Đăng ký SPRINGMEBLOG để tiếp thu kiến thức hiệu quả hơn!

Forgot Password

Đăng ký SPRINGMEBLOG để tiếp thu kiến thức hiệu quả hơn!

Cảm ơn bạn đã đăng ký tài khoản Springmeweb!

Vui lòng kiểm tra Email, click vào Link để kích hoạt tài khoản.

6 Sales Mistakes To Avoid At All Costs

BY: Nguyen-Ngoan  |   Aug. 25, 2018
5 MIN
Sales
  • 0

Click vào từ bạn chưa biết để dịch

Have you ever wondered what sets the best salespeople apart while others struggle to make it? It is just as important knowing the most important things salespeople should do to be successful as well as what they shouldn’t do. Sometimes salespeople develop habits that prevent them from being successful.

Bạn có bao giờ tự hỏi điều gì làm cho nhân viên bán hàng giỏi nhất trong khi những người khác đấu tranh để làm cho nó? Điều quan trọng không kém là phải biết những điều quan trọng nhất mà nhân viên bán hàng nên làm để thành công cũng như những gì họ không nên làm. Đôi khi nhân viên bán hàng phát triển những thói quen ngăn cản họ thành công.

I’m going to share with you 6 sales tips that professionals should never do when trying to make a sale or sales presentation. If you can avoid these sales mistakes, you will be on your way to becoming a leader in your field and enjoying the wealth that comes with it.

Tôi sẽ chia sẻ với bạn 6 mẹo bán hàng mà các chuyên gia không bao giờ nên làm khi cố gắng thực hiện bán hàng hoặc thuyết trình bán hàng. Nếu bạn có thể tránh những sai lầm bán hàng này, bạn sẽ trên đường trở thành một nhà lãnh đạo trong lĩnh vực của mình và tận hưởng sự giàu có đi kèm với nó.

1. They Allow A Prospect To Lead The Sales Process

The best way to control a sales interaction and take the lead in the sales process is to ask questions.

Cách tốt nhất để kiểm soát tương tác bán hàng và dẫn dắt quy trình bán hàng là đặt câu hỏi.

Asking quality questions can uncover specific personal or corporate issues, and will allow you to evaluate whether or not your product can solve the specific problem your prospect is facing. This is also the best way to discover your prospect’s needs and values and establish yourself as an expert.

Đặt câu hỏi chất lượng có thể phát hiện ra các vấn đề cá nhân hoặc doanh nghiệp cụ thể và sẽ cho phép bạn đánh giá liệu sản phẩm của bạn có thể giải quyết vấn đề cụ thể mà khách hàng tiềm năng của bạn đang gặp phải hay không. Đây cũng là cách tốt nhất để khám phá các nhu cầu và giá trị tiềm năng của bạn và thiết lập bản thân như một chuyên gia.

2. They Neglect Their Pre-Meeting Research

If you are fortunate enough to get a meeting with an important prospective company that you are hoping to sell to, you better have done your research.

Nếu bạn đủ may mắn để có được một cuộc họp với một công ty triển vọng quan trọng mà bạn đang hy vọng bán cho, tốt hơn là bạn đã thực hiện nghiên cứu của mình.

I, unfortunately, learned this lesson the hard way…I remember a specific situation in which I had finally connected with a prospect that I had been trying to get ahold of for quite some time, and I set up a meeting. However, I didn’t take the time to research the company before I sat down with them and spent the vast majority of the meeting learning fundamental basics about the company, instead of presenting a solution that my product would solve. Needless to say, I did not successfully close that sale and I also never neglected to do my research ahead of time again.

Thật không may, tôi đã học được bài học này một cách khó khăn, tôi nhớ một tình huống cụ thể mà cuối cùng tôi đã kết nối với một khách hàng tiềm năng mà tôi đã cố gắng nắm bắt trong một thời gian khá lâu, và tôi đã thiết lập một cuộc họp. Tuy nhiên, tôi đã không dành thời gian để nghiên cứu công ty trước khi ngồi lại với họ và dành phần lớn cuộc họp để tìm hiểu những điều cơ bản về công ty, thay vì trình bày một giải pháp mà sản phẩm của tôi sẽ giải quyết. Không cần phải nói, tôi đã không thành công trong việc bán hàng đó và sau này tôi cũng không bao giờ lơ là trong việc nghiên cứu trước.

Invest time in learning about your prospect before you call them and set up a meeting, and you’ll have much better chance of getting to your objective.

Đầu tư thời gian để tìm hiểu về khách hàng tiềm năng của bạn trước khi bạn gọi cho họ và thiết lập một cuộc họp, và bạn sẽ có cơ hội tốt hơn để đạt được mục tiêu của mình.

3. They Talk Too Much During The Sales Presentation

Too many salespeople will get into a conversation and talk way too much about their expertise, their product, its features, their service and so on.

Quá nhiều nhân viên bán hàng sẽ tham gia vào một cuộc trò chuyện và nói quá nhiều về chuyên môn, sản phẩm, tính năng, dịch vụ của họ, v.v.

This dialogue does absolutely nothing to convince a prospect that they should buy from you, and instead, makes them think that you don’t care about their needs.

Cuộc đối thoại này hoàn toàn không có gì để thuyết phục một khách hàng tiềm năng họ nên mua từ bạn, thay vào đó, khiến họ nghĩ rằng bạn không quan tâm đến nhu cầu của họ.

Engaging with a prospect by asking them about their experience and needs allows you the time to determine the most effective strategy or solution for them.

Tương tác với một khách hàng tiềm năng bằng cách hỏi họ về kinh nghiệm và nhu cầu của họ cho phép bạn có thời gian để xác định chiến lược hoặc giải pháp hiệu quả nhất cho họ.

4. They Provide Irrelevant Information

When I was working in the corporate world, I was subjected to countless presentations where the salesperson shared information that was completely meaningless to anyone in the room.

Khi tôi làm việc trong thế giới doanh nghiệp, tôi đã phải chịu vô số bài thuyết trình trong đó nhân viên bán hàng chia sẻ thông tin hoàn toàn vô nghĩa với bất kỳ ai trong phòng.

A prospect cares very little about your financial backing or who your other clients are, they only care about whether or not your product or service is going to help them.

Một khách hàng tiềm năng quan tâm rất ít đến sự hỗ trợ tài chính của bạn hoặc khách hàng khác của bạn là ai, họ chỉ quan tâm đến việc sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ giúp họ hay không.

Make the most of your presentation by telling your prospect how they will benefit from your product or service until they are convinced that it will solve their problem or make their life easier.

Tận dụng tối đa bài thuyết trình của bạn bằng cách nói với khách hàng tiềm năng của bạn họ sẽ được hưởng lợi như thế nào từ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cho đến khi họ tin chắc rằng nó sẽ giải quyết vấn đề của họ hoặc làm cho cuộc sống của họ dễ dàng hơn.

5. They’re Unprepared For Their Sales Presentation

I remember when I was first getting into sales, I made a cold call expecting to get my prospect’s voicemail. When he unexpectedly answered the phone, instead of asking qualified questions that would have allowed me to take control of the interaction, I spent the entire conversation answering his questions.

Tôi nhớ khi tôi mới bắt đầu bán hàng, tôi đã thực hiện một cuộc gọi lạnh với mong muốn khách hàng tiềm năng nhận hộp thư thoại của tôi. Khi anh ấy bất ngờ trả lời điện thoại, thay vì hỏi những câu hỏi đủ điều kiện cho phép tôi kiểm soát sự tương tác, tôi đã dành toàn bộ cuộc trò chuyện để trả lời câu hỏi của anh ấy.

This allowed him to take total control of the sale, or as I should say, the non-sale.

Whether you’re making a cold call or giving a sales presentation, it is absolutely critical that you are prepared. Even over prepared. This means having all relevant information at your fingertips, including pricing, testimonials, samples and a list of questions you need to ask to direct the sales conversation.

Điều này cho phép anh ta kiểm soát hoàn toàn việc bán hàng, hoặc như tôi nên nói, việc không bán.

Cho dù bạn có đang thực hiện một cuộc gọi lạnh hay thuyết trình bán hàng hay không, điều tối quan trọng là bạn phải chuẩn bị. Thậm chí chuẩn bị quá mức. Điều này có nghĩa là có tất cả thông tin liên quan trong tầm tay của bạn, bao gồm giá cả, lời chứng thực, mẫu và danh sách các câu hỏi bạn cần hỏi để chỉ đạo cuộc trò chuyện bán hàng.

I suggest creating a checklist of all of the information you will need, and reviewing it before your call or presentation.

Tôi đề nghị tạo một danh sách kiểm tra tất cả các thông tin bạn sẽ cần và xem xét nó trước cuộc gọi hoặc bản trình bày của bạn.

No matter how many times you’ve made a sales call or given the same presentation, always review your material ahead of time. You only have one opportunity to make a great first impression, so don’t waste it.

Cho dù bạn đã thực hiện một cuộc gọi bán hàng bao nhiêu lần hay đưa ra cùng một bài thuyết trình, hãy luôn xem lại tài liệu của bạn trước thời hạn. Bạn chỉ có một cơ hội để tạo ấn tượng đầu tiên tuyệt vời, vì vậy đừng lãng phí nó.

6. They Fail To Ask For The Sale

If you are selling a product or service, you have the obligation to ask the customer for a commitment. Particularly, if you’ve spent time researching and discovering their needs and you know that your product or service can help them. As long as you ask for the sale in a non-threatening, confident and cheerful manner, people will usually respond favorably.

Nếu bạn đang bán một sản phẩm hoặc dịch vụ, bạn có nghĩa vụ yêu cầu khách hàng cam kết. Đặc biệt, nếu bạn đã dành thời gian nghiên cứu và khám phá nhu cầu của họ và bạn biết rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể giúp họ. Miễn là bạn yêu cầu bán hàng theo cách không đe dọa, tự tin và vui vẻ, mọi người thường sẽ trả lời thuận lợi.

Even the most seasoned sales professionals make mistakes from time to time, but if you can avoid these 6 things sales professionals should never do, you’ll decrease the likelihood of making sales blunders, and increase your ability to make and close the sale.

Ngay cả các chuyên gia bán hàng dày dạn nhất cũng thỉnh thoảng mắc lỗi, nhưng nếu bạn có thể tránh 6 điều mà các chuyên gia bán hàng không bao giờ nên làm, bạn sẽ giảm khả năng tránh các lỗi bán hàng ngớ ngẩn và tăng khả năng thực hiện và chốt đơn hàng.

Download my ultimate sales presentation template. It contains everything you need to create a compelling sales presentation that includes every point you need to make to win prospects over.

Briantracy.com

Please Share This With

Dictionaries : 212 words

Click vào từ bạn chưa biết để dịch

  • Click đoạn văn để hiển thị từ điển
  • Hiển thị toàn bộ từ điển của bài viết
  • Ẩn các từ quen thuộc

ĐĂNG KÝ ĐỂ TIẾP THU KIẾN THỨC HIỆU QUẢ HƠN

ABOUT SPRINGMEBLOG

Springmeblog.com giới thiệu các bài viết về chủ đề KINH DOANH, PHÁT TRIỂN SỰ NGHIỆP, QUẢN LÝ CON TRẺ.

Các bài viết của Springmeblog được chọn lọc kỹ từ các bài viết English của các chuyên gia giỏi trên thế giới để mang lại nguồn kiến thức HỮU ÍCH nhất và THIẾT THỰC nhất có thể áp dụng ngay vào công việc và cuộc sống.

Springmeblog.com được thiết kế nhằm mang đến sự tiếp thu kiến thức một cách HIỆU QUẢ nhất. Mỗi bài viết English được giới thiệu có công cụ TỪ ĐIỂN TÍCH HỢP hỗ trợ đọc hiểu. Cùng với các công cụ LƯU BÀI VIẾT, TẠO GHI CHÚ cho mỗi bài viết, springmeblog hỗ trợ cho việc HỌC TẬP SUỐT ĐỜI qua tiêu chí ĐỌC ĐỂ LÀM và HỌC ĐỂ LÀM ĐƯỢC.

© 2018 SPRINGMEWEB. DESIGIN BY SPRINGMEWEB