationship and other important information. This information will shape your emails and communication with other potential partners.

You can meet partners in the same way as your usual leads – through networking and referrals.

Để trả lời một số câu hỏi này, bạn có thể cần gọi điện thoại hoặc gặp gỡ với một số đối tác tiềm năng. Trong các cuộc họp này, bạn có thể tìm hiểu về những vấn đề họ đã gặp phải trong quá khứ, họ muốn gì về mối quan hệ và các thông tin quan trọng khác. Thông tin này sẽ định hình email và liên lạc của bạn với các đối tác tiềm năng khác.

Bạn có thể gặp gỡ các đối tác theo cách tương tự như khách hàng tiềm năng thông thường của bạn - thông qua kết nối và giới thiệu.

6. Outreach

This section was intentionally left until last. That’s because most people don’t really like reaching out to cold leads. While researching “how to get web design leads”, almost every post told readers to just deal with it and make those calls if they wanted to succeed.

6. Tiếp cận cộng đồng

Phần này đã được cố ý để lại cho đến cuối cùng. Điều đó bởi vì hầu hết mọi người không thực sự thích tiếp cận với những người lãnh đạo lạnh lùng. Trong khi nghiên cứu cách làm thế nào để có được thiết kế web dẫn đầu, hầu hết các bài đăng đều nói với độc giả chỉ cần giải quyết và thực hiện các cuộc gọi đó nếu họ muốn thành công.

To me that seems like a great way to lose the passion for what you do.

Sometimes though, outreach might be the best option you have, especially when you need clients fast.

Contacting potential leads is a lot easier if you have already specialized. If you haven’t read that section, jump back up and check it out now. With a specialization you’ll know what kind of clients you are looking for, which makes finding them easy.

Đối với tôi đó dường như là một cách tuyệt vời để đánh mất niềm đam mê cho những gì bạn làm.

Đôi khi, mặc dù, tiếp cận cộng đồng có thể là lựa chọn tốt nhất bạn có, đặc biệt là khi bạn cần khách hàng nhanh chóng.

Liên hệ với khách hàng tiềm năng sẽ dễ dàng hơn rất nhiều nếu bạn đã có chuyên môn. Nếu bạn thiên đường đọc phần đó, hãy nhảy lên và kiểm tra ngay bây giờ. Với chuyên môn hóa, bạn sẽ biết loại khách hàng nào bạn đang tìm kiếm, điều này giúp việc tìm kiếm họ trở nên dễ dàng.

Create a prospect list

The first step is to create a list of prospects. To do that, you can try some of the following:

  • LinkedIn advanced searches by company size, industry, area, groups etc (a premium account helps here)
  • Online directories e.g. if you target tradies, Home Improvement Pages would be a good source
  • Chamber of Commerce member directories
  • Association member directories

Tạo một danh sách khách hàng tiềm năng

Bước đầu tiên là tạo một danh sách các khách hàng tiềm năng. Để làm điều đó, bạn có thể thử một số cách sau:

  • LinkedIn tìm kiếm nâng cao theo quy mô công ty, ngành, khu vực, nhóm, v.v (một tài khoản cao cấp giúp tại đây)
  • Thư mục trực tuyến, ví dụ: nếu bạn nhắm mục tiêu truyền thống, Trang cải thiện nhà sẽ là một nguồn tốt
  • Thư mục thành viên của Phòng Thương mại
  • Thư mục thành viên hiệp hội

Find a reason to contact them

Don’t just go blasting that list of contacts with a generic “do you need a website” email.

Have a look at their sites and see if something is wrong. When/If you find something, let them know in a personalised email.

I’m not comfortable asking outright if they’d like me to fix it, but you might be OK with that. Otherwise you can use a prominent email signature as a mini ad to catch their attention.

Some things to look out for on their sites:

  • Not mobile responsive
  • Other mobile issues
  • Broken links (you could use a spider to check in bulk)
  • Display issues
  • Slow load times
  • Conversion improvements e.g. clickable phone number, prominent contact info
  • Dated design

Tìm một lý do để liên hệ với họ

Đừng chỉ cần nổ mìn rằng danh sách các địa chỉ liên lạc với một tên chung chung bạn có cần một email trang web.

Có một cái nhìn vào các trang web của họ và xem nếu có điều gì sai. Khi / Nếu bạn tìm thấy một cái gì đó, hãy cho họ biết trong một email được cá nhân hóa.

Tôi không thoải mái khi hỏi thẳng rằng họ có thích tôi sửa nó không, nhưng bạn có thể ổn với điều đó. Nếu không, bạn có thể sử dụng chữ ký email nổi bật như một quảng cáo nhỏ để thu hút sự chú ý của họ.

Một số điều cần chú ý trên trang web của họ:

  • Không đáp ứng di động
  • Các sự cố di động khác
  • Liên kết bị hỏng (bạn có thể sử dụng một con nhện để kiểm tra hàng loạt)
  • Vấn đề hiển thị
  • Thời gian tải chậm
  • Cải tiến chuyển đổi, ví dụ: số điện thoại có thể nhấp, thông tin liên hệ nổi bật
  • Thiết kế ngày tháng

Free work

This takes outreach to a whole new level. It can be an effective method at differentiating yourself from the countless requests and proposals many business owners receive.

As an example, recording a personal video of suggested improvements to your prospect’s website cuts through and might be just what they need to pull the trigger and have a new website built.

Some examples:

  • Record a video review of their website and suggestions
  • Screenshots of improvements or issues
  • Wireframe what you think their website should look like and explain why

Công việc tự do

Điều này đưa phạm vi đến một cấp độ hoàn toàn mới. Nó có thể là một phương pháp hiệu quả để phân biệt chính bạn với vô số yêu cầu và đề xuất mà nhiều chủ doanh nghiệp nhận được.

Ví dụ, việc quay video cá nhân về các cải tiến được đề xuất cho trang web tiềm năng của bạn sẽ cắt ngang và có thể chỉ là những gì họ cần để kích hoạt và xây dựng một trang web mới.

Vài ví dụ:

  • Ghi lại video đánh giá trang web của họ và đề xuất
  • Ảnh chụp màn hình về các cải tiến hoặc vấn đề
  • Wireframe những gì bạn nghĩ rằng trang web của họ sẽ trông như thế nào và giải thích tại sao

Now go

The things in this post have helped been used by many businesses to hit their first six figures, up and beyond. It’s all fairly standard business advice. You don’t need anything special trick or tactic to make it in web design. Just build your network, encourage referrals and do a damn good job.

Which of these things have you tried?

Đi ngay

Những điều trong bài đăng này đã được nhiều doanh nghiệp sử dụng để đạt được sáu con số đầu tiên của họ, và hơn thế nữa. Nó tất cả các lời khuyên kinh doanh khá tiêu chuẩn. Bạn không cần bất cứ điều gì đặc biệt về thủ thuật hay chiến thuật để thiết kế web. Chỉ cần xây dựng mạng lưới của bạn, khuyến khích giới thiệu và làm một công việc tốt chết tiệt.

Những điều này bạn đã thử?

Contentsnare.com

Please Share This With

Dictionaries : 946 words

Click vào từ bạn chưa biết để dịch

  • Click đoạn văn để hiển thị từ điển
  • Hiển thị toàn bộ từ điển của bài viết
  • Ẩn các từ quen thuộc

ĐĂNG KÝ ĐỂ TIẾP THU KIẾN THỨC HIỆU QUẢ HƠN

ABOUT SPRINGMEBLOG

Springmeblog.com giới thiệu các bài viết về chủ đề KINH DOANH, PHÁT TRIỂN SỰ NGHIỆP, QUẢN LÝ CON TRẺ.

Các bài viết của Springmeblog được chọn lọc kỹ từ các bài viết English của các chuyên gia giỏi trên thế giới để mang lại nguồn kiến thức HỮU ÍCH nhất và THIẾT THỰC nhất có thể áp dụng ngay vào công việc và cuộc sống.

Springmeblog.com được thiết kế nhằm mang đến sự tiếp thu kiến thức một cách HIỆU QUẢ nhất. Mỗi bài viết English được giới thiệu có công cụ TỪ ĐIỂN TÍCH HỢP hỗ trợ đọc hiểu. Cùng với các công cụ LƯU BÀI VIẾT, TẠO GHI CHÚ cho mỗi bài viết, springmeblog hỗ trợ cho việc HỌC TẬP SUỐT ĐỜI qua tiêu chí ĐỌC ĐỂ LÀM và HỌC ĐỂ LÀM ĐƯỢC.

© 2018 SPRINGMEWEB. DESIGIN BY SPRINGMEWEB