Đăng ký SPRINGMEBLOG để tiếp thu kiến thức hiệu quả hơn!

Forgot Password

Đăng ký SPRINGMEBLOG để tiếp thu kiến thức hiệu quả hơn!

Cảm ơn bạn đã đăng ký tài khoản Springmeweb!

Vui lòng kiểm tra Email, click vào Link để kích hoạt tài khoản.

7 Ways To Market To The Wealthy

BY: Nguyen-Ngoan  |   Oct. 9, 2018
8 MIN
Marketing
  • 0

Click vào từ bạn chưa biết để dịch

Wouldn’t it be nice to make over your business so that you are attracting wealthy clients who willingly pay your fees, refer you to other wealthy clients, and sing your praises to friends and associates?

Có tuyệt vời không khi làm cho doanh nghiệp của bạn thu hút những khách hàng giàu có sẵn sàng trả phí, giới thiệu bạn với những khách hàng giàu có khác và khen ngợi bạn với bạn bè và cộng sự?

This article focuses on the top five industries that benefit from targeting the wealthy, seven ways to market to the wealthy, and how you can change your thinking to attract wealthy clients.

Bài viết này tập trung vào năm ngành hàng đầu có lợi từ việc nhắm mục tiêu đến những người giàu có, bảy cách để tiếp thị cho người giàu và cách bạn có thể thay đổi suy nghĩ của mình để thu hút khách hàng giàu có.

This article is Part 1 in a 2 part series. Please review the companion article Attracting Wealthy Clients containing essential elements to understand these factors: who are the wealthy, the difference between wealthy and affluent, the main concerns of the wealthy, and what the wealthy want.

Bài viết này là Phần 1 trong loạt bài 2 phần. Vui lòng xem lại bài viết đồng hành Thu hút Khách hàng giàu có chứa các yếu tố cần thiết để hiểu những yếu tố này: ai là người giàu, sự khác biệt giữa giàu có và giàu có, mối quan tâm chính của người giàu và những gì người giàu muốn.

Top five industries that benefit from targeting the wealthy

Năm ngành hàng đầu được hưởng lợi từ việc nhắm mục tiêu người giàu
  • Luxury travel – the wealthy want options that take care of all the details and they are willing to pay for it
  • Luxury gifts – despite having the internet to peruse, finding good quality goods is not so simple
  • Real estate – 40% of the wealthy plan to purchase a second or third home in the next five years
  • Home design, arcitects, remodeling, and furnishings – since they need two or more of everything, they spend to acquire more things
  • Du lịch sang trọng - các tùy chọn mong muốn giàu có sẽ chăm sóc tất cả các chi tiết và họ sẵn sàng trả tiền cho nó
  • Quà tặng sang trọng - mặc dù có internet để tìm hiểu, việc tìm kiếm hàng hóa chất lượng tốt không đơn giản như vậy
  • Bất động sản - 40% của kế hoạch giàu có để mua nhà thứ hai hoặc thứ ba trong năm năm tới
  • Thiết kế nhà, arcitects, tu sửa và đồ nội thất - vì họ cần hai hoặc nhiều thứ, họ chi tiêu để có được nhiều thứ hơn

7 ways to market to the wealthy

7 cách để tiếp thị cho những người giàu có

1. Use the correct language in your marketing

Don’t refer to the wealthy as retirees. They have redefined how they spend their time and many don’t plan to retire at age 60. Their idea of retirement is to do something meaningful with their lives well into their 70’s and above.

1. Sử dụng đúng ngôn ngữ trong tiếp thị.

Đừng nói đến những người giàu có như những người về hưu. Họ đã định nghĩa lại cách họ dành thời gian của họ và nhiều người không có kế hoạch nghỉ hưu ở tuổi 60. Ý tưởng về hưu trí của họ là làm điều gì đó có ý nghĩa với cuộc sống của họ tốt vào những năm 70 trở lên.

2. Use images of vital, healthy, adult people in your marketing

The wealthy don’t want to be catered to by twenty-something’s in skimpy outfits. Your front office employees should mirror the active demographics of your target client.

2. Sử dụng hình ảnh của những người quan trọng, khỏe mạnh, người lớn trong tiếp thị

Người giàu không muốn được phục vụ bởi hai mươi cái gì đó trong trang phục thiếu vải. Nhân viên văn phòng phía trước của bạn phải phản ánh nhân khẩu học hoạt động của khách hàng mục tiêu của bạn.

3. Be an absolute expert at what you do

The wealthy don’t want to waste money on inexperience. Certifications and credentials are a plus. Be an expert at travel. An expert at financial planning and investment management. An expert at saving clients’ money through tax planning. An expert in selling luxury homes. An expert in the latest ways to present home design. An expert in wine knowledge. An expert in the latest dental procedures. Own your expertise and don’t be afraid to say it!

3. Hãy là một chuyên gia tuyệt đối về những gì bạn làm.

Người giàu không muốn lãng phí tiền bạc vào sự thiếu kinh nghiệm. Chứng chỉ và thông tin đăng nhập là một điểm cộng. Hãy là một chuyên gia về du lịch. Chuyên gia về lập kế hoạch tài chính và quản lý đầu tư. Một chuyên gia tiết kiệm tiền của khách hàng thông qua kế hoạch thuế. Một chuyên gia bán nhà sang trọng. Một chuyên gia trong những cách mới nhất để trình bày thiết kế nhà. Một chuyên gia về kiến ​​thức về rượu vang. Một chuyên gia trong các thủ tục nha khoa mới nhất. Sở hữu chuyên môn của bạn và đừng ngại nói điều đó!

4. Offer a money back guarantee

The wealthy want assurances that you offer the best product or service for the money. They don’t want to be taken advantage of. Most will not take advantage of the money back guarantee, but will feel assurance from the offer.

4. Cung cấp một đảm bảo hoàn tiền.

Những người giàu có muốn đảm bảo rằng bạn cung cấp sản phẩm hay dịch vụ tốt nhất cho số tiền đó. Họ không muốn bị lợi dụng. Hầu hết sẽ không tận dụng lợi thế của tiền lại đảm bảo, nhưng sẽ cảm thấy chắc chắn từ cung cấp.

5. Use the services of the best quality designer you can possibly afford to design an amazing web experience

5. Sử dụng các dịch vụ của nhà thiết kế chất lượng tốt nhất bạn có đủ khả năng để thiết kế một trải nghiệm web tuyệt vời

Have a top notch brand that’s well designed and positioned. Come on, admit it – you know when you see a quality brand. It makes an impression on you, whether consciously or subconsciously. Quality pays. Period. So be ready to invest in your brand.

Có một thương hiệu đỉnh cao được thiết kế và định vị tốt. Thôi nào, thừa nhận nó - bạn biết khi nào bạn thấy một thương hiệu chất lượng. Nó tạo ấn tượng với bạn, dù có ý thức hay tiềm thức. Chất lượng trả tiền. Giai đoạn. Vì vậy, hãy sẵn sàng đầu tư vào thương hiệu của bạn.

6. Make sure your brand communicates a major benefit

6. Đảm bảo thương hiệu của bạn truyền thông tốt một lợi ích chính

If it’s not obvious, you are not doing your job. Set your business apart by using your brand to give wealthy clients a vision of the future if they chose you. This can only be done with AMAZING GRAPHICS and ILLUSTRATIONS. Ask your designer to use their creative skills to present a visual benefit in a beautiful way.

Nếu không rõ ràng, bạn không làm công việc của mình. Đặt doanh nghiệp của bạn cách xa nhau bằng cách sử dụng thương hiệu của bạn để cung cấp cho khách hàng giàu có một tầm nhìn về tương lai nếu họ chọn bạn. Điều này chỉ có thể được thực hiện với đồ hoạ và hình ảnh đáng kinh ngạc. Yêu cầu nhà thiết kế của bạn sử dụng các kỹ năng sáng tạo của họ để trình bày một lợi ích trực quan một cách tuyệt vời.

7. Offer concierge style options for the affluent

7. Cung cấp các tùy chọn phong cách trợ giúp đặc biệt cho người giàu.

Many wealthy clients want privilege or options that others don’t have. Private membership with a limited number of members, luxury benefits, and special programs designed for them will position you as the right choice. One way to do this is to offer a Private Client Areaon your website where your priviledged member clients can access special content available only for them. Guides, "how to's" and exclusive information just for them.

Nhiều khách hàng giàu có muốn đặc quyền hoặc tùy chọn mà những người khác không có. Tư cách thành viên tư nhân với số lượng thành viên hạn chế, lợi ích cao cấp và các chương trình đặc biệt được thiết kế cho họ sẽ định vị bạn là lựa chọn đúng đắn. Một cách để làm điều này là cung cấp cho Khách hàng cá nhân Areaon trang web của bạn nơi khách hàng thành viên được ủy quyền của bạn có thể truy cập nội dung đặc biệt chỉ có sẵn cho họ. Hướng dẫn, "cách thức" và thông tin độc quyền chỉ dành cho họ.

7 ways to change your thinking to attract wealthy clients

7 cách để thay đổi suy nghĩ của bạn để thu hút khách hàng giàu có

1. Use your website effectively and reach out to clients via your company’s website

1. Sử dụng trang web của bạn hiệu quả và tiếp cận với khách hàng thông qua trang web của công ty bạn

Make sure you are crystal clear about what you want clients to do when they get to your website. Tell them what to do next on every page of your website. Build your list and optimize your site for the search engines. Keep in touch with your clients regularly via an electronic newsletter delivered to their email inbox.

Đảm bảo bạn rõ ràng về những gì bạn muốn khách hàng thực hiện khi họ truy cập trang web của bạn. Cho họ biết phải làm gì tiếp theo trên mỗi trang của trang web của bạn. Xây dựng danh sách của bạn và tối ưu hóa trang web của bạn cho các công cụ tìm kiếm. Giữ liên lạc với khách hàng của bạn thường xuyên thông qua một bản tin điện tử được gửi đến hộp thư đến email của họ.

2. Think globally

2. Hãy suy nghĩ trên toàn cầu

We are an international culture that is on the move. Americans move every five years. There may not be many wealthy people where you live, but with the internet you can reach prospects all over the nation and the world.

Chúng ta là một nền văn hóa quốc tế đang di chuyển. Người Mỹ di chuyển mỗi năm năm. Có thể không có nhiều người giàu có nơi bạn sống, nhưng với internet, bạn có thể tiếp cận khách hàng tiềm năng trên toàn quốc và trên thế giới.

3. Help clients make decisions unconsciously by upgrading your business

3. Giúp khách hàng đưa ra quyết định vô thức bằng cách nâng cấp doanh nghiệp của bạn

You will automatically upgrade the quality of your clients if you use quality, emotional, sophisticated design. Template business cards and template websites will attract unsophisticated clients. Upgrade your image and you will attract a better quality of clients.

Bạn sẽ tự động nâng cấp chất lượng của khách hàng nếu bạn sử dụng chất lượng, cảm xúc, thiết kế tinh vi. Mẫu danh thiếp và trang web mẫu sẽ thu hút khách hàng không phức tạp. Nâng cấp hình ảnh của bạn và bạn sẽ thu hút chất lượng khách hàng tốt hơn.

4. Upgrade your thinking and improve your social intelligence

4. Nâng cấp suy nghĩ của bạn và cải thiện trí thông minh xã hội của bạn

The wealthy are sophisticated and they enjoy a luxurious lifestyle. They lead busy lives and they need your products and services. Just because you have never targeted them before doesn’t mean that they don’t need you. To circulate in their group, work on yourself and your self esteem so that you present in a confident manner. You may need coaching to do this. Work on your expertise so that you can move easily in their circles.

Những người giàu có tinh vi và họ tận hưởng một lối sống sang trọng. Họ dẫn cuộc sống bận rộn và họ cần các sản phẩm và dịch vụ của bạn. Chỉ vì bạn chưa bao giờ nhắm mục tiêu chúng trước đó không có nghĩa là chúng không cần bạn. Để lưu thông trong nhóm của họ, làm việc trên bản thân và lòng tự trọng của bạn để bạn thể hiện một cách tự tin. Bạn có thể cần huấn luyện để làm điều này. Làm việc trên chuyên môn của bạn để bạn có thể di chuyển dễ dàng trong vòng kết nối của họ.

5. Be willing to spend more to attract quality clients

5. Hãy sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn để thu hút khách hàng chất lượng

Wealthy clients didn’t become wealthy by taking short cuts in business. Know the value of being open to market and advertise where you will reach quality clients. You may need to invest time and money in branding, marketing, materials, events, reports, technology, and lastly your personal image.

Khách hàng giàu có đã không trở nên giàu có bằng cách cắt giảm kinh doanh. Biết giá trị của việc mở cửa cho thị trường và quảng cáo nơi bạn sẽ tiếp cận khách hàng có chất lượng. Bạn có thể cần phải đầu tư thời gian và tiền bạc vào xây dựng thương hiệu, tiếp thị, tài liệu, sự kiện, báo cáo, công nghệ và cuối cùng là hình ảnh cá nhân của bạn.

6. Be willing to do the work

6. Sẵn sàng làm công việc

There is no easy answer. There is no magic bullet. If you want to play with the big boys, you must be willing to do the work. In the early days of my coaching business I took on clients without realizing that they were hiring me to give them the one magic marketing technique that would solve all their problems. There is work to do folks. If a successful business was easy to achieve everyone would be in business for themselves.

Không có câu trả lời dễ dàng. Không có viên đạn nhiệm màu. Nếu bạn muốn chơi với các chàng trai lớn, bạn phải sẵn sàng để làm công việc. Trong những ngày đầu của kinh doanh huấn luyện của tôi, tôi nhận khách hàng mà không nhận ra rằng họ đang thuê tôi để cung cấp cho họ một kỹ thuật tiếp thị ma thuật có thể giải quyết tất cả các vấn đề của họ. Có công việc để làm folks. Nếu một doanh nghiệp thành công là dễ dàng để đạt được tất cả mọi người sẽ được trong kinh doanh cho mình.

7. Create a special referral program just for the affluent

7. Tạo một chương trình giới thiệu đặc biệt chỉ dành cho những người giàu có

At this level of clientele, you must coddle your clients. Make a BIG fuss when you receive a referral from an affluent client. You must create and manage a SYSTEM that measures referrals. Do you know how many referrals you have received year to date? If you don’t, you are not measuring adequately. Your system should tell you how many referrals per month and year and who they were from. You should have frank discussions with your clients about the type of person you would like to be referred to and you must figure out how you can get more referrals from those not giving them to you already.

Ở cấp độ khách hàng này, bạn phải mã hóa khách hàng của mình. Thực hiện một fuss lớn khi bạn nhận được một giới thiệu từ một khách hàng giàu có. Bạn phải tạo và quản lý HỆ THỐNG để đo lường các giới thiệu. Bạn có biết bạn đã nhận được bao nhiêu lần giới thiệu không? Nếu không, bạn không đo lường đầy đủ. Hệ thống của bạn sẽ cho bạn biết số lượng giới thiệu mỗi tháng và năm và họ là ai. Bạn nên có những cuộc thảo luận thẳng thắn với khách hàng của bạn về loại người mà bạn muốn được giới thiệu và bạn phải tìm ra cách bạn có thể nhận được nhiều người giới thiệu hơn từ những người không đưa họ cho bạn.

Conclusion

It’s far easier to grow a successful business by targeting the higher end of the market rather than dealing with difficult consumers who care mostly about price. While your competitors are rolling around on the floor picking up pennies, make sure you are positioned for fabulous success by creating a new strategy that will target the upper end of the market. It’s worth it!

Việc phát triển một doanh nghiệp thành công dễ dàng hơn nhiều bằng cách nhắm mục tiêu vào thị trường cao hơn thay vì đối phó với những người tiêu dùng khó khăn, những người quan tâm chủ yếu đến giá cả. Trong khi đối thủ cạnh tranh của bạn đang lăn lộn trên sàn, hãy chọn đồng xu, hãy đảm bảo bạn được định vị cho thành công tuyệt vời bằng cách tạo ra một chiến lược mới nhắm mục tiêu đến phần trên của thị trường. Nó đáng giá!

Prosperitycoaching.biz

Please Share This With

Dictionaries : 336 words

Click vào từ bạn chưa biết để dịch

  • Click đoạn văn để hiển thị từ điển
  • Hiển thị toàn bộ từ điển của bài viết
  • Ẩn các từ quen thuộc

ĐĂNG KÝ ĐỂ TIẾP THU KIẾN THỨC HIỆU QUẢ HƠN

ABOUT SPRINGMEBLOG

Springmeblog.com giới thiệu các bài viết về chủ đề KINH DOANH, PHÁT TRIỂN SỰ NGHIỆP, QUẢN LÝ CON TRẺ.

Các bài viết của Springmeblog được chọn lọc kỹ từ các bài viết English của các chuyên gia giỏi trên thế giới để mang lại nguồn kiến thức HỮU ÍCH nhất và THIẾT THỰC nhất có thể áp dụng ngay vào công việc và cuộc sống.

Springmeblog.com được thiết kế nhằm mang đến sự tiếp thu kiến thức một cách HIỆU QUẢ nhất. Mỗi bài viết English được giới thiệu có công cụ TỪ ĐIỂN TÍCH HỢP hỗ trợ đọc hiểu. Cùng với các công cụ LƯU BÀI VIẾT, TẠO GHI CHÚ cho mỗi bài viết, springmeblog hỗ trợ cho việc HỌC TẬP SUỐT ĐỜI qua tiêu chí ĐỌC ĐỂ LÀM và HỌC ĐỂ LÀM ĐƯỢC.

© 2018 SPRINGMEWEB. DESIGIN BY SPRINGMEWEB